WEY品牌美好购车节合作项目
品牌主: 长城汽车股份有限公司徐水魏派分公司
类别: 数字营销类
所属行业: 汽车
代理公司: 蓝标传媒
案例背景
近期,在汽车市场上越野SUV车型竞争格局逐渐加剧,而消费者需求不止于低价促销。
面对WEY品牌热度持续下降,坦克300上市在即的现状,品牌亟需强化用户认知,快速唤醒用户购车热情。
营销目标
利用视频节目资源和爆点IP,打造营销大事件,扩大品牌声量;
契合电商营销时机,打造品牌、车型密集营销节点,保证有效销售转化,提升年底销量。
核心策略及创新点
借势字节平台美好购车节IP,打破传统购车节纯促销模式,强势打造WEY品牌美好购车季以及平台级品宣阵地,为WEY品牌营销蓄能。
创意策略与执行
1. 通过答题闯关、红包雨、下单抽奖,以及设置的秒杀环节,丰富的玩法实现用户长效跟进;

2. 利用央视资源,打造主持人代表不同消费群体的人设,并通过提升拍摄维度和角度,利用不同的视角和走位,让观众感受更加真实,与主持人的介绍形成有效互补;

3. 打造平台级品宣阵地,KOL名嘴+直播说车,现场说车、用车、玩车展现车型卖点,让用户抢先“触摸”车展新车。
媒体策略及执行
1. 借势巨量引擎美好生活节IP,使巨量引擎五端资源(抖音、懂车帝、今日头条、西瓜视频、火山视频)与央视资源联动;

2. 车圈大咖&明星主持&央视名嘴&头部KOL同步开启跨界co-branding为WEY品牌营销蓄能;

3. 依托懂车帝专业能力,巨量引擎多端打通玩法及核销链路,完善WEY品牌营销生态,获取优质用户体验,助力年度销量增效升级。
活动核心内容及执行
1. 央视背书打造爆款直播IP事件
11月28日,由央视主持名嘴团队——康辉、朱广权、陈伟鸿、谢颖颖,花式种草开启购车直播专场。央视主播人设带动WEY品牌及车型的不同角度优势展现,从品牌曝光到下订成单转化助力品牌销量提升。

2. 联动字节五端资源,高效收割转化
通过巨量引擎首个平台级汽车IP,为品牌提供购车新模式,锁定用户购车意向,为线索收集进行全面导流:

3. 邀请“虎哥说车”、“暴走老常”等行业知名KOL,直播说车,通过“说车、用车、玩车”展现车型卖点,让用户抢先“触摸”车展新车,锁定用户购车意向;

 
4. 丰富c端玩法,借助答题闯关、红包雨、下单抽奖以及设置的秒杀环节等丰富手段,实现用户长效跟进,为线索收集进行全面导流。
营销效果与市场反馈
美好购车节全网总曝光量超20亿,巨量引擎资源联动,5大平台合力发声,以品牌背书+内容种草+销售促进,覆盖品牌曝光→销售转化全链路。名嘴主持+汽车大咖+跨界女团直播接力,声量不断,出圈不断。
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