张默闻写孙松鹤
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曼卡龙时尚珠宝孙松鹤风华雕琢
文/张默闻张默闻营销策划集团董事长
走在描述他的世界里，我仿佛听见珠宝时尚的声音向世界走来，我仿佛看见情感的光芒也向世界走来。那个干净而精致的孙松鹤先生，正在珠宝的时尚光芒里谱写中国新女性最缠绵的情感故事。女人爱珠宝，是因为美丽。而他爱珠宝，则是因为他具有一颗用珠宝赞美女性的心……
前 序
杭州这个城市是个白天和黑夜完全不同的城市，白天它秀美温婉，黑夜它弄情深远，不在杭州藏得久了，你就读不出它的味道。所以，我认为杭州这个城市发生什么样的爱情都很合理，杭州出什么样的企业家都很正常。
杭州是一个流淌着浪漫的城市，这里的男和女，这里的花和草，这里的时和尚，这里的情和感，都很精致，是一个你躺在哪里都可以安然入睡，你走到哪里都可以满口清香的世人眷恋之地。杭州，无论你怎么看，它都能让你喜欢，直到早不想起床，晚不想下船。曼卡龙珠宝的董事长孙松鹤先生和他的珠宝就生长在美丽杭州。
缓步移动近身体验细雨钱塘 清茶一杯阅读才子松鹤先生
《名人写名人》这个栏目现在很芬芳，写者和受写者都很受欢迎，是中国广告和品牌类杂志里人气最高的人物特区。《广告人》杂志社的清新小编们听说我要出手写中国时尚珠宝创始人曼卡龙董事长孙松鹤先生，她们都像蝴蝶般地围了过来说，快些写，我们特别想看看玩时尚珠宝的男人是何等的精致和优雅。这些蝴蝶们的要求陡然增加了我的运笔负担，我也不禁自问：这等才子，我要如何写他呢？
我常习惯去钱塘江边走走，看看江岸的妙龄女子，听听江涛的不断脚步，这种情形才是写这个人物的必要去处。我便去了，是晚上。灯火不急，江风逐浪的时刻，一个人独揽江景何其安静。细雨霏霏，脚步绵绵，为写一个时尚情感珠宝大师，这是我杭州生活里最值得体验的一次感受了。
记得第一次认识松鹤先生是他到我的办公室做客。松鹤先生是个优雅的男人，得体的西装，干净的领带，阳光的微笑，是个让人很舒服很容易滋长敬意的男人。我们淡淡的谈话，淡淡的争论，淡淡的客套，2400秒后我们的合作就淡淡达成，曼卡龙珠宝成了我的第一个珠宝客户，他也是第一个让我沦陷在珠宝创意里的首位推手，从此着魔一样迷恋珠宝的时尚与情感，变得满脑子珠光宝气。
每次去松鹤先生那里他都会为我亲自泡上一杯茶，说是自家种采，有机的很，羡慕的我每次去都带着满满一肚子有机红茶回家。松鹤先生是那种你最好别和他攀谈的人，因为一旦攀谈，你就会折服在他滚烫的观点里，你会发现这个精致的男人竟然可以对珠宝透彻到古董级别的程度，可以对情感掌握到大师级别的程度。那种沟通是一种很美的享受，你会不自觉的和他一起欢笑，遗弃烦恼，义气相融。
一个人可以喜欢珠宝，但是却没有像他这样集珠宝历史、珠宝文化、珠宝设计、珠宝营销、珠宝鉴赏、珠宝文案于一身的人，而且是这样完美掌握的人。我必须为他鼓掌，因为，他是中国时尚珠宝的创始人，更是中国时尚珠宝标准的建立者。女人爱珠宝因为美丽，他爱珠宝则是因为他具有一颗用珠宝赞美女性的心。
问鼎香港珠宝盛会唯一殊荣 开启中国珠宝时尚情感彩门
松鹤先生与意大利设计大师乔瓦尼·基耶里交流设计灵感
