雪梨直播周年打造线下盛典+线上直播新范式
品牌主: 宸帆
类别: 数字营销类
所属行业: 泛娱乐
代理公司: 宸帆
案例背景
恰逢雪梨加入直播一周年和30岁,又是电视剧《三十而已》和《乘风破浪的姐姐》综艺热播时期,社会上对女性独立、自信的热议空前。
营销目标
1.感谢雪梨粉丝:为了感谢粉丝一直以来的支持与陪伴。此次活动雪梨希望让粉丝们有完整的活动体验,并为她们争取众多福利作为回馈;
2.纪念雪梨直播周年:雪梨创业十年,经历了图文、短视频、直播多个时代。做直播是对她能力的补充和角色上的转型,直播一周年对雪梨来说有非凡意义。
核心策略及创新点
以“倡导女生遵从内心,爱自己的理念”为核心策略。直播形式上,突破手机直播间的单一形式,线下盛典搭配线上带货,给粉丝前所未有的观看体验;直播内容上,区别于纯卖货的传统直播,以“爱自己”为核心传播理念,围绕主题展开配套直播内容,将美好理念打入粉丝内心。
创意策略与执行
利用宸帆独有的红人矩阵,发动头中腰部红人联合预热,并设计“红人做自己系列海报”引流打卡,预埋话题。采用“线下直播盛典打造+全明星阵容+百位红人现场助威+高频次抽送女生专享福利”等形式,巨型流量矩阵展开传播。让用户在直播间真实感受到“女性爱自己”的力量。
媒体策略及执行
①以微博、淘宝直播为重点传播渠道,采用开屏资源+信息流+微博视窗+频道冠名等多方位曝光引流,采用“短视频+直播”的巨型流量矩阵展开传播。

②坚持自我,个性鲜明的30+乘风破浪的姐姐录ID视频助阵宣传。
③头部红人联合拍摄“爱自己”主题TVC,线上传播预热,全网大V助力宣传。
TVC:https://v.qq.com/x/page/x3146qewdq0.html
④36氪、广告门、钛媒体、界面等30+头部媒体齐发声,实现多圈层覆盖。
活动核心内容及执行
打造线下直播盛典活动:
①线下豪华梦幻场景布展,打造女生狂欢嘉年华

②设置撕标签、摸幸运灯等互动装置,倡导女性遵从内心,爱自己

③全明星阵容,爆梗连连,嗨翻全场

④百位红人现场助威,顶流盛事

⑤雪梨发布爱自己主题演讲、宣布慈善公益项目,传播暖心关爱

⑥直播间百万豪礼直送,完成女生梦想清单,同时,所有直播产品契合女性口味,搭配雪梨场景化的讲解,传达美好、精致的生活理念。
⑦雪梨X杨天真大码女装合作直播间宣布,传达出不同类型的女生都有独属自己的美丽。
营销效果与市场反馈
传播效果
微博话题阅读量达到12.7亿,全网互动量达到1亿次
微博热搜全天霸屏,300+家全网大V、媒体强势助推,30+家头部媒体深度报道,持续引起多方讨论
销售效果
当天直播间销售额达到3.3亿,直播同时在线人数达到39万
直播间多种产品售罄,产品品类满足各个类型女孩消费偏好
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