《京东618夏日歌会》
品牌主: 京东
类别: 活动营销类
所属行业: 政府及其他
推荐公司: 北京卫视-北京京视卫星传媒有限责任公司、昌荣传媒股份有限公司
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案例背景
在消费者需求多元化、消费娱乐情感深度融合的背景下,北京卫视-京视卫星传媒携手京东于2025年5月31日,在北京市委宣传部指导及京东 618 节点,在北京工人体育场举办 “一起看见时光” 大型夏日歌会。
活动以 “文化、消费、惠民” 为主旨,“合作、回忆、融合” 为主题,通过 “一分钱看演唱会” 形式,邀观众与京东用户线上互动获门票,并在多平台同步直播。
活动以娱乐化表达链接消费与情感,成线上线下热点,为消费者提供独特购物体验与情感共鸣,助力京东 618 吸引参与、激发消费热情、促进销售,也提升了自身竞争力。
营销目标
以 “娱乐 + 消费 + 情感” 融合为核心、“一起看见时光” 为主题,邀张艺兴、郭富城等跨世代嘉宾,借经典歌曲引合唱,“回忆杀” 刷屏社交平台。
活动设商务直播间,推歌手电子票根,用户扫码预约;京东 APP “摇一摇” 可抽奖,换场时嘉宾与观众互动送福利,打破线上线下壁垒。
传播上覆盖多卫视及线上平台,实现娱乐流量转消费动力,达成品牌宣传与销售转化双赢。
核心策略及创新点
以 “娱乐 + 消费 + 情感” 融合为核心、“一起看见时光” 为主题,邀张艺兴、郭富城等跨世代嘉宾,借经典歌曲引合唱,“回忆杀” 刷屏社交平台。
活动设商务直播间,推歌手电子票根,用户扫码预约;京东 APP “摇一摇” 可抽奖,换场时嘉宾与观众互动送福利,打破线上线下壁垒。
传播上覆盖多卫视及线上平台,实现娱乐流量转消费动力,达成品牌宣传与销售转化双赢。
创意策略与执行
以 “娱乐 + 消费 + 情感” 融合为核心、“一起看见时光” 为主题,邀张艺兴、郭富城等跨世代嘉宾,借经典歌曲引合唱,“回忆杀” 刷屏社交平台。
活动设商务直播间,推歌手电子票根,用户扫码预约;京东 APP “摇一摇” 可抽奖,换场时嘉宾与观众互动送福利,打破线上线下壁垒。
传播上覆盖多卫视及线上平台,实现娱乐流量转消费动力,达成品牌宣传与销售转化双赢。
媒体策略及执行
首次实现线下4万人演唱会同步在电视及线上媒体的直播呈现,通过第二现场的形式既整合了线上观众的换场感受,还嵌入了在618节点的商务互动,完成了站内互动和转化。
整合了电视端、新媒体、户外广告等多维度的宣传资源。在夏日歌会宣传期间,联动微博,在北京知名商圈进行为期两天的12小时大直播,向公众打开京东外卖和各家店面的联动;同时在北京市地铁及地标商圈如蓝港、大悦城、三里屯等地投放户外广告,同步引爆本地活动参与。从线上、台端、户外等多个角度完成了对《京东618夏日歌会》的立体宣传。
活动核心内容及执行
京东618夏日歌会在策略执行上亮点突出,全力实现娱乐、消费与情感的深度融合。
1.门票获取多样化:超3万张门票 “只送不卖”,消费者可通过京东APP搜索 “夏日歌会” 参与抽奖,或开通/续费PLUS会员、期间购买指定商品来获取门票,增强了用户参与度与会员粘性,拉动了特定商品销售。​
2. 强大嘉宾阵容吸睛:邀请了郭富城、李宇春、张艺兴、容祖儿、苏有朋等众多两岸三地的实力唱将和人气明星。不同年代歌手带来经典与流行曲目,如古巨基与苏有朋合唱《情深深雨濛濛》,引发全场大合唱与社交媒体的热烈讨论,吸引各年龄段观众,极大提升了歌会关注度。​
3. 跨平台广泛传播:歌会由北京广播电视台和京东联合主办,北京卫视、香港有线电视台、四川卫视等多卫视同步播出;京东直播、京东购物视频号、北京卫视视频号等也提供线上观看渠道,全方位覆盖不同受众群体,扩大活动影响力。​
4. 互动与消费紧密关联:歌会播出时,用户可通过京东 APP “摇一摇” 参与互动游戏,有机会赢取电影同款机器人 WAWA、国内首批官方货源 Switch2、大额红包以及京东外卖百亿补贴券等。同时,京东在活动期间推出每人每天补贴超1000元、白条 6 期免息等优惠,刺激消费者购物,将娱乐流量有效转化为电商消费力。
营销效果与市场反馈
《京东618夏日歌会》项目播出当天CSM35城和71城收视率强势破1,分别达到1.25%和1.03%,美兰德全网晚会融合传播指数TOP1。全网热搜总数650个,微博热搜总数470个、主话题阅读量36亿、总话题阅读量52亿、微博主榜热搜50个、微博文娱榜热搜65个;小红书热点破圈登顶,直接曝光超1.8亿,笔记发布6万加;主战场微信视频号总播放量超2577万。共斩获1.5亿销售。
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