2020年8月25日, Y2Y品牌年轻节暨第九届ADMEN国际大奖颁奖盛典在天津泛太平洋大酒店圆满举行。
本届ADMEN国际大奖共设实战金案奖、品牌100年度案例及商业价值总评榜三个大类,IP营销、公益营销、活动营销、内容营销、数字营销等13个细分类别。自征集启动以来,组委会共收到2000余个参评项目,涉及覆盖了广告公司、公关公司、媒体代理公司、传媒机构、网络平台、品牌主等400余家申报机构。涉及品牌类别包括:汽车交通、IT与消费电子、快消品、日化、商业服务、医药健康、金融保险、地产、家居建材、文旅、娱乐、互联网、文化教育等多领域。
本届ADMEN国际大奖颁奖盛典由国际品牌协会和广告人文化集团联合主办,共邀请包括媒体广告领军人、企业广告领军人在内的300多位嘉宾出席,现场星光熠熠,各大奖项隆重揭晓。
在本届ADMEN国际大奖颁奖典礼上,北京京视电广传媒有限责任公司荣获“2020年最具商业价值整合营销公司”奖项;由其打造的“BTVi生活商城”案例荣获“2020年度ADMEN国际大奖数字营销实战金案”奖项。
北京京视电广传媒有限责任公司致力于将BTVi生活商城打造成为北京广播电视台为主体的唯一官方线上商城,精准覆盖北京2000+万人口,为首都百姓提供优质商品及服务的媒体电商平台,同时可以作为对外扶贫工作的线上渠道,将更具有地方特色的商品引入京城,为融媒产业经济发展贡献力量。
一、核心策略及创新点
依托于北京广播电视台内频道各栏目与时段广泛对商城形象进行全方位宣传,深度融合节目内容,运用新媒体推广,不断提升商城在百姓中的认知度和美誉度。
1.拓展两种选品方向:
1)自营商品:不断开拓自营商品供应商,寻找有利于公司的合作资源,丰富商品种类;
2)分销商品:商城基于有赞平台,打通分销市场,不断挖掘有赞平台分销市场优质商品及供应商,快速高效扩充商品品类,及优质合作资源;通过3年的累计,合作商品突破1500+,合作供应商近百家。
2.多种营销手段组合出击
1)内容植入,主持人加持,扫码导流,销售转化;各类频道活动设立专区与报名、评选互动;
2)线下进社区搞大集,试吃+抽奖+买赠;原产地溯源,名优特产品进京;尝试开通直播带货等。
二、具体创意策略与执行
商城根据24节气及特定节日制作朋友圈宣传图片,以节气注意事项、饮食注意为主,同时嵌入适当的商城商品,在增加商城朋友圈私域流量曝光的同时,带动商城时令商品售卖。
三、媒体策略及执行
1.频道宣传:拍摄电商宣传片,在空余时段播出宣传,加大商城品牌认知度;
2.栏目宣传:商城与频道内各栏目紧密融合,栏目内容与购买需求直连、人群直达,品牌产品直通营销场景,打造边看边买双屏互动消费体验;
3.专题宣传:根据小视频热点,联合栏目打造“拆箱日记”专题,大大提高栏目中曝光商品的吸引力及转化率;
4.公号推广:将商城物美价优的商品,以精美公号推文的方式(包括特色、亮点、核心优势、案例等)以及商城各项福利活动,推送给用户,让用户对商品有更全面地认知,从而提高阅读转化率,公号推文已成为商城核心推广方式之一。
四、活动核心内容及执行
1.商城根据各节日结点举办多种线上促销活动如:满减、优惠券、限时折扣、满赠、秒杀等;
2.商城举办“周末大集市”进社区活动,参与活动供应商三十余家,参展客户近千人。展示售卖商品涉及农副产品、预包装食品、生鲜水果、冷冻食品、家居日用、化妆品等类别,服务类商品涉及口腔医疗等,供小区居民现场试吃、试用、信息咨询等;
3.商城联合频道举办“海坨山谷亲子游”、“真爱在北京大型交友活动”,受到北京百姓强烈反响。
五、营销效果与市场反馈
1.在与频道各栏目深度融合下,商城年平均销售额增长率超30%+;
2.截至2020年一季度末,商城粉活跃粉丝数逾6万人;
3.2019年商城复购率达66.7%,商城在商品品质、服务质量、物流速度等各购买环节严格把控,依托电视台带来的媒体信任,客户忠诚度非常高;
4.2019年商城下单付款转化率达8.8%,商城定期举办限时折扣、秒杀、优惠券、积分抵现、福利发放等各类营销活动,良好带动商城热度、提升客户粘性,进一步促进订单转化;
5.2019年商城跳失率38.54%,商城版面、导航功能不断优化,详情页制作精美,商品内容吸引力较高,首页跳失率低,在业内达到较优水平。
北京京视电广传媒有限责任公司成立于2014年,是北京广播电视台台属企业。从全面负责电视台地面频道及卡酷卫视频道的广告经营业务开始,至2016年底又按照媒体战略转型发展规划,承担生活频道一体化融媒产业运营试点改革。在负责广告经营工作的同时深入融合频道日常栏目内容,拓展相关的产业发展方向。依托节目品牌在家装、美食、健康、旅游、汽车等行业的内容优势和公信力,搭建产业联盟平台,展开全方位资源整合,增强地面频道在全国范围内的影响力,塑造北京文化创意品牌。i生活商城为频道官方唯一商城,精准覆盖北京地区2000万+人口,为首都百姓乃至全国人民传递高品质生活理念,提供高品质产品服务,倡导高品质健康生活,努力打造成为北京本地最具品质服务的媒体电商平台。