21世纪以来，全球化、信息化、草根化等激烈的社会变迁让青年处于前所未有的活跃时期，他们的话语权不断增大，他们作为独立先行者的地位和文化反哺作用得到了主流社会的更多认可。

「青年榜」扎根青年群体，通过调研的手段梳理青年趋势，投射青年意识，遴选有代表性的品牌保鲜、青年互动案例及具有年轻化基因的品牌。

青年榜组委会从年轻人的视角出发，整合行业内品牌年轻化的案例，以此为载体投射年轻消费观，希望为企业营销提供参考、指引方向，为品牌活化梳理创意新思路。

领导者拓新-江中健胃消食片品牌年轻化策略

品牌主：华润江中

类别：整合营销类

所属行业：药品

代理公司： 上海焦点品牌管理股份有限公司

01 案例背景

作为占领市场80%份额的领导品牌，江中牌健胃消食片从2002年的4亿，到2010年的15亿，实现快速增长。但当下正面临销量增长受阻的困难，品牌急需寻找新的增长点。

通过研究与洞察发现，随着生活水平的提高，健康意识的提升，遇到消化小问题，消费者更多的通过轻生活方式解决（如：运动和吃助消化食品），原有的重度人群（胃病人群、中老年人群）难以挽回；同时也发现，伴随餐饮行业的蓬勃发展，年轻人外出聚餐、点外卖增多，“吃多、吃撑、吃油”的情况多发，亿万级的餐饮市场，也将催生出巨大的助消化市场。

20年国民老品牌——江中牌健胃消食片，亟待解决品牌年轻化的问题。

02 营销目标

2019年6-12月，江中牌健胃消食片与美团点评推出“大国美好食代”年度项目合作，线上内容互动，触达美团APP上的3亿年轻用户；与成都1000家餐厅合作，推出创新的“餐厅助消化服务”，免费体验消食片。年底实现以下目标：

1、销售目标：美团闪购，消食片销售月增长率高于消化类药品11%的平均值。

2、品牌指数：12月份品牌跟踪研究，定向调研，要求年轻人的品牌指数提高5个点。

3、传播目标：线上品牌banner点击率达到行业平均点击率以上。

03 核心策略及创新点

亮点 1—— 场景营销创新：为实现健胃消食片年轻化，江中开创“助消化药+餐饮”场景营销，锁定餐饮平台美团上的3亿年轻人，锁定“火锅、烧烤”等消化需求旺盛的餐饮品类，推出“大国美好食代”6大IP活动。

亮点 2—— 线上互动内容创新：面向年轻人推出“左手美食、右手消食”的新生活方式，七夕、国庆等节日，在美团app推出“七夕，你是谁的菜”“南北火锅大作战”“披萨诞生公式”等与年轻人沟通的H5互动内容。

亮点 3—— 与线下1000家餐厅（海底捞、小龙坎等50多个品牌），推出风靡餐饮行业的“助消化服务”，推出“自动消食机”“消食片进菜单”“消食片话题包装”，持续6个月，与50万年轻人互动。

04 创意策略与执行

创意 1—— 大国美好食代6大节日IP活动

创意 2—— “左手美食、右手消食”

创意 3—— 线下助消化服务（体验）

05 媒体策略及执行

美团线上推广

1、8次美团开屏（点击进入“大国美好食代”6大IP活动）

2、180天美食首页banner投放（点击进入“左手美食右手消食”互动板块）

3、180天闪购送药页面banner投放（点击直接购买消食片）

“助消化服务”话题传播

美食拔草类抖音KOL+美食类微信KOL+新闻媒体组成媒体矩阵。

06 活动核心内容执行

互动：精准拥有3亿年轻人的美团点评，持续投放内容，与年轻人互动；

体验：精准火锅、烧烤类1000家餐厅，持续让年轻人免费体验消食片，体验助消化服务，借助抖音等媒体，发布文章，实现传播。

07 营销效果市场反馈

传播效果：实现30亿次曝光、覆盖3亿用户；实现2000万互动量、50万转发。

产品体验效果：1000家餐厅推出“助消化服务”，验达50万份，触达50万人；美团线上好评数量提升120%。

餐饮行业影响效果：15家餐饮品牌主动合作。

媒体传播效果：超过80家媒体报道。

销售业绩：美团外卖闪购提升6倍，月增长率30%，超过助消化类10%的增长率，超过65%的消费者是20-35岁的年轻人（数据来源：美团闪购销售数据）；全国线下纯销增长5%（数据来源：客户销售数据）。

品牌效果：10年来，品牌指数首度提升，提升14%；第一提及率提升10个点（数据来源：客户品牌跟踪研究）。

只要你够年轻，就来挑战吧！

致电组委会：022-28260648