品牌主:
三星
类别:
活动营销类
所属行业:
媒介平台类
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什么值得买
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本次项目基于值得买科技年度IP规划“世界·我的运动场”子系列“骑行篇”而设立,透过当下热门的都市轻运动骑行,展开对几位不同领域但都善于颇丰的“行家骑手”的考验,作为纪录片《行家来了》拍摄素材,同时为促进品牌营销,在站内、站外进行了一系列活动,在全平台进行内容发布与话题发酵,并安排直播沙龙与用户面对面对话。
项目背景
滑雪/路亚/徒步/骑行等新潮小众运动热度暴增,轻运动成为年轻人新的生活方式和社交形式,
这些小众运动成为当下的消费热点,备受年轻用户群关注。
市场机遇
轻运动的兴起带来了整个运动产业的快速发展,国际体育服务贸易发展大会发布的报告显示
我国的冰雪户外产业总规模会突破万亿规模;50%的骑行用户群的购车预算在8000-30000之间
用户愿意为轻运动买单,并且愿意为更专业的产品买单。
平台优势
在轻运动细赛道内容产出数据和消费数据上实现可观增长:2022年双11大促期间骑行品类GMV同比增长达374%;基于运动户外产生的相关的护肤防晒/拍照打卡等需求,带动了其他行业和品类的共同增长。
骑行概念科普+产品植入:基于对骑行过程中的“路书”的概念,通过手机展示路书APP具体画面,实现概念科普及产品折叠功能的演示
运动场景氛围+产品试用:在达人阐述骑行环游世界的规划时植入产品,突出品牌强调的运动所带来的热爱和自由感
强互动场景+产品展示:骑行主题沙龙的抽奖/合照等环节中植入产品卖点,配现场物料展陈及合主持人口播,强化用户记忆
多样化内容植入 提升品牌热度直播互动奖品植入,超高互动引发关注
用户层面
搭建用户专业+兴趣场域,设置达人骑行挑战+环岛H5小游戏,让线下达人感受海南风光,线上用户互动赢奖品,引导用户关注骑行话题。专业纪录片全方位科普,达人带领环岛打卡vlog教学,以骑行技巧、体能提升、趣味玩法、赛事科普为内容方向,引导用户了解骑行相关,激发兴趣。
品牌建设
建构专业对话场域,精准面向专业骑行运动员,全网头部内容平台联合曝光,爆发势能,抢占用户注意力资源(微博、腾讯视频、微信、抖音、小红书、爱奇艺、bilibili等)
专题页/小游戏兴趣聚合,视频/文章/众测深度种草,多样化内容形态,深度有效种草转化
品牌及单品大促活动预热,大促节点联动,借助品牌效应,连接开放式链路跳转
预热期
什么值得买骑行主题征稿活动+联名众测活动
抖音/微博话题“等风来不如破风去”上线;
骑行H5骑行小游戏上线,为线下骑行活动预热;
海南环岛骑行纪录片(预告片)上线,拉满用户期待值;
爆发期
骑行达人开启海南环岛骑行挑战,每日发布环岛骑行日记;
骑行沙龙直播抽奖活动,拉动用户骑行话题讨论度;
什么值得买骑行专题上线,用户可一站式获取互动话题;
视频网站/达人/自媒体矩阵齐发力,内容曝光最大化;
发酵期
正式纪录片上线,多平台资源联合曝光;
什么值得买自媒体矩阵/门户网站宣发;
发布优质用户产品众测内容,持续发酵用户骑行热情及产品种草效果
环岛骑行挑战介绍:招募六位不同领域的专业骑手,从海南海口出发绕海南岛环行,限时挑战8天内完成近1000km路程,全程以公路自行车车队形式行进,自由分组进行骑行拉力赛。历时8天顺利完成任务,并发放奖励,跟拍素材纪录片《行家来了》“骑行篇”使用。
总数据
项目总曝光:16.2亿
项目总PV:3763万
软性资源数据
达人/什么值得买社交媒体矩阵:总曝光20646万
达人环岛骑行打卡日记:总曝光24126W+
骑行主题征稿活动:总曝光60273W+
达人联名众测:总曝光20312W+
骑行纪录片《行家来了》:总曝光量25650W+
骑行沙龙直播:总曝光2546W+
破风而行骑行专题页:总曝光4039W+
H5环岛骑行预热小游戏:总曝光5328W+
品牌效果(三星)
用户互动量同比增长:82.6%
内容发布量同比增长:43.3%
用户搜索量同比增长:55.6%