互联赋能 用户共创——强生彩片新品营销战略
品牌主: 强生视力健商贸(上海)有限公司
类别: 数字营销类
所属行业: 个人护理
代理公司: iNSPIRE蕴世
案例背景
全球彩片消费市场的年轻化趋势显著,其中又以热衷创造和追求个性的Z世代女生有着最强烈的需求;同时随着二次元文化的普及化,美瞳初戴者的市场潜力也相当可观。强生亚太地区推出新的年轻子品牌啵啵实验室,中国作为强生在亚太地区产品总销量体量第一的国家,被强生亚太规划为推广新品牌的主阵地。品牌在中国寻求出彩的营销方式扩大品牌知名度,并复制中国成功的营销方式在亚太其他国家运用。中国彩片市场竞争激烈,以Moody、Cofancy、Kilala为代表的的新兴网红彩片品牌均通过先种草后购买的KOL营销方式占据了更多彩片市场,啵啵实验室如何突出重围成为最大挑战。
营销目标
1.在众多彩片品牌运用KOL营销的大环境里,啵啵实验室作为一个新品牌,要突破常规来凸显强生品牌特色和产品优势,为Z世代消费者带来独一无二的购物体验;
2.在彩片商品设计雷同的市场中通过强生产品理念和价值帮助Z世代消费者表达自我独特的个性;
3.通过创新化的内容营销形式,向大型电商平台(淘宝&京东)争取更优质曝光资源,扩大品牌影响力
4.中国的营销模式未来可持续化的延展到亚太区其他国家中使用
核心策略及创新点
“互联网+” 为核,全域虚拟为壳打造GENZ自己的网红美瞳品牌
【和GENZ共创品牌超级偶像IP】
通过精准洞察Z世代乐于尝鲜,富有创造力特性,结合虚拟偶像市场井喷的大背景,强生啵啵实验室突破内容上的平庸,推出独一无二的超级偶像IP并与GENZ进行合作共创。
【打造独特互动体验,加深用户品牌印象】
以Z世代的喜好和体验为核心驱动力打造虚拟试戴小程序,精确洞察用户喜好和需求,诱发用户进行UGC活动并自发分享,给予产品全新发展潜能。
【全域虚拟内容提供沉浸式的互动感受】
强生啵啵实验室从品牌形象、品牌理念、店铺装修、消费者互动体验、营销手法、促销方式等全方面运用虚拟内容营销,为用户提供突破常规的虚拟互动感受。
创意策略与执行
1.啵啵实验室推出两位不同时尚风格、具有个性魅力的品牌虚拟偶像Neon&Pastel并独创强生BPOP潮流美学。精心制作以虚拟偶像为核心的社交媒体内容,构造品牌超级IP内容生态矩阵,是中国市场中首个使用全域虚拟内容营销策略的美瞳彩片品牌。
2.创建“啵啵灵感实验室”虚拟试戴小程序。用户可以在小程序中定制私人头像并将其作为自己虚拟社区的社交头像,虚拟试戴彩片产品。
3.虚拟试戴小程序将陆续开发用户DIY彩片、用户交流中心等板块,真正成为由用户参与设计的彩片品牌。联合淘宝新品创新中心,利用阿里大数据和人工智能,共同研发打造“强生AI彩片研发员”。根据个人数据,推荐最适合用户的彩片单品。
媒体策略及执行
以淘宝平台为核心,社交媒体内容矩阵宣传为辅,从品牌形象、品牌理念、店铺装修、消费者互动体验、营销手法、促销方式等全方面运用虚拟内容营销,向产品页引流,提高转化。同时,淘宝二楼创建的“啵啵灵感实验室”虚拟试戴小程序允许用户定制私人头像并将其作为自己虚拟社区的社交头像,虚拟试戴产品,独特互动体验诱发私域分享,做到在充分利用“公域流量”的同时也导入“私域流量”,全方位提升产品销量。
活动核心内容及执行
淘宝店铺线上开展虚拟偶像AI智能直播和真人互动AR直播。品牌虚拟偶像Neon&Pastel化身直播间主播,,全面曝光和利用品牌虚拟内容资产,与消费者互动带货,让品牌可以24小时不间断地传递了品牌年轻潮流的品牌形象,进一步转化提高产品的销量。
营销效果与市场反馈
本次营销为品牌成功吸引核心目标客群,虚拟试戴小程序打造了独特的虚拟互动体验,精准满足Z世代购物喜好,引导用户生成UGC并自发分享,成功加深用户品牌印象,为新品牌的曝光提升和销售转化强势助力,并且给品牌布局未来长期营销规划提供了坚实的基础及信心。
在未投入媒介预算的前提下,啵啵实验室天猫店开业当天:
品牌新增2000+位店铺关注;
捏脸小程序上线超过5000人互动体验,其中2000+人领取优惠券;
店铺虚拟直播观看量超过10000+;
当天线上销售破10万;
品牌知名度及提及好感度提升30%。
查看案例方案
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。