2012，一年一度的香港珠宝大会是全亚洲最炙手可热的珠宝盛会，世界上的著名珠宝大亨和珠宝才俊都会光彩出席，从世界的不同角落汇聚在东方明珠的香港，然后新郎新娘一样的盛装过市，出席盛会。松鹤先生就是中国内地唯一被邀请的重磅演讲嘉宾。他的出席立即引起行业轰动，这个书卷气很浓厚的江南珠宝小生立即在香港刮起了一股时尚的炫风，实现了让世界听听中国珠宝的时尚声音的情感诉求。我曾经就这个问题弱弱地问他：作为中国珠宝时尚化进步人士和创始人，你作为唯一内地演讲者放言香港，是什么样的豪迈感受？他的回答很天真，透着杭州人的大精致，浙商的小狡猾，他说：“香港珠宝业和内地的珠宝公司一直都有着非常密#p#分页标题#e#
切和深度的交往。他们选择我可能是因为我比较能说，善于表达，或者我指出了中国和世界珠宝未来走势，和他们的观点研判完美融合了而已。香港珠宝界非常关注内地珠宝的发展思维，他们需要一个既有国际珠宝视野，又有中国珠宝鉴赏力的时尚领袖来呼应他们的声音，我们产生了契合，但是无论如何，让世界听听我们珠宝时尚的声音都是我的使命，因为我是为珠宝时尚事业而存活的”。
“时尚”与“心情”结合
松鹤有自己独特的时尚观，他在巴黎的时候，就真切地感受到巴黎就是时尚的发源地。那里走过的每一个女性，身上的穿着和珠宝的搭配都是华丽的、新潮的。而中国人是含蓄的，内敛的，中国的时尚是“小荷才露尖尖角”的水平。而如何做到“千树万树梨花开”的地步，这就需要中国时尚珠宝曼卡龙来引导。只有把“时尚”与“心情”相结合才能成就时尚号召力。
松鹤先生有着诗人一样的流水情感，他曾在电影院里写过一首曼卡龙珠宝的促销广告，那是一首可以让花儿提前开放的诗歌，在电影前面播放，让人大跌眼镜的是，竟然电影散场后很多情侣饱含热泪手牵手奔向曼卡龙柜台购买那款在电影播放前的植入广告里描述的爱情珠宝。所以，我不知道有多少女性会沉浸在他的浪漫热情里，但是我知道，任何女性都将无可逃避的被他的热情和赞美所融化，变成一滴幸福的眼泪。他曾经自豪地说，他迷恋珠宝，因为珠宝代表女性，他希望他用他创意的世界上最时尚的珠宝来赞美世界最优美的女性。她们中间就有母亲，有爱人，有女儿，有无数可以被歌唱被赞美被尊敬的女性，他是全心全意为女人服务的。
所以为他工作是件非常有考验的事。当我疯狂的沉浸在珠宝爱情创作的海洋里，他在岸上得意地说，张默闻老师彻底地走火入魔了，跳下去了，实在太让我幸福。
松鹤先生是个艺术气息很浓厚的江南才子。出身司法系统公证员的他曾经为曼卡龙品牌命名的过程也很有喜剧性。曼卡龙的原名叫万隆，是个很豪华、很传统、很中国的品牌，可怜的香港人发音发不出来，后来松鹤先生就依据香港人粤语的读法起了英文名字叫Mclon。更加喜剧的效果诞生了，欧洲人、以色列人他们发Mclon的英文逐渐就变成了曼卡龙的音。松鹤先生何等诡异，他研究了这个单词Mclon，发现它有坚石、花岗岩的意思，这种坚硬的性情正是珠宝的性格，于是他很放心地、得意地、聪明地挂起了曼卡龙这个招牌。名字一变天下变，曼卡龙已经成为中国时尚珠宝第一品牌，才子的奥妙就是你总能从他的不断的闷骚里找到风骚的惊喜。
