在视频网站等新媒体平台的冲击下，以往“渠道为王”的局面不复存在，传统电视媒体依赖广告的单一盈利模式已经走向尽头。在北京卫视看来：广告资源只是传统资源，要通过整合来释放平台的媒体价值，以“广告+”的角度来探索产业化运营，变广告资源为媒介资源。

核心策略：

2018年，北京卫视与三元食品达成新型台企合作，联手将新产品衡安堂166优效酸奶推向市场。台属企业京视卫星及战略合作伙伴华传文化将作为类似三元新产品衡安堂166优效酸奶的“全国总经销”角色，负责这款酸奶新品的宣传推广、销售、回款等工作，剩下的生产和配送服务仍由三元提供。

在宣传资源方面，北京卫视不仅拿出了《养生堂》《我是大医生》《暖暖的味道》等众多王牌节目及黄金时段广告等平台资源，还使主持人资源、公信力资源也得到最大程度的利用。

创新点：

本次合作打破了台企之间广告资源买卖的传统关系，台企利益共享、风险共担，是一线卫视与一线品牌之间的首次深度产业战略合作。

北京卫视携手三元，制定霸屏式全量营销计划

1.价值数千万的硬广资源：北京卫视自制三版十二支硬广宣传片，每天播出12次以上，高频覆盖北京卫视从8：00—22：30的时段资源，真正让消费者和品牌方都看到了三元166霸屏北京卫视的效果。

2.拥有600万粉丝的垂直软性资源：为三元166分别定制《养生堂》《我是大医生》专场；并且制作了2期在晚间黄金21：00档播出的专门为新品上市而打造的《超级新发布》，在酸奶上市初期成为了拉动销量的高地。一次首播，五次重播，每次播出都能创造出销量波峰。

3.频道特殊互动资源：利用角标、游飞字幕等信息与电视机前的观众产生互动，让观众即时转化为消费者。同时配合屏幕端出现的二维码和400电话，与观众进行互动，讲解酸奶的功效。

4.北京卫视公信力为产品直接背书：借助北京卫视平台的公信力资源为产品赋能，在“衡安堂166”出售的奶卡上，消费者可以看到“北京卫视联合推荐”的logo。

5.整合新媒体资源：在年轻人聚集的新媒体端，发布卫视6位主持人为产品拍摄的13支趣味抖音短视频，以主持人的知名度带动网络流量，吸引年轻消费者的关注，在网络端引起话题讨论，孵化热点话题。

6.百场线下活动力促销量：结合《养生堂》《我是大医生》《暖暖的味道》线下进社区活动，让消费者最直接的了解产品功效。

7.整合其他销售渠道资源：北京卫视利用京东商城及北京卫视天猫旗舰店直接售卖产品，同时利用频道资源招募全国100个经销商，开拓其他销售渠道资源。

执行效果：

北京卫视整合线上线下一系列销售渠道：京东和天猫商城、400销售电话、养生健康节目公众号、三元自有商城以及其他经销商渠道进行产品销售。最高峰时400电话接听数量达到一天1228个；《超级新发布》首播售卖五瓶体验装，通过扫二维码卖出了一万瓶；重播时配合京东商城做了一次秒杀，冲破了8月份京东店铺销量峰值8000+瓶。