剑南春欧洲杯传播策略
品牌主: 四川剑南春(集团)有限责任公司
类别: IP营销类
所属行业: 酒精
代理公司:
案例背景
在媒介碎片的营销背景下,消费者的兴趣爱好、关注点越发独立,如何利用消费者心智点,进行绑定品牌绑定,足球IP就是一种最好的传播载体。
营销目标
泛社交媒体“新浪微博”,专业球迷市区“懂球帝”双平台传播,通过组合营销,触达不同层级球迷群体。
核心策略及创新点
签约顶级足球IP—曼城足球俱乐部;以专业球迷为核心,向泛球迷及大众娱乐消费人群扩展,
通过立体组合的传播模式(硬广曝光+内容输出+活动),来拉新引流促进留存转化。
创意策略与执行
1、常规时间懂球帝的优质曝光位置将会帮助剑南春的活动进行高效的引流,增加球迷群体对剑南春的好感度和认知度
2、关键夺冠时,利用硬广位置进行“霸屏”传播,占据流量高峰充分影响懂球帝的线上球迷,可以制作一部分可传播内容,利于球迷进行第二次分享。
媒体策略及执行
1、核心比赛后,第一时间广告与比赛新闻、集锦绑定。
2、核心比赛前,推出瓜分百万现金竞猜活动。
3、阶段性赛事后,推出赛季MVP评比等活动。
让球迷有的看、有的玩、有的领。真正抢占球迷心智。
活动核心内容及执行
PGC-煮酒话绿茵    UGC-球你来辩
全新形式的“剑南春小酒馆”积分互动页面
玩法升级:改版融合金币玩法融合内容互动等部分
形式升级:金币竞猜裂变玩法(懂球帝用户分享寻找全网用户)+破圈参与话题打造(破圈KOL参与活动)
内容升级:结合事件针对打造(实时热点与足球热点结合)+深度挖掘用户兴趣(发掘懂球帝用户电竞、篮球等兴趣)
营销效果与市场反馈
引流4万天猫会员,2020年7月、8月电商同比销售额增长76%
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