松鹤先生天生是为珠宝而生的。他视珠宝时尚为生命，将时尚珠宝国际潮流引入曼卡龙珠宝设计，以国际眼光演绎中国珠宝时尚，将国际珠宝时尚用中国时尚语言和中国时尚情感交替表达，确保曼卡龙珠宝的设计都是独一无二。
松鹤先生凭借对珠宝天生的天赋灵犀，对艺术设计独到品鉴，他与意大利珠宝设计师协会主席及多位国际著名奢侈品珠宝品牌设计大师私交甚密，探索全球珠宝奥秘，交流珠宝设计的潮流走向和时尚珠宝的光芒未来。
早在2000年初，松鹤先生就大胆率领曼卡龙珠宝进入国际奢侈品市场，先后与De Beers（戴比尔斯）、Gucci（古驰）、世界黄金协会、国际铂金协会成为了重要合作伙伴。世界知名的设计师流水般流向曼卡龙。
具有世界珠宝时尚风向标之称的ADOR(意大利珠宝设计师协会)；曾为各国皇室要员、好莱坞明星艺人量身打造珠宝钻饰的香港珠宝设计师协会主席的方洁然小姐多年服务于英国老牌珠宝TOYE KENNING＆SPENCER的英国伯明翰艺术设计学院硕士糜瑞芸小姐等都在曼卡龙珠宝公司拥有自己的时尚设计座位，成为曼卡龙珠宝设计的大师群。就这样与时尚为伍，就这样荟萃了世界顶级设计大师，松鹤先生建立了一个不可复制的曼卡龙时尚珠宝设计帝国。
松鹤清楚地知道，中国珠宝市场有福、凤等传统品牌，又老又大，脖子和翅膀都比曼卡龙的粗和大。松鹤先生轻盈地跳在他们的前面，用时尚将他们打败，让一个个鲜活灵性的珠宝将一个个传统古板的珠宝掀下珠宝宝座。所以，曼卡龙珠宝是年轻时尚的，是为大众新女性服务的珠宝品牌，开启了中国珠宝时尚情感彩门。#p#分页标题#e#
“缠”系列海报
诚信为先不紧不慢有舍有得 情感至上敬仰爱情道不远人
松鹤先生特别谦虚，他说曼卡龙珠宝是中国珠宝行业的一滴水、一粒沙、一片叶，很小很天真。他说，小就是大，大就是小，他认为现状不等于未来，他需要经历，他必须经历，他怕自己走得太快找不到出口。所以，他说，自己要在黑暗里再蹲上更长时间，才能真正看见光明。他信仰诚信为先，他信仰情感至上，他总有一天要把中国和世界女性都缠上时尚珠宝，让他们接受赞美，感受掌声，拥抱心灵的光明。
我常仔细地打量这个杭州的男人，他的变化经常是一丝丝、一点点开始的，很稳健很悠闲。你会发现他的服装突然在某个早晨休闲一点，是那种你不观察就看不见的奥妙。你也可能会发现，在某个下午茶的时刻，他
秉持诚信有舍有得
问及国内珠宝业是否有寡头，他的答案是否定的。他说：“中国的珠宝业在10年内必定要全线洗牌。因为一个品牌只能服务于一类人，谁也无法面面俱到，满足所有类型的消费者。曼卡龙品牌必须服务于一种特别的人类，就是年轻的、时尚的新女性群体。汉语里有句老话，叫“舍得”。我们必须舍掉一部分不时尚的群体，才能得到我们的时尚人群的拥护。时尚主义爱好者是我们的品牌粉丝。品牌在未来，只有自己有粉丝，才能成活下来”。
我一直好奇为什么在松鹤先生的珠宝名店，消费者购买曼卡龙珠宝就像购买可乐一样轻松而且疯狂，销量是其他珠宝的数倍。随着市场的研究的深入，我找到了答案:
第一个原因是诚信。松鹤先生说自己最成功的地方是写好了两个字，一个是诚，一个是信。所以诚信在曼卡龙的企业文化中排名第一，并且把诚信作为一种机制灌输给曼卡龙所有的员工。他信奉只有诚信，才能有消费者追随的管理格言；
