智米石墨烯取暖器内容电商营销
品牌主: 北京智米电子科技有限公司
类别: 数字营销类
所属行业: 家电
代理公司: 北京极智飞扬科技有限公司
案例背景
智米科技正式成立于2014年6月,是一家智能生活电器产品设计与研发的智能硬件公司,同时也是一家智能产品设计创新及交互体验的企业。其产品类型覆盖空调、空气净化器、新风系统、加湿器、电暖器、风扇、空气检测仪和防雾霾口罩等产品。这样一家用心做产品的公司,最需要的就是把好的产品推出去,不只是品牌传播,更需要真正让用户都用到好产品。
营销目标
好产品需要让用户真实体验到,所以极果承接了智米冬季产品石墨烯取暖器的传播需求,本次传播目标第一要将好的产品讲清楚,产品的核心优势是什么,利用一篇核心内容将产品讲透;第二,是好的产品要让更多用户知道,在自媒体渠道获取广泛传播;第三,就是好的产品要让用户买到,在传播覆盖过程中实现销售转化。
核心策略及创新点
本次传播的核心就是通过高转化的内容撬动自媒体渠道流量,并与流量直播进行传播配合,实现声量最大化,并在传播链路中直接植入购买卡片,让用户实现种草既拔草,减少传播过程中的流量损耗,实现销量转化最大化。
创意策略与执行
具体执行过程中,首先是通过有理有据又有趣的实验内容将产品核心卖点突出展示,让用户看的明白记得清楚,对产品形成很强的记忆属性,实现看过即种草,同时强化产品核心实力背书,让用户买的放心,种草即拔草。然后是将高转化的内容推广出去,让更多的自媒体渠道可以直接复用,扩大产品影响力同时,也让自媒体平台流量变现最大化。最终除了达成万台以上销量外,更让产品被众人熟知,一度出现卖断货的火爆场景。
媒体策略及执行
媒体侧的传播策略,我们更注重自媒体渠道的传播,偏重私域流量的重点覆盖。除此之外,线上传播自媒体渠道与直播相互配合,老罗直播将产品带入大家视野,紧接我们同步出详细解读及种草内容,在保持热度的同时让用户对产品进一步加深认知,最终实现种草转化。
活动核心内容及执行
执行侧核心包括
1、爆款内容产出:将产品讲明白的同时更要做到吸引用户,同时让用户产生种草冲动,内容购买转化搞到1%;
2、推广覆盖:高转化内容在自媒体渠道迅速传播,并有重多大V参与其中;
营销效果与市场反馈
本次电商营销项目,覆盖微信、社群等平台渠道超过200家,核心覆盖曝光超千万,最终销量转化过万台。
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