URBAN GIANT: 想怎么“妆”就怎么“妆”
品牌主: 浙江英树生物科技有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 美容美妆
代理公司: 爱点击(北京)数据科技有限公司
案例背景
化妆品市场竞争激烈,目前市场上,高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断。欧美国际大牌在中国市场上也不断拓展新品牌。而我国本土化妆品品牌大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争。
在这样的情况下,英树旗下新品牌URBAN GIANT亮相市场,如何高调亮相脱颖而出,成为本次品牌营销难点。
营销目标
化妆品市场竞争激烈,目前市场上,高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断。欧美国际大牌在中国市场上也不断拓展新品牌。而我国本土化妆品品牌大多靠着“高性价比”的优势在低端市场上竞争。
在这样的情况下,英树旗下新品牌URBAN GIANT亮相市场,如何高调亮相脱颖而出,成为本次品牌营销难点。
核心策略及创新点
怎么“妆”,就怎么“妆”
美不设限,拒绝标签
我只想做,我想做的我~
不必在意他人看法,我的妆容我爱就行!

UG是灵感与美丽的画笔,给予无数奇思妙想真实的呈现
实现女性“妆容自由”
创意策略与执行
-大众化彩妆,较难有记忆点,唯有通过个性彩妆的呈现,方能让人眼前一亮深刻记忆,成功塑造品牌在用户心目中的印象
-用户美妆产品更新速度快,对平价国货品牌的忠诚度更低,因而需要助力URBAN GIANT品牌可持续发展,还需通过内容传播手段,让用户认可品牌主张,建立品牌忠诚
媒体策略及执行
传播策略
打造UG“灵感画笔”,花式营销助推国货美妆“出圈” 
-传播理念,与当下年轻人所崇尚的“个性自我的美妆态度”相匹配
-传播媒体,利用不同媒体平台的定位与角色,匹配不同阶段的传播内容和策略
-传播内容,有态度有共鸣,激发时下年轻人对品牌理念的认可

执行操作
-STEP1:通过小红书&B站,让年轻的用户认识自己,认可自己
-STEP2:通过微信,触发用户对UG美妆产品及理念的讨论
-STEP3:通过淘内&快手直播,让更多的年轻用户行动起来,迈出“购买UG彩妆,想妆就妆,妆出真实自我”的第一步
活动核心内容及执行
-通过个性彩妆的呈现,给予当下城市青年更多表达个性自我的可能
-通过有影响力的博主,美丽妆容的展现,激发渴望变美女性对美的追求
-通过内容传播,让用户认可品牌主张,并且产生具体行动(购买)
营销效果与市场反馈
品牌态度广泛传播,品牌内容覆盖曝光446.6W+
打入年轻圈层,触动年轻群体发声,收获159W+用户的热议
新兴品牌从无到有,实现全网销量600%的增长
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