第二个原因是价格定位合理。松鹤是一个喜欢热闹的人，喜欢店里有很多人，所以他喜欢联合国大会，认为那种人气才是盛会。他坚持认为如果价格超高就没有消费者光顾。他说，很多珠宝企业或者很多企业有这样一个习惯，就是喜欢在一个人身上赚一万块钱，但是我不喜欢这样。我喜欢在一万个人身上赚一块钱。
第三个原因是曼卡龙的朴实。销售的关键还是在于产品。只有一个好产品才能让顾客买了再买，爱了再爱，想了再想，戴了再戴。
妻子是情感与商海中的灯塔
松鹤先生的夫人是气质高雅，人也漂亮的女人。在他面前含蓄礼貌温情天然，就像他肩膀的一只小小鸟。在他放肆发言的时候一语不答，只用甜蜜的眼神鼓励自己的先生讲述。此刻我才明白，这个女人何等智慧，不言不语就是最后结局，可见松鹤的成长得益于一个才情俱佳的夫人调教，为他高兴。
由此我们两个豪放交谈，松鹤突然把扣子解开，给我展示他脖子上佩戴的依旧是他夫人在他最贫困的时候送给他的价值38元的地摊玉石。
他在描述这个故事的时候很男生，一副不解风情的男生样。他说：“我对珍贵这个词的定义是这样看的，贫穷时刻见珍贵。这块玉石是我妻子在我贫穷的时候送给我的，所以它很珍贵。我一直带着是为了让它时刻告诉我，不能忘记过去。因为人在商海到一定阶段，有的时候会发疯着魔，会迷失自己，忘记自己的本来职责。知他人者易，知自己者难。所以必须要时刻提醒自己。我入了珠宝这个行业，就告诉自己，我不是一个享受者，而是一个受难者。我现在拥有世界上最漂亮的珠宝，但是都无法和我妻子的馈赠相比，名贵珠宝和普通玉石相比最大的价值是谁代表爱，这才是我坚持的真正理由，我妻子经常和我说的话是，你简直太优秀了，我简直太幸福了，因为，你是上帝为我准备的最好礼物。#p#分页标题#e#
严父孝子三言两语感动生活 情感营销观念一统自由飞翔
“世界”对任何人都是一种诱惑，都是一种难以逃离的向往。曼卡龙珠宝作为中国时尚珠宝的代言人应该对全球战略热切期望。松鹤先生给的答案却让我惊讶，他认为自己阅读了无数的书籍，见证了无数的悲欢离合，剖析了无数的企业案例，明白了一个道理，就是人的生命是慢慢成长的，长得越快也就牺牲得越快。生命总是有正常速度的。就像人从出生到儿童、少年、青年、中年和老年一样，都会有衰败的一天。所以企业要学会安静，安静能够生惠，人才和品牌也是，是慢慢聚起来和成长起来的。
所以他和他的曼卡龙和别的品牌相比，比的不是速度而是寿命。他经常去欧洲，发现很多欧洲的企业发展了两三百年都还在欣欣向荣的阶段。他建议企业如果要长寿关键是心态要好。企业寿命要长，机制一定要健全，肌体也要健康。作为公司领袖不能浮躁，要做力所能及、鞭长能及的事，沿着自己的轨道慢慢发展。
中国人总喜欢说“我赶时间”。赶时间是为了什么呢？一定程度上是在加速“赶死”，冒进地做很多事，从而导致企业是撑死的，而不是饿死的。他的办公室背后有这样一幅字“星垂平野阔，月涌大江流”。表面上很平静，其实体现的是滚滚向东流、万马奔腾的感觉。正是这种冷和静，使我阅读到他身上比爱情更加珍贵的亲情，他和他父亲的故事：
父亲赠予11字箴言
