品牌背景：以瑜伽为灵感起源的高端运动品牌Lululemon，其消费者以一线城市、成熟多金的瑜伽女性为主;品牌的 主要人群贡献来自于L5高消费力人群，但品牌L5人群增⻓乏力，且运动瑜伽行业萎靡。
行业背景：运动行业呈现出大众运动专业化、小众运动潮流化的趋势，生活方式上呈现以及白领运动消费升级的特点

流量竞争日益激烈，平台流量已经⻅顶，在投资增⻓的情况下要实现逆势降本，十亿增⻓，实现品牌形象的焕新，具体KPI表现为：GMV由22年的2X亿增长为23年的3X亿，成本控制上CPC下降10%，ROI回报增长20%

品牌需要拓展自身品牌形象，不仅要做“高端瑜伽品牌” ，更要拓展为“运动品牌” ，以及代表一种“运动 生活方式” 的品牌;因此我们坚持策数投一体，实现人群的破圈与媒介的精准承接

首先在策略上：品牌要突破自身“瑜伽品牌”定位，拓展为“运动品牌”，以及“运动生活方式”品牌；在数据上，通过人群数据挖掘，突破瑜伽人群与高消费人群，定义品牌两大机会潜力人群都市运动一族与高知智性白领；在媒介上，筛选出来三大品类精细化运营，引力魔方跨类目人群拉新，与直通⻋定向⻓尾词

结合人群特点匹配品牌的货品，筛选出运动夹克、运动裤与运动卫衣三大品类。结合市场布局，找到每个品类需要攻防的竞品。
在媒介布局上，针对运动夹克这种高客单品类，侧重品类拉新拓展;针对运动⻓裤这种品牌核心商品品类，搜索与类目拉新并重;对于运动卫衣这种高客单品类，则侧重推荐
在关键词策略上，夹克品类对应运动一族则侧重防守迪桑特竞品，对于高知智性白领 关注穿搭类场景;运动⻓裤品类对应都市运动族主要关注大众运动品牌与穿着舒适度场景，而对于高知智性白领 侧重款式潮流;运动卫衣针对都市运动一族主要关注户外场景，对于高知智性白领则关注穿搭、City walk场景

在拓客人群策略上，夹克对应都市一族，圈选高端运动户外和高端母婴人群，针对高知白领，圈选高端女装，上探部分奢品服饰人群;⻓裤针对都
市一族选择大众运动品牌和都市健身场景人群;对于高知白领侧重快时尚女装，以及轻奢服饰人群;卫衣针对都市一族选择高
端户外运动以及品质潮流、城市漫步等人群;对于高知白领则选择了潮流运动品牌，高端美妆护肤这两类人群

营销效果与市场反馈
通过策数投一体规划，实现品牌定位由“瑜伽品牌”转变为“运动生活方式品牌”，同时在流量竞争激烈 的前提下实现全店销售、成本控制以及媒介回报三重目标
Y23 GMV 3X亿 全店销售增长24X%；Y23 CPC -12% ;Y23 ROI回报 +22%