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疫情突袭，将中国经济带入深水区，品牌遭遇了前所未有的挑战。消费者主权时代已经到来，品牌和消费者之间的沟通，在这个特殊时期更加紧迫和重要。
2020年，企业能否成功突围市场转危为安，最重要的，仍旧是战略和战术的“道器相配”。那么，面对瞬息万变的市场，如何才能做到洞若观火、见微知著？
ADMEN国际大奖是一项聚焦全球传媒产业、文化创意产业的国际奖项。旨在以评选的方式、梳理和记录中国广告发展过程中的杰出人物和经典案例。经过多年的沉淀，ADMEN国际大奖构建了行业多样性、权威性的案例库，经典案例链接了品牌主、媒体、广告传媒公司行业“三驾马车”，是行业资源池，也是行业的风向标。透过ADMEN国际大奖案例，可以聚焦市场，洞察需求，梳理行业脉络，嫁接资源，捕捉商机。
为此，ADMEN国际大奖组委会推出行业重磅专题——“好案例会说话”，锁定ADMEN案例“宝藏库”，纵横捭阖，透过案例多维度洞察行业发展、消费者需求变化、聚焦“三驾马车”头部品牌活化等专业课题，冀望助力企业（包括但不限于广告人商盟旗下广告主、媒体、广告公司三大联盟在内）按图索骥，找到市场趋势和行业坐标，厘清自身前行方向和路径。
关键词：
抖音、得力、帕力亚多骆驼乳、小豹AI翻译棒、品牌传播
作为当下重要的内容传播平台，短视频平台聚集了大批年轻人入驻，并通过互动实现了内容的传播与表达，同时由于短视频本身强互动、低时长的特点，为广告营销留下了充足空间。抖音作为用户规模最大且最受用户喜爱的短视频平台，在营销潜能及营销价值方面更具价值，成为品牌触达短视频用户的最佳渠道。在多元营销需求下，抖音推广已经探索出了诸多新的玩法，广告主不但可以实现广告流量的有效触达，还可以实现互动口碑营造等，更可以高效利用专属的品牌阵地蓝V，不断为品牌建立口碑，构建一个长效品牌传播阵地。
抖音×得力“开学抖文具”
开启文具行业抖音首秀
核心策略：
1.开学抖文具+回忆杀贴纸
①得力将其早已被大众熟知的代表品类“文具”与抖音特有语境“抖”相融合，再契合全民热议话题“开学季”，策划了挑战赛主题活动“开学抖文具”，为所有抖音用户进行自由创作提供了低门槛与大空间，也为挑战赛产生大量优质内容奠定基础。
②在挑战赛中，得力特制专属2D动态贴纸，以人脸识别方式出现手绘头箍和红领巾。其中，头箍以得力文具夹为主体，打造活泼形象；“开学红领巾”元素呼应节点，引发大批用户回忆杀；霸屏出镜的便利贴和小气泡则力保品牌的合理露出。品牌定制的创意贴纸，带动了用户狂热的使用热潮。
2.达人领衔强势引流，用户嗨翻引爆关注
本次#开学抖文具#挑战赛，除了普通用户之间的传播与互动，得力还特邀了@刀木熊先生、@大小v、@小雾宝宝三位风格迥异的达人参与，助推挑战赛不断升温，通过三大达人示范引领众多KOL和网友热情跟随，最终带来超316万的视频播放量。
创新点：
七大社交平台全网曝光，线上线下形成闭环：为最大化发挥平台优势，激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果，得力#开学抖文具#挑战赛在七大社交平台全网曝光，向上线下形成闭环。
抖音站内全覆盖：覆盖了抖音站内开屏、热搜、发现页banner、信息流等优质资源，全面覆盖站内用户路径。
站外多平台全网曝光：站外资源方面，得力联动天猫、京东电商平台，在百度搜索醒目页面相互引流，同步激活多平台用户。此外，还在今日头条、微博、微信发起特色倒计时海报传播与有奖互动，为挑战赛预热造势，引发更强曝光。
执行效果：
1.活动效果数据
#开学抖文具#挑战赛，上线7天累计收获超过1.5亿播放量、6万参与量。为品牌主页“@得力文具”带来涨粉1.7万、点赞8.6万。
2.品牌效应
活动在为得力沉淀大量潜在用户的同时，也为文具品牌全国抖音挑战赛写下里程碑式的辉煌战绩，成功打造文具行业短视频营销标杆式案例，开启品牌“圈粉”新征程。
抖音×帕力亚多骆驼乳“#奶一口元气满满”挑战赛创新互动玩法
核心策略：
互联网时代的营销方式，要想产生强烈的爆发力，就必须先要寻找到品牌与平台之间的契合点，将品牌理念与产品价值的内容深植其中。在“抖音挑战赛”中，帕力亚多在话题概念上锁定“奶一口”与“元气满满”这样的年轻化网络流行热词，既体现了奶制品的本质，又瞬间拉近与短视频用户之间的距离，更是遵循短视频用户日常使用习惯，结合奶制品的普适性，以全网视频挑战赛的形式进行覆盖式传播，获得全平台流量扶持。
