阿芙500色口红:不止挑逗你的视觉

 

文/本刊编辑部

 

广告目标   通过阿芙500色口红营销活动，让消费者在潜移默化中建立对阿芙品牌的全新认知，形成阿芙精油也有彩妆的意识，进一步深化阿芙品牌形象。同时，建立消费者对于口红的全新概念“色彩无边界”，无论你是谁都可以通过一只口红来让大家对你有一个全新的认知——“你唇上的颜色，便是你丈量着世界的勇气”，给予更年轻化的视觉冲击力与趣味性。

 

策略亮点   线下，通过“色·界”阿芙500色口红城市巡展活动，收集100万个唇印，实现品牌与顾客之间及顾客与顾客之间深度互动体验，让消费者参与和感受500色口红的魅力；线上，配合巡展活动在社交媒体进行话题传播，借助微博、直播平台，进一步扩大活动曝光，让无法到现场的潜在顾客同时感受到现场的气氛。

 

创 新 点   以收集100万个唇印，选出最美唇印为噱头，巡展现场设置俏皮生动的展厅墙标语、对话气泡，激励消费者参与互动，成为活动主动的传播者。

 

广告效果   “色·界”阿芙500色口红城市巡展落地10座城市，面对面接触500万消费者。活动现场，每日邀请5名粉丝量百万级别的微博达人在现场发布实时信息；直播在线互动人数达2000万人，并能通过直播界面植入的产品链接，直接产生转化。《昕薇》杂志和抹茶美妆APP做为平面和线上合作媒体全程支持，影响人群超过1亿。

 

阿芙精油作为中国精油界的领导品牌，国内销量一直处于领先地位。在中国，AFU阿芙精油的口碑在消费者中遥遥领先。阿芙精油并不止步于此，在2016年阿芙精油正式进军彩妆领域。短短一年时间里，在口红这一彩妆领域中受关注度和销量最高的单品上，阿芙精油口红已成为精油美妆界的闪亮新星。

精心布置的“色·界”阿芙500色口红城市巡展活动现场
 

阿芙精油口红定位在“保养级的唇膏”，在唇膏中添加了阿芙独具优势的精油，并秉承天然安全的宗旨，这些使得阿芙精油在口红的市场红海中迅速脱颖而出。2017年，阿芙精油口红延续“500色口红”色彩梦，将在全国10个城市进行线下展览活动。4月至8月期间，阿芙精油口红在广州、上海、北京、成都、长春等城市推出了“色·界”阿芙500色口红城市巡展的营销活动。让阿芙500色口红汇集一室，一次性满足每个人对色彩的幻想。

 

体验中认知阿芙精油新形象

体验者用阿芙500色口红DIY出的各种唇印
 

“色·界”阿芙500色口红城市巡展以口红为主体进行现场互动体验和艺术性的展现形式，阿芙精油表示，希望通过此次巡展活动收集100万个唇印，寻找到最美唇印。阿芙精油弱化硬性的品牌广告，利用直接却不生硬的体验式活动，展现产品，宣传阿芙品牌形象，极大地提升了品牌美誉度。消费者在参与活动的过程中，潜移默化地对阿芙品牌有了新的认知，并通过阿芙品牌为自己带来了惊喜与感动，这是阿芙精油此次营销活动背后的真正目标。

 

线下活动中，以颜色数量惊人的500色口红这一最简单的话题为切入点，不强硬宣传品牌，隐匿硬性内容，用软性海量展览相关的内容带出品牌形象，输出阿芙精油新形象。线上，互联网端口汇总话题、汇聚声量，通过建立话题标签，联合众多媒体资源走更为纯粹的品牌营销路线，引入资源，引爆网络。

 

整体活动分为三阶段展开，专场封测邀请本地媒体和KOL参与体验，达到核心话语的宣传输出，展开活动落地的第一步；后续进行公测，邀请时尚icon进一步提升活动关注度，人气爆破增长；最终到商场落地活动中筛选有价值客流，进行二次传播，扩大影响。

由各种唇印组成的唇痕墙
 

阿芙精油创新的在此次活动中以收集100万个吻印，选出最美吻印为噱头，设置了俏皮生动的展厅墙标语、对话气泡，“你的口红不够美，怎么能亲他的嘴”、“你看起来可真不错”、“送你一支口红，每天还我一点就好”……这些文案符合年轻人的调性，达到了吸引消费者产生互动共鸣的作用。吻痕墙上，顾客也留下各种欢乐的回应。各种混合颜色的吻痕“今天不小心中毒了”、“见血封口”、“好香好漂亮”，消费者的主动回应正是此次活动成功的重要基础。

 

悬念设计 视觉刺激激发欲望

 

此次“色·界”阿芙500色口红城市巡展在前期线上宣传时埋下伏笔，不直接曝光500色口红的概念，而是留下悬念，勾起受众好奇的情绪以引导到线下活动之中。在前期宣传中招募本地时尚icon进行抢先体验，从封测到公测环节，层层拨开阿芙500色口红的神秘面纱，层层引爆火热的人气。形象化的素材制作，在揭晓原本隐秘的500色口红后，从视觉上产生强烈刺激，激发消费者产生“你也可以用”的欲望。

有精油成分，天然安全的阿芙500色口红，令人惊艳
 

巡展的展厅外观和布局上设计风格简洁，但主题明确。消费者无法从外部看见展厅里色彩斑斓的设计，但从垂直角度可以将整个展厅的布局一览无余。展厅内氛围感十足，情感语录墙面极富诱惑力，“想趁着最好的自己，涂上最喜欢的唇色，在每一个风和日丽的下午，去路过一座喜欢的城市，去邂逅一个有趣的灵魂”这样的句子与消费者产生心理上的共鸣。

 

联合媒体 全平台推广

 

此次活动“色·界”与国内知名美妆社区——抹茶美妆APP及时尚杂志《昕薇》、《瑞丽服饰美容》达成战略合作协议，为活动内容进行全平台的传播推广。此外，在重点位置给予支持，包括头条资讯APP、杂志的内页及各时尚类新媒体平台上发布稿件为活动做前期预热；活动现场还邀请微博签约达人，举行与粉丝面对面对活动，进行现场直播，强化与粉丝的互动；并邀请本地媒体对活动的现场进行采访报道，将活动现场内容汇总报道。

阿芙精油特别邀请帅气的彩绘师，为大家设计彩绘嘴唇
 

互动体验 参与中连接品牌与消费者

 

城市巡展活动中除了对口红本身的展示，还加入了互动体验区域，大大增加了消费者的参与度。消费者可以在体验区进行女生最爱的试色体验，现场还邀请了彩绘师为现场消费者设计彩绘嘴唇。涂上美丽的彩绘，还可以在口红吻痕拍照墙留下一吻，将自己喜欢的唇色留在吻痕卡片上，并与吻痕墙拍照互动，本着“秀出你的唇部艺术，喜欢你就发出来”的宗旨，引发二次内容宣传。

巡展现场，体验者大胆尝试各种口红颜色
 

展厅空间被划分为多个区域，消费者进入场地后不用走重复路线，体验更舒适；合理利用墙体表面进行宣传设计，保证视觉的丰富饱满。“色·界”阿芙500色口红城市巡展，不仅是一次让体验了阿芙精油口红的人产生购买欲望的营销活动，更是一场让消费者对阿芙精油的认识由精油扩展到口红，乃至彩妆，成功树立了品牌新形象的公关战役。