杰士邦腾讯NBA七夕表白大作战
品牌主: 武汉杰士邦卫生用品有限公司
类别: 内容营销类
所属行业: 保健品
代理公司:
案例背景
杰士邦(Jissbon),“国际知名运动防护品牌”,是Lifestyles集团在中国的子公司。Lifestyles源于1905年由创始人在澳大利亚创办的天然胶乳制造企业,是历史最为悠久的安全套企业。四年来,杰士邦深耕腾讯NBA赛事直播平台,成功打造了一系列经典营销案例。
作为营销的重要热点,七夕一直是各大品牌纷纷借势出手的“Big Day”。2020年七夕节恰逢新冠疫情爆发NBA赛事停摆又复赛后季后赛湖人VS开拓者的重要比赛日,杰士邦结合七夕情人节和NBA热点场次展开了一系列线上传播活动,通过“暧昧-表白-在一起”的营销三部曲打造了一系列浪漫营销大事件。
营销目标
利用七夕情人节和重要比赛场次成功传播品牌核心价值和突出产品独特使用场景,带动节日销售快速增长。 在与用户形成情感绑定与共鸣的基础上,通过边看边买直链电商、信息流广告等形式进行售卖引流,以购买“七夕表白大作战”同款杰士邦持久系列产品的方式,进一步推动用户与品牌关系的深化,达成高效转化。
核心策略及创新点
杰士邦准确选择七夕当天NBA季后赛焦点场次,借势腾讯NBA平台巨大流量,通过直播气氛烘托心动,主场冠名见证心跳和售卖引流收获所爱这三步来让杰士邦品牌形象与“浪漫”一词成功建立联系,营造节日氛围,带动售卖引流,实现高效转化。
创意策略与执行
在七夕节之际,杰士邦通过腾讯NBA赛事,投放IGE最佳防守、演播室背景广告、边看边买、原生页卡信息流等,配合促销活动,集中推广热卖产品黄金持久装。首先通过直播强化渲染节日气氛,然后借助腾讯体育社区主题活动联动比赛期间“我要上暂停”环节互动屏等方式,持续露出品牌及产品信息,鼓励用户进入社区参与话题讨论,最后引导用户在直播中点击电商购买渠道,完成购买。
媒体策略及执行
媒体投放资源:
1、直播IGE植入最佳防守
2、30秒黄金持久创意中插
3、我要上暂停+社区帖冠名
4、腾讯新闻APP信息流
5、边看边买超级角标
6、演播室背景广告
活动核心内容及执行
1. 杰士邦准确选择七夕当天NBA季后赛焦点场次,借势腾讯NBA平台巨大流量,在赛事直播期间通过演播室背景图、主持人七夕特别口播和IGE“七夕园游会”创意中插的形式传递“心动信号”,以鼓励勇敢告白的口播文字和情侣互动的浪漫场景,营造七夕节日氛围,“撩拨”用户进一步关注品牌,同时让杰士邦品牌形象与“浪漫”一词成功建立联系。 
2. 杰士邦借助腾讯体育社区主题活动联动比赛期间“我要上暂停”环节互动屏等方式,持续露出品牌及产品信息。互动屏主打杰士邦“七夕表白大作战”主题内容,主持人口播祝福用户七夕表白成功,强调上表白墙赠送杰士邦黄金持久礼盒的福利,激励用户加入直播及社区话题讨论,缩短品牌与用户之间的心理距离。 同时杰士邦通过选送社区用户表白进入直播的方式,助力用户“大胆表白,勇敢SHOW爱”。 
3.在与用户形成情感绑定与共鸣的基础上,杰士邦通过比赛期间“心动直达”边看边买直链电商、信息流广告等形式进行售卖引流,以购买“七夕表白大作战”同款杰士邦持久系列产品的方式,进一步推动用户与品牌关系的深化,达成高效转化。
营销效果与市场反馈
1.直播期间引起热议:“持久输出,浪漫延时”、“王猛我笑了”、“猛不过三秒啊”、“终于知道三秒哥是谁了”、“卖套卖出新高度”,网友围绕“三秒梗”、“王猛”、“持久”等强相关话题进行热烈讨论。
2.大量曝光:准确选择8月25日湖人vs开拓者的季后赛焦点场次,观看人数为NBA季后赛以来的新高。NBA第四节IGE曝光量突破两千万,百度指数当天达到近30天峰值。
3.借势七夕 话题讨论热度高:七夕腾讯体育社区帖阅读及互动量创下季后赛新高,回复数、点赞数达均值的6倍,与此同时,杰士邦“勇敢去爱”的品牌形象成功引起用户的情感共鸣。
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