创新点：
众所周知，随着“种草经济”、“网红经济”、“IP经济”的兴起，更多的年轻人购物时倾向于先种草，后拔草的模式。这种“种草”模式也让品牌搭上发展“便车”。帕力亚多一方面将品牌与IP深度结合，推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能，完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸；另一方面充分挖掘了网红达人矩阵带货能力，在“抖音挑战赛”上线期间，邀请恋与三岁、家有小张、大主播端木等抖音达人发布种草视频。多维度支持下，挑战赛话题热议荣登抖音热搜榜。
执行效果：
妈妈去哪儿旗下的帕力亚多骆驼乳联合抖音营销推出互动营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛，获得了超11.4亿播放量，吸引了全网近18万人次参与，互动量高达2500万。帕力亚多骆驼乳抖音号更是实现7天涨粉9.8万。
抖音×猎豹移动
助力小豹AI翻译棒快速“出道”
核心策略：
小豹翻译棒瞄准了增量市场做差异化，将翻译棒打造成一款出国必备潮品，并在出国旅游、英语学习，商务社交三个场景持续强化，找到低频变高频的使用场景。
通过抖音短视频+电商的内容营销闭环模式，利用短视频，直接有趣地呈现小豹AI翻译棒的使用方法和场景，通过四种不同的账号类型，渗透不同的人群，树立翻译棒“超好用”“时尚必备潮品”的全新认知，让受众“被种草”，快速完成销量转化，实现品效合一。
创新点：
打造小豹翻译棒+抖音电商的四条品效合一的闭环通路。
继去年老外用翻译棒追《延禧攻略》在抖音及微博爆红之后，主创团队抓住电视剧《都挺好》成为社会热议话题的契机，将电视剧热梗加入视频，让老外用翻译棒追《都挺好》，并运用“COMEFIT模型”+“两微一抖”渠道进行大范围二次曝光。
执行效果：
1.粉丝量\曝光量维度：
官号新增粉丝量27万+；
官号抖音视频整体播放量1亿+；
双11创造#带ta出国玩# 抖音话题，播放量破5000万；
日常创建#还能这样撩#抖音话题，播放量破1亿；
官号单条产品视频播放量破3000万，单条视频点赞130万+。
2.销售转化维度：
小豹翻译棒X抖音电商售卖近2000件产品；
官号单日最高售卖281件；
“小豹翻译棒青春版“单品抖音商品橱窗浏览量44万+，上榜抖音3C好物榜第4位；
“意大利的伯尼”爆款视频，播放量1800万、点赞51.2万，三天售卖产品582件。
3.品牌知名度维度：
2018年8月，官号上榜抖音蓝V播放榜第4位，点赞榜第5位；
2019年2月，官号上榜抖音官方网服品牌活跃榜第10位；
2019年3月，官号上榜抖音官方网服品牌活跃榜第7位。
经典案例行业解读
在这个注意力经济的时代，仅仅依赖转瞬即逝的曝光，已经不足以实现品牌所追求的真实共情及转化效果。结合互动的营销方式，才能够真正地为品牌创造用户认知，卷入用户，带动更多节点产生真实有效的品牌传播。
抖音推广平台既是一个文化传播的阵地，又是内容社交发声地，也是一个兴趣转化的阵地，所以抖音推广在整个互联网营销行业里形成了独特的优势：
抖音拥有庞大的明星+达人+用户创作内容，并且通过挑战赛、贴纸、背景音乐等来激发全民创作热情，在这样的海量内容所带来的庞大流量里，品牌可以与用户做很好的互动，打造传播的裂变和口碑的营造。
其次，广告主在抖音推广，可以通过智能技术使得广告更高效、更智能，并缩短营销路径。广告主可以通过开屏广告、信息流广告、固定位广告等，满足品牌多种曝光需求，实现广泛流量触达;通过直播、话题、扫一扫的互动展示高效驱动用户，小程序、POI、快闪店、购物车、卡券、表单等智能转化手段，对用户实现即时引导和转化，全面提升广告效能。这对广告主来说，不但可以实现对流量的智能化经营，又可以缩短营销路径，从而实现品效双丰收。
此外，抖音推广还为广告主打造了企业专属的营销阵地—企业蓝V。在这块专属于各品牌的营销阵地，广告主可以通过建立挑战赛、合拍、话题、音乐等标签来实现和用户内容共创，通过抢楼、队形、神评论等粉丝文化实现内容社交，还可以通过抽奖、粉丝福利等众多品牌活动实现内容联动和内容生态的共建。此外，广告主也能利用快闪店等进行即时引导，实现转化提升。通过企业蓝V，品牌在抖音上的推广可以多维度多角度洞察品牌内容经营，帮助企业优化运营策略。
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