核桃小鸭之牛年牛鸭
品牌主: 杭州硬核桃文化策划有限公司
类别: IP营销类
所属行业: 泛娱乐
代理公司:
案例背景
2021年是牛气冲天的一年,作为一个年轻化的IP,核桃小鸭在牛年必定燥起来大家一起冲鸭。核桃小鸭利用牛年春节的情景与鸭子形象结合,做了“牛年冲鸭”系列的营销设计,创作了与牛年春节相关的微博贴纸、表情包、微信红包封面等内容及素材,并通过微博平台、自媒体、社群、小程序等不同方式与客户互动,引导并鼓励粉丝参与内容的创作及传播。
营销目标
本次营销目标主要为:借牛年的势头加强核桃小鸭形象在年轻人群中的认知度提升核桃小鸭的内容创作参与感,让更多的人认识、了解并爱上核桃小鸭这个积极向上欢乐的IP。
核心策略及创新点
本次营销的核心策略和创新点在于借中国年的契机,充分抓住在过去一年的疫情影响下,大家对牛年焕然一新、牛转乾坤的期待推出的系列活动,在自媒体、社交、购物等多平台联动连贯的推进,最终实现了品效合一。
创意策略与执行
活动以搜狗表情包上线拉开序幕,随即通过微博平台投放与搜狗输入法联合创作的新春祝福视频于微博等渠道进行推,视频在微博上线同时推出与微博贴纸合作的新春祝福贴纸品牌盒内容,品牌投放内容与粉丝通过贴纸自创的内容同时引爆,随即就在微信平台上线了新春表情包,并抢先发布了微信红包封面,微信红包封面的上线迅速引爆,瞬间引导完成多个互动群,并开始限量免费派发微信红包封面,引发更多人的需求及渴望,在不能充分满足粉丝需求的情况下提供了购买路径解决这部分群体的需求,最后以“迎财神”微博贴纸收官活动。
媒体策略及执行
核桃小鸭IP客群都是年轻群体,在媒体选择上以自媒体、社交媒体及社群做为核心,充分发挥目标客户自行参与内容生产及传播。
首先在做牛年春节微博贴纸推广时,核桃小鸭利用了自身拥有48万+粉丝的官方微博再加上微博贴纸自身的官方微博的转发,在微博贴纸推广的第二天阅读量揪已经突破了33万次。
其次由于核桃小鸭贴纸盒都是满满对新一年的期望,自媒体发布及微博贴纸平台上线后,有近3万人使用贴纸进行个人的内容的创作及分享,达到了用户帮忙品牌进行传播的目的。
利用搜狗输入法的APP联合上新的“核桃小鸭新春斗图”系列表情包,获取APP广告位的曝光量,同时借助了搜狗输入法官博联名制作的拜年视频让更多的人从搜狗输入法关注和了解到核桃小鸭。
制作牛年限定款的红包封面通过微信公众号发布免费获取的信,招募了第一批种子用户进到微信群,然后通过群内发放每增加20个就免费发红包的信息,通过先进群用户的传播迅速把个人群增加到10个,同时设置了免费发红包的小程序通过不同的“优惠”自媒体账号发放。
5、最后在大年初五是上线迎财神贴纸上线在节期期间通过微博贴纸平台的传播再次推广牛年牛鸭的收官活动。
活动核心内容及执行
活动以牛年新气象作为核心的内容,通过表情包、视频、贴纸、红包封面等一系的有趣的、新颖的虚拟产品唤起目标群体的关注,并充分发挥了每个个体的参考感及传播力,从而达到了在有限的费用下不仅获得最大传播及曝光量,还成功的引导目标群体在购物平台上的进一步消费。
营销效果与市场反馈
1.核桃小鸭与微博贴纸推出的牛年春节系列微博贴纸营销活动把核桃小鸭的标志性特色巧妙地融入牛年春节情景当中为春节营造浓厚的氛围也引起了参与者极大的自主传播热情,引爆了微博话题。微博#一起冲鸭#话题累计阅读次数3838.1万+,尤其难得的是用户发的创作内容及讨论内容次数仅一天就突然了3.2万。
2.核桃小鸭与搜狗输入法的合作除了在微博上传播后,还获得了APP上5天的广告位,曝光量累计超过了500万。同期在核搜狗输入法推出的牛年春节表情包也深得搜狗用户的喜爱,表情包上线以来累计下载量近20万,累计使用量也超过了200万。
3.在春节期间核桃小鸭设计出的微信红包封面更是深受大家的喜爱,活动期间时间使用有核桃小鸭封面的红包发放次数超16000人次,同时还有超过1000的用户在淘宝下单与微信红包封面的虚拟产品,购物后的好评率达到了95%。
“牛年牛鸭”在没用使用任何传播推广费用的前提下不仅是在活动期间获得了逾千万的曝光量及十分好的传播外,更难得的是在活动结束后留存的微信群依然十分活跃,对于核桃小鸭的新品调研及内容互动提供了很多建议及帮助。
查看案例方案
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。