找对人 理解人 打动人

比乐蒂是摩卡壶鼻祖，在1919年，比乐蒂推出第一款摩卡壶，并在欧洲风靡一时，但经过100年的发展，摩卡壶适配的人群和生活方式/场景均已改变，比乐蒂摩卡壶变成了历史上的过气老物件；小红书平台，摩卡壶的搜索指数仅5W，认知人群仅43W，远低于同类热门器具，是低认知小赛道

站内声量第一，过气品牌再翻红：打破摩卡壶品类的停滞局面，让品牌品类双过气的比乐蒂摩卡壶重回消费者视野，重回内容讨论热区，实现品牌品类双翻红
找到增长新出路，GMV提升60%：重构比乐蒂的人群资产结构，拓新人群，激发潜在需求，实现GMV增长，达成业绩突破

1 【找对人】人群纠偏，找对核心目标人群
三部曲找到人:①通过笔记洞察、人群画像找到核心人群；②通过向量相似扩散高潜人群；③流转分析校准人群
2 【理解人】功能需求与情绪需求双重满足
巧用灵犀搜索板块和笔记板块帮助重新理解人，发现用户要的不仅是功能需求的满足，更是情绪的出口
3 【打动人】情境营销法
个性X价值观X情绪为支点，解剖切片不同场景下的对产品的功能及心理期待，让比乐蒂的摩卡壶融入到生活场景的各个位面，成为ta的情绪出口，打造新的生活方式

1 【找对人】人群纠偏，找对核心目标人群
三部曲找到人:①通过笔记洞察、人群画像找到核心人群；②通过向量相似扩散高潜人群；③流转分析校准人群
2 【理解人】功能需求与情绪需求双重满足
巧用灵犀搜索板块和笔记板块帮助重新理解人，发现用户要的不仅是功能需求的满足，更是情绪的出口
3 【打动人】情境营销法
个性X价值观X情绪为支点，解剖切片不同场景下的对产品的功能及心理期待，让比乐蒂的摩卡壶融入到生活场景的各个位面，成为ta的情绪出口，打造新的生活方式

生意增长看得见：GMV突破400W，实现同比强势增长；搜索指数环比上涨51%，品牌SOC/SOV排名断层第一
人群种草转化效率大幅提升：种草转化人群提升45%；进店转化人群提升14%
送礼场景强势突围：送礼场景消费人群占比环比提升19.7%；TI人群中送礼人群占比＞86%，断层第一

Feeds-测笔记：笔记赛马，找出细分目标人群下站内外双优笔记
Feeds-测模式：投放模式赛马，找出既能跑量又能控成本的模式
搜索调优：SEM通过【品牌搜索分析】定位好策略搜索词，调优搜索词，帮助品牌高效增长

生意增长看得见：GMV突破400W，实现同比强势增长；搜索指数环比上涨51%，品牌SOC/SOV排名断层第一
人群种草转化效率大幅提升：种草转化人群提升45%；进店转化人群提升14%
送礼场景强势突围：送礼场景消费人群占比环比提升19.7%；TI人群中送礼人群占比＞86%，断层第一