“有型没规矩”星光密逃型动
品牌主: 汇芬丝(上海)化妆品有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 美容美妆
代理公司: 上海乐智广告传播有限公司
案例背景
后疫情时代,美发行业面临新的机遇与挑战。未来5年内中国的美容美发行业市场规模将会持续地复合增长,预计到2022年市场规模有望突破4000亿元。作为专业高端造型品牌,塞巴斯汀看到了中国市场未来的巨大潜力,已经在中国市场持续铺设线下门店。
专业美发市场产业链也在发生变化。新一代发型师完全为了乐趣与梦想而生,他们与年轻消费者之间更有共鸣,但也非常需要专业指导。因此,让高端产品及专业知识有效抵达业内发型师,是目前市场的需求所在。
中国年轻消费者的消费心态已有变化。注重个性与品位,希望寻求更符合自身发质的产品,因此,一方面要提供真正适合亚洲人发质的产品,另一方面也需要传递品牌精神,使其年轻化、个性化。
营销目标
通过代言人黄明昊的个人特质,生动呈现品牌个性,在提高品牌知名度的同时,让品牌年轻、先锋的形象深入人心,从而扩大受众群体,尤其是打开年轻消费者市场;
通过一定规模的现场活动,吸引大量潜在受众的关注,增加品牌喜爱度和影响力;
借助黄明昊庞大的粉丝群体,发挥粉丝的宣传力与购买力,提高相关产品的声势及销量。
核心策略及创新点
核心策略:
力邀深受Z世代追捧的个性艺人,担当品牌代言人,以年轻自信、勇于挑战的个人形象,契合于大胆无畏、引领先锋的品牌形象,让品牌汇聚年轻人的目光,得到年轻人的认可与青睐;通过年轻人喜爱的互动探索和时尚的秀场发布会形式,彰显品牌态度,让年轻消费者感受到品牌个性与十足诚意。
创新点:
相同的精神特质,让品牌、代言人、受众三者融为一体,在呈现方式上创造性地打造了探秘与揭秘的互动现场,通过身体力行的探索,发现品牌奥义,实现精神共振。
创意策略与执行
回归品牌本身,定位品牌形象:作为有态度的先锋美发品牌,塞巴斯汀希望呈现出的是有型无畏、极富个性的形象。为了这一形象以具体可观的方式为人所知,我们选用了最贴合这一形象、且拥有庞大目标受众粉丝群体的代言人黄明昊。
将黄明昊在知名综艺《密室大逃脱》中的“坦克”形象与品牌形象融为一体,通过现场破解密室的方式,让观众参与其中,在沉浸式体验中感受品牌的精神魅力;秀场发布会环节,打造了一场个性、时尚、充满想象的有型盛宴,以别具一格的造型彰显“有型没规矩”的时尚奥义。
媒体策略及执行
传统媒体:以新闻稿的方式针对B端(企业端)进行品牌形象年轻化、产品技术革新等方面的矩阵宣传;以新闻稿、视频的方式面向C端(消费者领域),为品牌背书、树立时尚有型、积极正面的官方形象。
社会化传播:针对更年轻化的C端受众(消费者领域),在双微、抖音、小红书等渠道大面积曝光,持续引流,增加受众互动。
垂直领域:以行业资讯、业界奖项等引发美发行业领域的共鸣,激发关注、参与和传播。
活动核心内容及执行
精准契合品牌精神与产品特性——从代言人的选择到活动现场的环节设定、装置陈设,都为了使品牌形象、卖点更为鲜明,彰显品牌个性及产品力,吸引目标消费者关注及购买。
深度贴合年轻DNA——以时下最IN的逃脱游戏与时尚秀场无缝衔接,以目标消费者所熟悉且喜爱的语言、方式进行交互沟通,提升品牌在年轻消费者群体中的知名度和好感度。

Z世代个性艺人现场造型,火爆吸睛——以黄明昊个性鲜明的形象体现品牌的年轻化特点,以造型师现场为他造型及他现场为粉丝造型两种模式双管齐下,即时呈现产品出色的性能及效果。
专业造型师现场分享与表演——体现品牌专业水准,获得行业内及消费者的深度信赖。
品牌DNA陈设贯穿内外场——使每张打卡照片都炫酷时尚,引起自发性二次传播,传播中产生大量优质UGC,扩大活动影响力。
营销效果与市场反馈
成为各大发廊、沙龙最受年轻人喜爱的头牌商品,询问率、成交量远超其他同类产品;
黄明昊限定礼盒销量创新高,热度居高不下,粉丝效应明显;
与业内顶尖发型师及知名美发机构开展深入合作,提供业内交流平台,促进行业水准的提高;
坚持有态度的先锋美发品牌定位,传递时尚态度与专业精神,为年轻人提供彰显个性的更多选择。

受众反应:
塞巴斯汀品牌集团公司-威娜公司大中华区总经理刘楠女士:18岁的黄明昊具备中国年轻人的标志特点:热衷于尝试新鲜事物,拥有无穷创意与活力。塞巴斯汀希望与极具个性的消费者们产生时尚共振,共同迎接激动人心的年轻化中国时代美发新风潮。
美发造型师Karen:塞巴斯汀不仅有专业的态度和高端的产品,而且很符合年轻人的喜好,希望可以用塞巴斯汀的产品创造更时尚更个性的发型。
媒体价值(截止至2021年3月27日):
媒体发稿共268篇,媒体价值超1904万+,媒体转载率超330%
活动期间,2位直播KOL观看量高达9千万人次,并上榜“一直播”首页推荐位。
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