阿道夫 三八节与自己“香”处
品牌主: 阿道夫
类别: 内容营销类
所属行业: 个人护理
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案例背景
悦己时代来临,消费者意识从传统家庭观转向个体,更关注自我的需求。洗头是费时、麻烦但不得不做的重复任务,香氛洗沐产品会使人更愉悦放松。每年的妇女节女性营销,各大品牌花尽心思去讨好女性消费者,而事实是,个体意识很强的时代,越来越多的女性消费者,开始对层出不穷的女性营销表现出了厌烦。中国消费者的消费意识正从传统的家庭观转向个体,越年轻的代际圈层,越知道自己要什么。
营销目标
传达香氛洗护的情感价值,适逢三八妇女节聚焦女性视角,引发群体情感共振,提升品牌好感度,实现声量与销量双提升 ,夯实“国内高端香氛洗护开拓者与领导者”地位。
核心策略及创新点
聚焦核心物料,好玩上头又极具记忆点的social片子,配合影响力艺人加持,通过打爆片子,助力阿道夫传播出圈。聚焦「香」这个阿道夫洗发的专属POD,从「讨好型+低配得感」到「以香悦己」,演绎重生后逆袭人生的爽剧短片,《甄嬛传番外:安陵容重生》。
视频创意:掌管调香的神·阿陵容,为不同身份的三位女性屏蔽外界杂音,与自己香处,只闻天然香。
创意策略与执行
选择#爱己之道:与自己香处 为节点主题, #与自己香处 不闻大道理为Core idea,以 #不闻大道理,只闻天然香#为核心主张,直击女性对传统节日说教的厌烦情绪,将产品“天然香”特性升华为对抗规训的“情绪武器”。
邀请《甄嬛传》“安陵容”扮演者陶昕然化身“掌管调香的神·安小香”,通过TVC串联三位女性日常困境(如年龄焦虑、母职绑架)。片中安小香以阿道夫洗发水为媒介,用香气屏蔽外界说教,传递“与自己香处”的疗愈感。构建“被规训→香气疗愈→情绪重启”的爽剧路径,将洗发场景转化为 自我疗愈仪式,深化“香氛即情绪自由”的认知。
摒弃产品功效说教,通过UGC话题#38别给女生讲大道理#,激发女性自发分
媒体策略及执行
(1)预热期
系列KV海报+预告片+明星ID视频+周边海报,吸引用户关注的同时,也为3.3热搜上线持续预热,利用官方账号矩阵积蓄官宣势能。
(2)爆发期
3.3品牌TVC&微博热搜同步上线,利用星选任务+粉丝通触发官宣流量暴涨,正式开启38妇女节情感营销,粉丝通精准投放导流品牌天猫&京东店铺,刺激用户购买。蓝V联动携手丰巢、汤臣倍健等70多个品牌,突破行业圈层,刺激用户情感互动
(3)发酵期
抖音娱乐营销号+剪辑魔改号结合《甄嬛传》原剧,多角度解读TVC,深度链接“安陵容”角色印象与品牌“香氛”认知,突破人群圈层,将IP效应发挥至最大化;品牌创始人发布节日祝贺,增强用户对品牌“高端香氛”定位感
活动核心内容及执行
深度融合妇女节营销与人群的双重洞察,结合产品主打的“天然香”属性,寻找一位最会调香的代言人——经典影视剧《甄嬛传》里的安陵容。通过陶昕然的加入,打造一支不闻大道理的TVC,生动传递主题【与自己香处,不闻大道理】
沉浸式场景:在重庆、深圳等10城开展“花瓣雨路演”,结合非遗绒花DIY、宫装COSER互动、香气赠礼,打造 “爱己之道”沉浸剧场。消费者在漫天花瓣中体验“与自己香处”的仪式感,将品牌主张转化为可触摸的感官记。
跨界联动:联合丰巢、汤臣倍健等70+蓝V发布“与自己香处”主题海报,抖音爆改《甄嬛传》原片深化“安小香”IP,娱乐号二创推动破圈传播
营销效果与市场反馈
本期投放整体曝光量达247,745,341次(2.47亿),实际有效曝光量为208,734,472次(2.08亿);微博KOL情感+趣味解读激发6886w+曝光;抖音多角度结合《甄嬛传》IP内容,深化“掌管调香的神”与阿道夫的印象联结,曝光量继续增长;公众号优质内容提升品牌高度实现26w+曝光。“与自己香处不闻大道理”情感营销成功出圈,不仅星选任务成功激发6753投稿,众多优质UGC高质量分享,还吸引多个营销类公众号自来水加入复盘分析,掀起解读热潮。品牌事件正评率达99.95%,口碑极佳。官方账号自发扩散品牌TVC,,作为优秀广告案例标杆做项目推荐,有效背书品牌力。
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