松鹤先生的父母都是老师，家教很严。而他非常调皮捣蛋，经常挨打是成长的代价。也因为这样，他的父亲也养成了理解他的习惯。松鹤的父亲已经80多岁了，松鹤是那个年代里为数不多的大学生，加上经历了历史因素，所以松鹤放弃国家公务员的身份出来做珠宝商人，当时在父亲的观念里是无法理解的，儿子摇身一变成了资本家，这是何等大事，必须管教。于是有了他们温暖的约定：父亲同意儿子经营珠宝，但是一定要答应父亲做11个字——“保持清贫、洁白、朴素的生活”。所以，你会发现松鹤先生的生活和性情就是按照这个轨迹在前进，不偏不倚，速度匀称。
他说，他和父亲平时话很少，但是有的时候通过目光的交流，彼此就能理解对方的意思。父亲不会告诉他应该做这个，应该做那个。父亲就是给他一面镜子：你是孙悟空还是孙松鹤，照了镜子就知道。
将曼卡龙还给员工
比较有意思的是松鹤先生的价值观。他说，公司是由员工组成的，一个好的公司应该是由员工来说话。天下是天下人的，曼卡龙是曼卡龙人的。他特别赞赏松下幸之助说的话：十个人的时候他站在队伍的前面，一百个人的时候他站在队伍的中间，一千个人的时候他站在队伍的后面，一万个人的时候他祈求上帝的保佑。所以，曼卡龙把公司都交给优秀员工来做，他不会越俎代庖。他能留下来的应该是一种精神。企业文化是领袖和员工慢慢积累和共同形成的，而不是老板的个人文化。个人色彩越浓厚企业的未来越渺茫。
松鹤的很多理论很新鲜，他说上天给人的东西都是免费的，空气是免费的，水是免费的。但是上天给人这些免费的东西后，人是要拿来用于创造新的价值的。妻子给予你的爱是免费的，她无条件地对你好也是免费的，所以你接收到这些后，你要拿生命去和她交换。那么我的顾客也是需要免费的，我拿什么给他们呢？就是情感。所以，我要把我的珠宝都变成有情感的珠宝，我们也坚定的走“无时尚、不营销，无情感、不营销”的道路。
松鹤先生是个内容特别丰富的人，我真的无法住笔。但是，字数有限，我必须要克制。松鹤先生和我的感情是逐渐升温式的，从“张老师”到“好朋友”到“好兄弟”，关系一个月换了三次，但是我能强烈感受到他的内心是如何单纯和强大。我非常愿意和他交谈和深交，他带给我们的不仅是珠宝的时尚更是一种纯净的情感。它，可以在天空飘荡，也可以在水面滑翔。
感谢他，这样懂得中国女性对珠宝的热爱，感谢他用时尚的珠宝赞美女性，感谢他为中国珠宝全球化、时尚化、情感化进程所作的努力。因为这样，中国珠宝才有了炫的资本，我必须热爱他。
钱塘江上俊鸟飞，西湖岸边轻笛响。曼卡龙轻轻的时尚，轻轻的让女性展示着炫丽的美。它没有一丝张扬，没有一点狂妄，它，只是在为女性绽放多一点光芒。从光芒杭州到光芒中国到光芒世界，曼卡龙珠宝在松鹤先生的带领下温情走来，笔墨生香。我愿意轻轻播放一曲音乐，看着佩戴曼卡龙的时尚女性在这个时代优雅的爱自己，这是多么温暖的画面，多么让松鹤先生甜美的期待。#p#分页标题#e#
走在写他的世界，我仿佛听见珠宝时尚的声音向世界走来，我仿佛看见情感的衣裳向世界走来。那个干净而精致的孙松鹤先生正在用珠宝的时尚光芒谱写中国新女性最缠绵的情感故事。曼卡龙，时尚珠宝，在松鹤先生的手里正在闪耀出中国时尚光芒！
我和我们都在微笑等待。
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