百度百科X沃尔沃-超级品牌计划
品牌主: 沃尔沃汽车销售(上海)有限公司
类别: 内容营销类
所属行业: 汽车
代理公司: 百度百科
案例背景
目前汽车行业仍处于刚需阶段,伴随国民生活水平的提高,对于轿车的需求量也在随之增加,然而疫情之下车企营销布局受影响。百度搜索是汽车用户决策过程中获取决策信息的重要路径,对于车企来说,做好品牌搜索结果的管理至关重要,直接影响能否实现高效转化。
对于沃尔沃来说,除品专Always-on占据首位外,自然结果由于抓取源丰富,SEO优化效率有限,品牌搜索结果管理成为品牌营销面临的一大课题。
营销目标
沃尔沃作为具有悠久历史的汽车大品牌,已经拥有很高的知名度,而在众多大品牌里想要脱颖而出,需要抓住品牌特点,树立品牌在行业中的形象。
百度希望以百度百科品牌Loft的产品形态,为广告主在百科上建立专属品牌经营阵地,基于百度百科的天然公信力,更好的以全方位内容展现、全景化深度感知、多触点全链路转化,助力沃尔沃更好的管理好搜索结果自然流量。
核心策略及创新点
核心策略:沃尔沃汽车品牌+百度百科+短视频+云车展loft
创新点:
(1)百科作为百度百度旗下最具公信力的权威知识品牌,是全球领先的中文百科全书,秒懂百科作为百度百科视频化内容,打破了原有百度百科文字、图片为主的内容形态,以短视频重新定义知识,具有更强的内容承载力和更高的传播效率。
(2)在品牌宣传方面,个性化定制品牌客户视频,让用户3分钟了解大品牌。借力大品牌自身搜索流量优势,赋能汽车品牌精细化营销。
(3)在视频内容方面,从品牌历史、品牌理念、创始人故事等角度,以『故事叙述』的方法,赋予品牌精神内涵和灵性,通过品牌知识普惠的形式,完成品牌塑造、升级、发布等不同阶段的营销任务。
(4)在展现样式方面,以loft样式满足客户品牌营销和内容变现需求,通过品牌强曝光和知识内容沉淀、服务导流,实现内部营销闭环,强化平台及品牌行业权威,协助品牌进一步实现社会价值及商业价值。
创意策略与执行
一、调研客户需求:
合作初期了解客户品牌推广诉求,收集客户现有品牌资料,以品牌知识普及的角度切入,用短视频重新阐述知识,与客户共同确定视频脚本和视频形式,创意剪辑的内容方向。

二、内容定制:
1、视频定制:
为了避免视频内容创意局限,百度发布联盟任务,近700余家专业短视频机构提供创意支持,百度与广告主共同筛选优质创意内容确定视频生产方,制作品牌故事成片。
2、卡片定制:
沃尔沃品牌故事除视频内容定制外,对于搜索结果展示的百科卡片也支持样式定制,品牌图集、相关产品推荐,都可通过客户阶段的产品推广需求进行定制呈现,满足品牌客户阶段性的品牌宣传需求,在视频播放详情页,为沃尔沃客户提供了外跳导流位,实现品牌曝光向消费行为转化的需求。

三、样式升级
品牌loft是百度百科面向行业品牌客户推出的品牌营销产品,包含百科词条页面升级的loft强曝光样式、知识内容展现、服务导流等权益。
1、品牌形象 / 公信力塑造
塑造高端形象,提升品牌价值——高光展示品牌故事/历史、企业文化、企业领军人;平台权威背书,强化品牌美誉——百度百科,全网用户认知度和使用率NO.1的知识内容平台
2、产品展示 / 转化
展示明星产品,促进效果转化——直达品牌百度小程序/品牌官网/品牌店铺落地页
3、用户互动 / 体验
内容运营阵地,增强品牌沟通—— 品牌动态、数字博物馆等
媒体策略及执行
沃尔沃品牌故事,以品牌知识在视频原生植入的形式,高效传递品牌信息。
该知识视频内容在百度站内多渠道进行推广,主要覆盖百科、经验、好看、百家号等多条产品线。同时由于品牌故事的版权百度和沃尔沃双方共有,也使知识型定制内容适用于多元的营销场景:如对外作品牌宣发,对内作为企业文化宣传片,引导员工了解企业文化,培养员工的品牌认同感和归属感。
同时通过品牌loft,把危机转换成推动企业发展的创新机会,帮助客户实现品牌价值。
活动核心内容及执行
沃尔沃品牌故事播放链接:https://baike.baidu.com/item/%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83/156892?fr=aladdin

活动亮点:
(1)借力大品牌自身搜索流量优势,赋能汽车品牌精细化营销,百科定制化知识内容视频,将汽行业营销卖点从功能型向情感型转化,品牌故事强调品牌理念与品牌态度,建立与用户深度通的桥梁,强化品牌“人设”。
(2)汽车品牌「云展馆」 X 品牌loft 首次商业落地
沉浸式产品样式全方位展示品牌高端形象;明星车型外跳收集Leeds,提升获客效率
(3)多维互动,帮助用户深度感知品牌文化
以知识和信息赋能,为潜在用户提供正向有效的品牌内容信息。沃尔沃品牌Loft以品牌故事视频及主推车型TVC的展现形式充分展示沃尔沃品牌故事、企业核心价值文化等,通过多样化内容信息帮助品牌构建与用户的情感连接,触发用户对品牌的第一感知,增强用户对品牌的信心。
营销效果与市场反馈
沃尔沃品牌Loft上线14天,就已获得超高互动率及转化率:进入展馆滑动操作比例79%,明星车型平均CTR15%。

此前,沃尔沃就已与「品牌故事」达成合作,通过品牌故事充分展示了品牌形象及价值文化,此次与百度百科的合作升级,也体现了沃尔沃对百度知识体系生态的认可。未来,沃尔沃还将开启品牌官方区,在品牌专区下挂载官方百家号,通过内容提升品牌好感度,驱动互动关注。百度也将充分发挥全链AI营销能力,通过百度百科品牌Loft为车企建立一站式曝光-互动-转化的全链路品牌阵地,助力车企实现线上营销新突破,完成车企潜客高效转化。
(数据来源:北京百度网讯科技有限公司)
查看案例方案
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。