伴随新一代消费群体饮食理念、口味偏好的变化以及新渠道带来的流量红利，食品、饮料成为最先搭乘结构性变化快车实现集中爆发的行业之一。新机遇诞生的同时也对饮料品牌的营销提出全新挑战：传统运作成熟的模式不再完全适配，品牌如何以更灵活的营销方式带动增长？

喜茶继气泡水后又推出两款果汁茶新品，旺旺上线酒味茶+一茶味酒，再比如各种联名限时款，元气森林联合肯德基混搭上新顶瓜瓜乳茶，乐乐茶和梦龙推出梦乐生椰可可冰冰……

在饮料品牌的各种口味、各种营销动作中，年轻人似乎对日系包装有所偏爱。

但6月底，农夫山泉旗下的某款气泡水产品被媒体爆料称，在外包装与商场宣传中，主打“福岛县产”的口号。虽然农夫山泉迅速做出回应，声明其生产原料并未从日本福岛县采购。但这场轻日系风格的营销活动，最终以急速下跌的股价收尾。

那么，这些新老品牌争夺的年轻人，到底更容易被什么样的营销动作吸引？除了个性化的口味喜好，他们还会为什么买单？

01 豆本豆新社交族群数字创意营销案例

围绕豆本豆本轮核心传播诉求——科技造就好营养，如何在信息泛化的媒体大环境下精准传递品牌诉求，如何在消费者注意力消解分散的趋势下吸引注意力讲好品牌故事，是本轮传播的核心难点。

昌荣在解读了品牌传播需求及市场困境后，提出使用口碑种草类资源花式种草产品功能，提升产品美誉度；用精准类内容资源强化“科技”形象认知，宣传产品利益点；用大曝光类资源广度传播，实现高曝光覆盖的立体化整合营销模式，选择知乎+小红书双平台，根据平台核心优势进行内容布局，硬广+软文双管齐下，塑造品牌形象与口碑。

小红书

1、KOL传播，软文植入，提高用户对产品接受度；

2、种草经济，实现有效转化，传播效果最大化；

3、传播主推品卖点，塑造品牌&产品口碑。

知乎

1、问答平台，满足用户求知需求，树立科学、健康形象；

2、科普方式，传递产品特点以及制作工艺，增强用户了解；

3、硬广、软文齐发力，有效触达消费者。

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02 养元六个核桃高考季

自2018年以来，“高考季”已经成为属于六个核桃的IP平台和品牌资产，是企业、品牌与考生及考生家长进行深度沟通的重要渠道。六个核桃为进一步深化品牌高端化、年轻化、时尚化、渴望化的战略，则选择将这一IP继续升级。

让六个核桃以“陪伴者”的身份融入需求场景，基于“高考家庭真实经历”讲述以六个核桃为载体，链接家长与考生间十年陪伴的真情故事，并以之为原点，构建对原生传播概念的核心创意诠释。以 “共迎高考 十年烧脑 年轻闪耀”为原生传播概念，进行海报、文章等原生内容的延展创造。传达六个核桃一直在用真材实料的优质营养助力他们在人生的首次重大考验前，实现年轻闪耀。

通过教育类、话题类等30多家自媒体KOL大号发布原生内容，与六个核桃官微进行互动、并借助微博热搜等方式让原生内容再次发酵。而浸入式原生内容创造的影响力，精准定向目标人群实现高效触达，则实现内容与销售紧密连接，实现即看即买，促进品效合一。

最后，中国网新媒体强势背书，树立品牌势能。以一篇中国网对养元六个核桃企业的深度解读，拉开传播大幕，引发人民网、中华网、凤凰网、网易等60多家影响力媒体再扩散，品牌影响力持续发酵。

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03 轻觉轻酸奶2020年创意tvc&平面

轻觉作为花花牛集团下年轻中端产品，在持续3年的种草及产品传播的耕耘下，企业如何做到有品也有牌？如何通过创意内容将品牌诉求传达出不一样的传播效应？

品牌要输出“轻觉 轻酸奶”的定位给到消费者，必须通过消费者可以认知的产品利益点来和他们沟通：输出一支能够传达品牌核心优势的广告片，以及将品类定位深入人心，通过用CG动画结合真人的创意形式，用拟人的手法将产品利益点告知。

传播覆盖线上线下媒介，线上主要以otv及持续种草为主，线下主要以创意延展进驻KA为主。横向四大领域，垂直触达目标人群：

广告视频/平面：选择高颜值形象的演员模特拍摄生活场景感强，美感极好的品牌视频，传达品牌感性沟通“轻松感觉的到”；

综艺：1）寻求契合品牌调性的势能较大的综艺节目，2）合作硬广位置露出，3）与指定嘉宾沟通深度合作；

口碑：联合专业第三方医学养生保健等平台和KOL，打造轻觉品牌更加专业的影响；

线下活动及投放：1）以郑州为主，覆盖武汉、上海、南京、杭州等线下城市，2）尝试视频+平面两屏合一投放。

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ADMEN国际大奖

“实战金案”是ADMEN国际大奖中以案例核心策略、创新点、实施效果为评价依据的实际实施案例。

经过多年的沉淀，ADMEN国际大奖构建了行业多样性、权威性的案例库，经典案例链接了品牌主、媒体、广告传媒公司行业“三驾马车”，是行业资源池，也是行业的风向标。透过ADMEN国际大奖案例，可以聚焦市场，洞察需求，梳理行业脉络，嫁接资源，捕捉商机。