万物皆可“广发的”,“斯巴达之战”一触即发
品牌主: 广发银行股份有限公司信用卡中心
类别: 创意传播类
所属行业: 银行
代理公司: 广东省广告集团股份有限公司
案例背景
时值九月,双十一临近,消费市场即将喷发,信用卡发卡大战近在眼前。
但市面上信用卡种类繁多,用户时常难以记住卖点。
广发与美国运通合作,推出广发美国运通卡,独享“十大电商消费,最高返现10%”优惠。
广发意欲从发卡大战中突围而出,扩大品牌认知度,在消费者心中,建立“广发”能“返”的概念。
营销目标
扩大广发品牌认知度;
占领消费者心智,建立“广发”能“返”的自动联想。
核心策略及创新点
以有趣的视频吸引关注,以用户的二次创作扩大覆盖面
以《斯巴达之战》视频为核心创意,引发消费者对广发的兴趣与关注,巧妙传递“广发的”能“返”的概念;
以“广发的”为传播口号,在B站邀请Up主围绕“广发的”创作创意视频,激发自传播,扩大传播面,并邀请网友发弹幕互动,强化品牌认知;
同时,搭配微信、大众点评、线下LED等渠道形成传播矩阵,扩大广发知名度,建立广发与“返”的强关联,让消费者想到“返”就自动联想到广发。
创意策略与执行
广发美国运通卡经典百夫长形象,与在中国广为人知的斯巴达形象极为相似,于是,我们有了创意——《斯巴达之战》:

一位斯巴达士兵,面对来势汹汹的10名士兵,脸上毫无畏惧。
10名士兵对着斯巴达士兵大喊:“你哪的?”
斯巴达士兵回应:“广发的。”
10名士兵听到后,丢盔卸甲,落荒而逃,感慨道:“你厉害,快返!”

视频以夸张的方式,强调了10大电商遇到“广发的”就要“返”的事实,以中国人熟知的斯巴达形象,巧妙传递出广发能“返”的卖点,有趣又令人印象深刻。

广发信用卡美国运通卡推广项目《斯巴达之战》视频整合营销B站链接: https://www.bilibili.com/video/BV1Qv4y1f7AS/
媒体策略及执行
我们选择B站作为自传播发起地,创建“万物皆可广发的”专题页,邀请谷谷永远不咕咕,冷淡熊,三代鹿人等10位风格迥异、深受年轻人喜爱的Up主,围绕“广发的”进行创意视频创作,引发网友围观互动。
数据显示,挑战赛期间,10位Up主创作的内容,总曝光量超200 万,引导作用超预期。
除在B站传播外,我们通过大众点评广告、朋友圈广告、微信搜一搜、自媒体软文、户外LED大屏广告等方式,线上线下覆盖潜在消费群体,扩大品牌覆盖面的同时,输出“广发美国运通卡,十大电商平台消费,最高10%返现”核心卖点。
活动核心内容及执行
我们以两位Up主为例,向大家展示执行过程及用户反馈。
案例一: 
Up主:谷谷永远不咕咕
这条视频,Up主以搞笑的方式,演绎哈利波特召唤斯巴达士兵,与伏地魔互念咒语对抗,斯巴达士兵最后念出“广发的”咒语,巧妙引出“广发的”能“返”的卖点。
数据统计:(截止 1 月 14 日):播放量:163.9 万,弹幕量:4199 条,
播放当日全站排行榜最高第89名;
视频链接:https://www.bilibili.com/video/BV1Fk4y1C7E5

案例二: 
Up主:三代鹿人
这条视频,Up主以搞笑的方式播报新闻,在每条新闻后面,巧妙说出“广发的”的相关卖点,传播品牌概念的同时,引导网友互动。
数据统计:(截止 1 月 14 日):播放量:22.6 万,弹幕量:2319 条;
视频链接:https://www.bilibili.com/video/BV1QD4y1R7XA
营销效果与市场反馈
此次传播,线上曝光,突破9000万;线下曝光,突破1.2亿;总曝光量,高达2.1亿,引发深度互动超92万次,大量网友转发分享、弹幕互动。
“广发的”,广为传播,“‘广发的’能‘返’”,深入人心。
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