冰泉X《我们签约吧》全链路整合营销案
品牌主: 广州冰泉化妆品科技有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 个人护理
代理公司: 湖南顺风传媒有限公司
案例背景
冰泉品牌于2019年6月20号上市,是中国口香牙膏的创领者,创新将z时代消费者最爱的口香牙膏、奶茶味100%还原到牙膏口味,是一个年轻时尚的品牌。
但是上市不到一年时间,品牌力以及知名度稍弱,急需打开品牌知名度以及口碑、积累用户,同时市场的传播形式以及消费渠道的转变,直播成为当下的风口,因此冰泉急抓住这个机会,顺势而上,在口腔市场占据不可撼动的一席之地!
营销目标
1.利用江苏卫视卫视端+头部互联网平台播放,全网曝光传播推广,触达亿万级用户,扩大品牌声量,打造品牌影响力。
2.综艺+直播,品宣+转化,挖掘更多的优秀主播,打造网红主播都爱用的冰泉口香糖牙膏,同时借助节目产出优质的种草内容素材,用于各平台进行传播,营造【网红都在用的】氛围。
3.节目中优质主播深度绑定合作,同时借助节目影响力,加速冰泉品牌在直播方面的进程,与更多的优质主播进行合作。
核心策略及创新点
1.	国内首档带货职场招聘类节目,薇娅为嘉宾,mcn机构位招聘方,4家mcn机构及头部红人亲自带队参加节目,通过海选到最后的终极对抗,mcn机构将获得心仪的带货官,品牌方也可以从中挖掘到潜力选手进行深度合作,共赢双赢
2.	综艺+直播,品牌+销售为一体,节目内外线上线下多维护引导用户心智,品效协同,人货合一,探索未来新经济模式,超10亿全网粉丝覆盖、触达,百场直播带货直接转化,三个月线上线下传播,既有声量又有销量
创意策略与执行
1.	整个节目共10期,时间从7月7日-10月10日,每期产品品牌植入,品牌四次企业命题,选手答题,产生优质素材全渠道使用,扩大声量
2.	整个节目50位选手主播,101场直播覆盖抖音,快手,淘宝,直接产生的转化,并且优质的主播后续如瑜大公子在二次合作,在快手带货冰泉牙膏,以及周小闹在抖音短视频带货
3.	借势与更多的主播达成合作,打造网红都爱用的冰泉口香糖牙膏,加快冰泉的直播破圈
媒体策略及执行
1.	节目 :企业命题植入 选手带货植入 其他常规露出,产生的优质素材定向扩散目标人群,人气选手人气多平台种草,垂类达人扩大声势
2.	直播:101场直播带货,带货选手节点再合作,节目以及薇娅形象授权进行信息流投放,淘客素材引流电商
3.	节目中产生的所有素材及资源整合,线上线下同频共振推广传播
活动核心内容及执行
1.	本次活动的核心内容在于品牌借助节目在卫视以及头部互联网平台的播放进行声量的传播,增加品牌的曝光,触达更多的用户
2.	通过选手直播进行带货直接转化,101条节目选手直播链接,7-8月高频持续带货,同时营造出一种【网红都在用的】氛围,2场头部红人直播,9-10月靠近节点强势带货
3.	提升品牌在mcn机构以及主播中的知名度,推进后续的直播合作
营销效果与市场反馈
1.	微博总阅读量18亿3000w+,短视频总播放量18亿1000w+
微博互动5亿1000w+,微博话题总覆盖量15亿+
2.     冰泉销售在正常直播中排名第二,67.5万+
3.     并借势展开更多主播的合作,2020年年度与近2000位主播合作直播5000+场,单品销量3000万+支
4.     快手直播口腔品类排名第一
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