营养屋-谷比利2020-2021河北卫视品销案例
品牌主: 成都营养屋健康科技有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 保健品
代理公司: 点金石传媒
案例背景
IP带传播,品销共成长
疫情时代使得大健康产品前所未有的受到了消费者重视,更关注营养健康的产品,在众多保健品的汪洋中,怎样打造更适合国人的保健品?营养屋品牌和营养屋人是公司成功的基石。在致力于提供营养健康产品,将世界品质带回中国,专业建立更高的生产标准,让消费者的生活更美好的同时,营养屋人实现着自己的价值。如何快速树立品牌形象,拉动产品销售?
营销目标
IP深度捆绑:IP内容借势,助力品牌影响力
品销合一:通过长版本3分钟TVC广告片,将产品的特点功效准确的传递给观众,提升品牌的认知和销售
核心策略及创新点
场景化的品牌宣传
1、栏目现场:采用营养屋谷比利空镜头特写的形式,让品牌信息最大化的向观众传递,全面展示产品的特点。
2、栏目现场:河北卫视著名的主持人—方琼以口播+压屏形式再次将品牌理念展示给观众。
3、栏目现场:嘉宾台摆放产品的堆头,节目现场不定次给与特写场景展示。
创意策略与执行
营养屋谷比利赞助河北卫视《中华好家风》
创意形式:通过主持人口播+场景化植入+话题互动+片尾鸣谢
媒体策略及执行
长版本TVC广告片教育转化,拉动销售
河北卫视白天剧场+晚间《家政女皇》栏目插播,3分钟长版本广告,每分钟之间用河北台主持人方琼5秒提醒宣传片间隔,400电话销售,通过产品讲解,功效特单描述以及产品疗效等来教育消费者,形成购买转化 。
活动核心内容及执行
《中华好家风》节目IP场景化植入+长版本TVC教育,快速树立品牌形象,拉动销售转化
场景化植入:通过主持人口播+场景化植入+话题互动+片尾鸣谢
 销售转化:白天剧场+晚间《家政女皇》栏目插播,3分钟长版本广告,每分钟之间用河北台主持人方琼5秒提醒宣传片间隔,400电话销售,通过产品讲解,功效特单描述以及产品疗效等来教育消费者,形成购买转化 。
营销效果与市场反馈
执行效果:2020年至2021年3月份,《中华好家风》29省网平均收视0.037,覆盖全国 4810万的人群;
线上整体传播效果:时段品牌广告+《中华好家风》特别赞助,29省网累计毛评点194.36,全国大约有 2.5亿人看过营养屋广告。
市场反馈:通过线上400电话广告的宣传,产品实现转化销售达到并超出预期效果,受到消费者的一直好评和持续购买,有效提升了产品的美誉度和信赖感。
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