美的2020年冠名B站跨年晚会整合营销
品牌主: 美的集团
类别: 整合营销类
所属行业: 家电
代理公司: 珠海市省广众烁数字营销有限公司
案例背景
1.	行业背景
近年智能家居市场竞争尤其激烈,智能产品迭代迅猛。智能家居产业发展提速,老牌家电品牌美的面临着新的危机和挑战。
 
2.	消费背景
“Z世代”正成为新一届“消费担当”,后浪“懒经济”当道,美的品牌年轻化势在必行;B站聚集着2亿年轻人,与美的品牌年轻化的受众不约而合。

3.	营销背景
聚焦流量与口碑齐飞的B站跨晚,通过一系列的营销活动,联动多个圈层,提高品牌在年轻群体中的知名度,转化品牌形象,将年轻好玩有趣等标签注入美的品牌中。
营销目标
提高品牌在年轻群体中的知名度,转化品牌形象,将年轻好玩有趣等标签注入美的品牌中。
核心策略及创新点
为借B站跨晚传递美的智能化形象及理念,打透圈层渗透美的智能化“智慧生活”心智,转变大众对美的传统印象,我们对“Z世代”年轻群体进行了深入洞察后发现:Z世代具备更加多元的价值观,更愿意去表达自我;自诩“懒是科技进步的动力”。
 
运用“高低法则”,聚焦“懒”生活,以内容为王流量为辅,渗透多个圈层,打造有趣有料的高质量内容,渗透智慧理念。
 
对于 z世代,“懒,是一切生活智慧的起点” 推崇能躺绝不坐、能动手指绝不下楼的生活理念,不喜欢烦恼和麻烦。这就是,年轻人的新生活主义!这也是,智慧主义的生活方式!为智慧生活添砖加瓦,用脑洞不劳动,践行智慧生活。
创意策略与执行
传播策略:
1.	选对圈层与年轻人对话:
联动萌宠区,游戏区,洛丽塔,国风区,美食区,美妆区六大UP主,以脑洞大开的病毒性视频,展示美的智能产品在生活中创造出意料之外的全新功能与用途;聚焦UP主,以各自圈层为代表,畅想未来科技时代的智慧主义生活。

2.	内容为王与年轻人玩在一起:
天朝第一“歌姬”葛平老师携手国内钢琴喜剧第一人侯乐天,与美的智能家电天团,一起演绎《美的智慧生活三千问》节目;在B站展开“美的智慧生活空间站”跨界盲盒大抽奖活动

3.	玩转“电音”像年轻人一样表达自我:
以美的智能家居发出的声音为原音,编写成《TURN ON》乐曲,科技与音乐相结合,打造最酷炫电音MV,展示美的酷炫、好玩、有趣的一面,转化品牌形象。
媒体策略及执行
1、创意海报趣味官宣,为活动预热:
美的小蓝化身B站跨晚娱乐前沿记者,悬念式渗透事件信息,吸引年轻群体的关注,
阅读量达297W+;互动量达12300+

2、聚焦萌宠,美妆,游戏,美食,音乐等6大圈层,联动萧忆情,谢安然等百万UP主
以美的智能家居为核心,用脑洞不劳动,勾勒未来生活图景,号召为智慧主义生活添砖加瓦
活动核心内容及执行
1、	流量UP主持续发声,大胆畅想,为智慧生活添砖加瓦
选择了以最具年轻人代表的「畅享」、「态度」,两大维度进行话题输出与 Z 世代消费者进行深度沟通,以强大的情感共鸣在品牌与年轻消费者心上架起了一座隐形桥梁;联手B站研发定制化周边,推出 “美的智慧生活空间站”跨界盲盒,打造社交、情感、娱乐三大体验立体共振

2、打造首个家电行业品牌登上B站跨年晚会先例:
“葛平”入驻B站,半个月吸粉40W,天朝第一歌姬葛平 X 音乐喜剧家侯乐天  X 美的智能家电
跨次元节目《智慧生活三千问》引发回忆杀,一众8090后大呼“爷青回“
直播观看人数破亿,弹幕破万
#这次跨年真的爷青回#登上微博热搜,100家媒体跟踪报道,总阅读量达300W+

3、全屋智能家居电音团成团出道,首支MV《TURN ON 》上线,传递美的智能化理念
延续#智慧#家居电器新理念,以智能电器按键音为切入点;通过编排和解构拼集出专属电音单曲,让用户在享受音乐并感受智慧主义生活理念。
营销效果与市场反馈
曝光量5.1亿+,UV433万+;B站美的集团账户当日增粉 80+w;美居App新增注册 43w+、促活57w+;态度视频 、《TURN ON 》收录在新片场首页
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