创意+技术双效赋能,打造酷狗直播高效增长引擎
品牌主: 广州酷狗计算机科技有限公司
类别: 效果营销类
所属行业: 泛娱乐
代理公司: 多盟
案例背景
营销背景:
泛娱乐直播行业用户分布广泛,市场规模持续增长。为抓住机遇,各直播平台开始拓展新的业务形式,竞争愈加激烈。其中,花椒直播占据了行业领先地位,斗鱼、虎牙凭借细分游戏领域的精细运营,快手、抖音凭借短视频的迅猛发展,都成为了强有力的竞争者。

营销困境及挑战:
1. 媒体挑战:如何利用买量平台提升酷狗直播的市场占有率及用户粘性,加速整体变现效率。
2. 用户获取挑战:如何把握用户心理、触达用户痛点,并实现增长转化与用户留存。
营销目标
基于品牌、产品和市场分析,酷狗直播迫切需要实现如下的营销目标:
1. 战略目标:提升酷狗直播的市场占有率及用户粘性,深化酷狗直播产品形象。
2. 战术目标:达成新客深度转化+用户留存,高效实现用户增长,提升APP用户活跃。
核心策略及创新点
基于营销目标及挑战,我们给出如下的营销策略:
优选巨量引擎红利版位,通过拉新拉活双轮驱动,以场景化、沉浸式创意,结合技术赋能运营,助力酷狗直播实现高效用户增长和DAU提升。

本案例创新点在于:
1. 把握客户业务战略目标和业务诉求,打造创意+技术双管齐下的高效运营法则。
2. 通过创意选代方法论,打造酷狗直播高质量的创意素材库。
3. 借助自有技术服务平台UGdesk构建高效的拉新、拉活的信息流营销方法论,最终助力酷狗直播实现低成本高效获客和DAU突破增长。
创意策略与执行
创意策略:
拉新、拉活双管齐下,以多元化优质创意精准触达高意向新老人群。


创意执行:
一、	拉新:构建“社交”、“生活化”两大创意场景版图
1. 基于用户社交困难痛点,构建社交化场景创意充分体现酷狗直播的社交属性,吸引用户点击。
2. 揣摩目标用户心理,以极具生活化的创意场景,引发用户共鸣和代入感。
3. 投放过程中,及时分析创意数据并进行元素级迭代,有效提升素材的竞争力和用户吸引力。
 
二、	拉活:沉浸式+引导式创意两步走
1. 第一步:打造具有强烈代入感、强互动性的创意内容和氛围,唤醒沉默用户观看兴趣。
2. 第二步:围绕酷狗直播产品创新点进行重点宣传,激发用户的产品使用兴趣,引导沉默用户重新打开APP。
媒体策略及执行
媒体策略:
基于直播行业用户地域、年龄分布广泛等特征,优选国内领先的广告流量平台——巨量引擎,并结合营销目标,筛选巨量引擎内的优质媒体组合进行精准投放。

媒体执行:
1. 基于战略目标,优选穿山甲渠道广泛触达海量用户,最大化降低获客成本。
2. 结合战术目标,锁定抖音渠道,实现海量用户覆盖的同时,精准触达转化率高的优质用户。
活动核心内容及执行
依托丰富的运营经验,定期分析数据结果进行创意打磨和运营操作优化,并借助技术产品能力高效赋能投放:
1. 拉新创意与拉活创意内容整合复用,形成体系化创意方法迭代论,打造专属创意库。
2. 针对定向、账户、时段、出价进行精细化运营调优,帮助酷狗直播实现高效拉新。
3. 利用技术赋能,实现高效的广告购买决策、目标人群精准触达,提升唤醒效率。
营销效果与市场反馈
1.	投放期间,酷狗直播APP下载量突破新高,DAU实现快速增长。
2.	后端转化效果远超客户预期,日耗峰值可达百万,总消耗达千万级。
3.	成功促成与多款酷狗系产品(酷狗音乐、酷狗大字版)的长期合作。
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