洁丽雅建造品牌通天塔

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洁丽雅品牌崛起轨迹

2005年 洁丽雅毛巾销售额只有5600万元，市场占有率不到3%，知名度除在浙江等地稍有知晓外,几乎无人知道；
2006年洁丽雅聘请徐静蕾担任品牌形象代言人，并在央视投下了第一拨广告，从此声名鹊起；
2007年洁丽雅品牌首度入选“中国品牌500强”，洁丽雅毛巾品牌知名度大幅攀升；
2008年洁丽雅品牌被评定为“中国毛巾行业标志性品牌”，并荣列“全国市场同类产品销量第一名”；
2009年洁丽雅毛巾销售额突破10亿元，市场占有率达到20.72%，洁丽雅品牌被评为“亚洲品牌500强”。

写在前面的话

         在今日的中国，“品牌”这个词真的已经使用得有些泛滥了。可是真正理解品牌并踏踏实实、认认真真去做品牌的又有多少呢？洁丽雅算得其中一个。有“三有”为证：
         其一，有勇。毛巾有没有必要做品牌？今天看来已经不是问题。可倒退到五年前，有多少人能给出肯定的答复？大大小小5000家企业充斥在这个行业里，却几乎没有一个为消费者熟知的品牌。常识告诉人们：这是一个品牌承载力低的企业，天生不适合做品牌。洁丽雅发现了其中蕴藏的机会，更重要的是她敢于抓住这个在他人眼中不是机会的机会。
         其二，有谋。洁丽雅品牌战略的启动不是头脑发热，而是建立在前期缜密、细致的市场调研基础之上的。她引进专业品牌服务公司，成立品牌小组，以专业理论为指导，采用定性调查和定量调查结合的方式，对全国九座城市的企业、经销商、终端以及消费者分别进行了问卷调查、终端面访和深度访谈。实践证明，经过辛苦调研做出的战略决策是经得起推敲的。
         其三，有仁。洁丽雅不认为打广告、拼渠道就是在做品牌，过硬的产品质量才是其品牌战略的基石。在洁丽雅，毛巾的原料棉纱一律使用上等的一级纱；染料助剂一律按照国际标准进货。20年来，一以贯之。
         我们猜想并期望洁丽雅的案例能够引起那些正在某些不引人注意的行业角落里挣扎徘徊的小企业的关注。这也是我们呈现本期大案的一大初衷。 
谁又敢说他们中不会出现下一个洁丽雅呢？