文/徐进  凤凰网副总裁

 

徐进，凤凰网副总裁。拥有14年的广告从业经历，于1999年从国安广告集团开始他的广告生涯，2004年加入智威汤逊，2010年升任智威汤逊总经理，2011年成为董事总经理，领导智威汤逊北京快速发展；2011年12月加入灵狮中国，担任CEO；其个人也获选2012年度《销售与管理杂志》“十大新锐管理人物”和“中国经典传播奖十大杰出新锐人物”等奖项。2013年10月加盟凤凰网，担任副总裁。

 

当前营销手段越来越丰富多彩，而品牌与人的距离其实在变远，品牌要吸引、粘住、影响人的购买决策变得越来越难。营销面临五大变革，营销人需回归营销初心。

 

营销对象的变革，消费者从受众转化为参与者

 

在品牌营销过程中，消费者不仅是单纯的购买者，还是品牌的倾听者和合作者。消费者要掌握话语权和主动权，成为品牌的参与者，与品牌达到精神共鸣。

 

营销理念的变革，从品牌鼓吹到品牌交互

 

让人们从360度的全媒体触点品牌接触，演变成365天走进人内心的原生营销。融入到消费者的生活圈，让品牌与消费者产生互动。

 

营销方式的变革，从博人眼球到带动情感

 

以前的营销是博人眼球、出位，以此得到消费者的关注。而现如今，如果想打动消费者，必须要融入到消费者的这样一个新媒体式的社交方式中，带动消费者的情感。

 

营销执行的变革，从生产队的职能分工到合作社的协同共赢

 

以生产队的方式去做营销，就不能紧密地在快速的市场反应中创造整合的效应或营销爆点。现在营销执行需要一个整合的、共赢的平台，不管是媒体还是公关公司、广告公司，要求能够创造优质内容，分发到不同平台，实现共赢。

 

营销评估的变革，从单纯统计到品牌影响

单纯的数据统计（CPM、CPC等等），并不代表真正的品效合一。营销时代从原来的产品、品牌为中心的时代， 过渡到了现在以人为中心的时代，要求创造与消费者生活紧密相连的品牌内容。这成为营销的原点。凤凰网将此定义为原生营销，原生营销就是要为品牌、消费者、 媒体创造一个自然融入的平台。基于大数据最大化的挖掘用户价值与媒体价值，并融入媒体环境，创建可持续传播并具社会话题性的品牌内容和核心价值，并引发消费者的情感共鸣。

 

基于对原生营销大数据的研究，未来原生营销将有五大趋势：人文化、事件化、新闻化、娱乐化、全媒体化。

 

2013年12月凤凰网把原生广告升级为原生营销2.0版本，真正让广告走进生活。4月底，凤凰网会成立中国原生营销研究院，旨在推动原生营销对于中国广告以及中国营销的发展。□