中国制造XUELI雪梨女装 挑战优衣库
品牌主: XUELI雪梨女装
类别: 数字营销类
所属行业: 泛娱乐
代理公司: 宸帆
案例背景
行业分析:中国服装业制造能力强,企业多为大牌代工厂
用户分析:个性化潮流国货备受年轻人喜爱;疫情期间线上消费激增
自身能力匹配:10年深耕服装供应链,旗下拥有260+红人,覆盖全网2.7亿粉丝
营销目标
通过节奏性的系列品牌Campaign,强化市场对品牌CHIN的认知,吸引千万级用户,实现品牌破圈。
完成2000W+销售额
核心策略及创新点
产品策略:
设计:根据用户喜爱联名、限定的需求,与国外一线IP联名
品质:运用全自动流水线、国外进口设备
价格:根据用户特点、自身能力,打造较低的价格
品类:打造T恤、卫衣、毛衣等多品类产品
营销策略:
以红人营销为核心,打通“红人+营销+直播”全链路,一站式实现用户“认知-兴趣-购买-忠诚”的完整营销链路
创意策略与执行
首次携手10余个国际IP共同发布CU联名系列,从用户需求出发,从产品端入手,满足用户对产品价优物优的追求,以系列产品“塞满”用户衣柜。

① 设计端:
根据用户喜爱联名、限定的需求,与10余个国际一线IP同时联名,最终选定72个款
② 品质端:
在54万用户数据的基础上升级迭代出适合大众身材的版型,整个制作工艺采用全进口设备,打造满足用户对产品的高品质需求
③ 价格:
根据90用户对高频更新的基础款服饰价格敏感的特点,结合自身深耕10年供应链拥有强大的议价能力、红人矩阵带来的私域流量以及高效精准的销售渠道等自身能力,将成本中心放在产品制造上,给用户更低的价格。
④ 品类:
品类横跨T恤、卫衣、毛衣,试穿季节横跨春夏秋冬
媒体策略及执行
线上传播
搭建红人矩阵,制定3+N红人矩阵策略,利用王思聪、戚薇、周扬青3大话题明星传播快速吸引用户,配合百余位潮流红人,形成红人传播矩阵,进行产品深度种草,提高人货匹配效率。
活动核心内容及执行
营销种草:通过多形式多维度种草产品,激发用户购买欲望。
①3大明星上身,拍摄CU产品大片,迅速获得用户关注,扩大产品影响力
②头部红人雪梨发起“挑战优衣库”话题,展示CU系列透明生产线,讲解产品面料、质量、工艺等
CU系列TVC:https://v.qq.com/x/page/l3222k65m1v.html
CU产品工厂视频:https://v.qq.com/x/page/s3222zdqau4.html
③红人矩阵日常穿搭讲解,展现产品的不同穿搭风格,体现产品的百搭性,深度种草产品

④进行场景化的穿搭指导,展示适用不同场景的穿搭技巧,激发用户购买欲望

直播间转化
①12位身材、风格、性别不同的红人进雪梨直播间,全方位展示产品的质量、百搭性

②利用拼团机制裂变流量,使得订单呈爆发式增长
营销效果与市场反馈
销售额:8000W+,超400%完成目标
销量:145W
话题阅读量:#雪梨5月联名大作战#,阅读量1亿+
用户评价:从品质、设计、性价比等方面对CU系列进行评价
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