消费升级时代:区域小资源的产业化与品牌化路径
作者: liuziyang
2018-12-10 16:34:48
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消费升级时代:区域小资源的产业化与品牌化路径
 
文/肖明超  全国小资源孵化与推广研究中心常务副主任兼秘书长、知萌咨询机构创办人兼CEO



2018年有两个关键词,一个是新精致,一个是新智慧,为什么是新精致?在消费升级的时代,每个消费者都希望自己的生活变得有品质且精致,这个精致与过去拥有大牌的精致不同。新智慧,就是今天的消费者由于信息渠道通路的多元化,会找到自己所需要的消费的信息,从而更有效地做出决策。
 
消费升级时代的几点观察
 
从中国消费升级的角度,消费者越来越偏向于悦己消费,对自己精神、文化、技能的提升,自己家庭为单位的消费,在整个消费的潮流当中越来越突出。我们看到的新精致主义,就是今天品质已经渗入到了对消费细节的精致追求,大家对产品细节和服务细节越来越严苛和偏执,因为可以通过很多方式表达对产品和品牌的看法。
 
消费升级时代的品牌只有知名度已经很难打动消费者,更重要的是打造流行和潮流。比如说可口可乐,永远让自己的品牌保持流行,成为这个领域的潮流和标杆。但消费升级也不是单一的价格高端化,而是在消费者的消费能力之内,获得生活的最优解。
 
消费升级,品牌怎么做
 
消费升级时代,不同领域的品牌最重要的做法就是品质化的精准和抓住年轻人。
 
今天品牌如果要讲消费升级,都必然要面对两股浪潮,第一就是怎么能够让新中产阶层得到可靠、品质、更精致化的服务,第二,怎么面向年轻人,跟年轻人更好的对话。所以消费升级的核心从过去制造产品,到制造出新的消费主义,就是新的定位,从现有的残酷的市场竞争当中,能够找到新的点来满足消费升级的潮流。每一个领域都需要应对消费升级带来的产品服务的重构和品牌的转型升级,因此,需要关注这些新消费群体的变化。
 
消费升级中小资源的机会
当下,品质精众和年轻族群成为消费升级的趋势;而对于产业转型来说的重要节点是小资源时代的到来——随着大型能源的枯竭,挖掘“区域特色资源”已然成为全球各国产业转型升级的趋势,国家多个文件及举措为小资源发展提供了土壤,而小资源本身更新鲜、更天然以及营养的特质成为新一轮的消费需求。
 
小资源怎么定义?小资源不是一个新概念,是我们过去讲的农特产品、地理标志产品等等概念的一种集合和延伸。但是由于地域原因和其自身条件受限,开发小资源面临着不小的困难和挑战,同质化严重、研发和深加工水平低、品牌化不够、融合度比较低、缺乏核心行动者和龙头企业引领、传播力度不足等问题都是阻碍小资源发展的难题。
 
那么小资源如何破局?我认为有以下六大创新路径:第一就是要达成区域公用品牌到单一化企业品牌双向联动;第二是品牌要挖掘新消费场景+深加工,重新定义产品的消费价值;第三是要以互联网作为主阵地,打造具有社交能量的品牌;第四是准确嫁接小资源的体验场景;第五是将文化与IP赋能,赋予小资源新的品牌故事和语境;第六是与政府结合,抓住小资源的源头,服务精准扶贫。
 
相信经过不断的发掘和开发,小资源能够推动产业结构的调整,也在开发的过程中达到助力区域精准扶贫的目标,提升区域形象并丰富更多的中国文化价值元素。

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