小嗨森代言人SNH48_7SENSES双十一营销活动
品牌主: 福建恒安集团有限公司
类别: 整合营销类
所属行业: 个人护理
代理公司: 上海毫秒网络科技有限公司厦门分公司
案例背景
“小嗨森”是恒安集团专门为年轻一族定制的个性化年轻品牌,通过全新的品牌主张个性化和语言沟通个性化的理念,全面接轨95后年轻女性群体,她们是快乐的缔造者和传播者。此次项目小嗨森借势双十一天猫全明星作为切入点,通过代言人联动提升品牌热度,获得天猫推广资源支持,助推产品销售转化。
营销目标
通过淘宝站内外渠道合力推广,为站内强势引流,赋能小嗨森品牌/产品营销,助推产品销售转化。
核心策略及创新点
核心策略:联动代言人SNH48_7SENSES通过悬念海报、官宣海报、矩阵联动等形式进行官宣推广,促进粉丝经济转化,助推品牌双十一营销。
创新点:结合代言人与天猫进行天星活动宣传,通过搜索代言人、参与许愿池解锁等互动,为旗舰店进行引流。后期通过代言人直播及MV打榜,实现收割转化。
创意策略与执行
1、小嗨森五位新代言人——SNH48_7SENSES成员分别对应不同系列官宣,并为五位代言人定制带货海报及带货链接,加大代言人效应,微博引导粉丝晒单购买,促进销售转化。
2、联动代言人SNH48_7SENSES与天猫进行天星活动宣传,通过搜索代言人、参与许愿池解锁等互动,以及明星直播为旗舰店进行引流。
3、小嗨森赞助代言人组合MV拍摄,通过拍摄C位由粉丝决定这一活动,号召粉丝为自己的爱豆打榜,通过各种代言人与粉丝之间的互动玩法,引导粉丝加购,促进销售转化。
媒体策略及执行
1.五位代言人微博发布,及相关粉条投放,精准定向投放,扩大传播范围和影响力,促进粉丝经济转化,助推品牌双十一营销。
2.联动微博KOL助推官宣内容,并且带上电商链接,为电商引流。
3.五位代言人小红书种草视频发布,全面讲解产品卖点,进行粉丝安利种草。
4.B站硬广投放,绑定Z时代年轻消费群体,同时也是品牌的目标受众进行代言人心智种草。
活动核心内容及执行
1.小嗨森新代言人SNH48_7SENSES五位代言人分别对应不同系列官宣,并为五位代言人定制带货海报及带货链接,微博引导粉丝晒单购买;并对代言人相关微博投放粉条,实现精准定向投放,扩大传播范围和影响力;赞助代言人组合MV拍摄,号召粉丝为爱豆打投,通过各种代言人与粉丝之间的互动玩法,促进粉丝经济转化,助推品牌双十一营销。
2.小嗨森通过联动代言人SNH48_7SENSES与天猫进行天星活动宣传,通过搜索代言人、参与许愿池解锁等互动,为旗舰店进行引流。
3.代言人小红书种草视频发布,全面讲解产品卖点,进行粉丝安利种草。
营销效果与市场反馈
1、代言人官宣话题#小嗨森品牌代言人SNH48_7SENSES#阅读量达到22846.9w,讨论量达到18.6w。同时五位代言人微博转发小嗨森官方微博助推官宣,总互动超30万。
2.代言人直播当天,小嗨森旗舰店登顶家清榜榜首。当日直播引导成交破万。直播期间进行的2波秒杀均圆满完成。
3.MV赞助代言人打投体现粉丝购买力,实现较高的销售额。
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