21世纪以来，全球化、信息化、草根化等激烈的社会变迁让青年处于前所未有的活跃时期，他们的话语权不断增大，他们作为独立先行者的地位和文化反哺作用得到了主流社会的更多认可。

「青年榜」扎根青年群体，通过调研的手段梳理青年趋势，投射青年意识，遴选有代表性的品牌保鲜、青年互动案例及具有年轻化基因的品牌。

青年榜组委会从年轻人的视角出发，整合行业内品牌年轻化的案例，以此为载体投射年轻消费观，希望为企业营销提供参考、指引方向，为品牌活化梳理创意新思路。

美肤宝升级明星代言玩法，情感定制与粉丝一起玩爆社交

品牌主：环亚集团

类别：青年互动类

所属行业：个人护理

代理公司： 湖南顺风传媒有限公司

01 案例背景

美肤宝作为80人群熟知的国民护肤品牌，需要实现与90、00人群的触达，变得更年轻时尚化。

“流量明星代言”似乎成为各大品牌首选的营销方法，明星效应能帮助品牌商迅速切入市场、占领粉丝心智、点燃其消费热情。但套路用多了，娱乐过度了也会有种泛滥的既视感。这样的情形下，如何正确使用代言，助力品牌达到目标，是品牌做代言人传播需要考虑的难点。

02 营销目标

1、通过代言人及IP的合作，达成品牌年轻时尚化的品牌印象；

2、实现电商渠道的销售引流，提升产品销量。

03 核心策略及创新点

美肤宝目标消费者以90、00后年轻女性为主，她们既是平价化妆品的主力消费人群，也是粉丝经济的核心拥趸。

美肤宝签约当红偶像明星朱正廷为代言人，深度借势IP内容与代言人影响力，节目内打造品牌自有内容，节目外借助明星声量传达品牌正能量主张——“敢晒自己”，以深受目标受众喜爱的创新产品，提升产品使用体验，通过该产品，实现IP流量和代言人流量向品牌流量转化。

渠道上，正值天猫节点“天猫防晒品类日”，通过IP内品牌资源与阿里、爱奇艺等平台进行资源置换，打通消费者与品牌触达第一线，让品牌流量成为销售流量，达成产品销售目标。

04 创意策略与执行

美肤宝联合明星旅行真人秀IP《青春的花路》，并签约综艺嘉宾流量idol朱正廷，借助IP+代言人的影响力，以独特品牌理念沟通粉丝消费者。并创新产品体验，与粉丝建立情感联系。

05 媒体策略及执行

利用明星意见领袖，赋能品牌传播——

IP内传播：输出“敢晒”品牌态度，建立认知，提升品牌时尚年轻感；

IP外传播：社交平台打造话题，联合朱正廷+KOL矩阵引爆传播达到销量转化。

06 活动核心内容执行

有效利用IP置换价值，多渠道整合传播。

07 营销效果市场反馈

1、美肤宝品牌的微博印象由前代言人、公益计划、爱心等成功转化成“朱正廷”、“少年”、“浪漫”、“爱豆”等，有效推动了品牌形象的时尚年轻化；

2、节目内权益曝光远超预期，直接为线上各渠道赋能；

3、传播期间核心社交话题#朱正廷敢晒自己#阅读量1.4亿，微博整体曝光量3068W+、互动量37W+（数据截至2019年4月13日）；

4、防晒品类日当天，美肤宝官方旗舰店访客数较去年同期提升31%，总销量在国产品牌中排名第一；

5、防晒品类销量占全店80%，礼盒预售销量占全店34%；

6、拉新效果显著，新客销售额较去年提升80万，占比68%。

以上销售数据由美肤宝官方提供；

以上媒体调查数据，由代理公司从媒体公司调研得出。