信息时代化的到来，以及物流环境的不断的优化，使得电子商务在商品交易的过程中扮演着极其重要的位置，其竞争也愈发激烈，电商企业层出不穷。2014，电商企业给人们带来的变化更多在于对新模式的探索与坚持。在市场的选择下，电商企业纷纷走向不同的岔路口，寻找生存的空间和赚钱的方式。
 

近日，京东在电商营销领域再次发力——正式宣布旗下营销推广平台“京准通”上线（http://jzt.jd.com）。据悉，这个在京东专属DSP广告平台“JD商务舱”基础上创新升级后的营销推广平台，拥有更加多样化的广告营销产品、智能化的投放系统和完善的服务体系，可以为客户提供精准、高效的一体化电商营销解决方案，帮助客户实现营销效果的最大化。为此，本刊有幸采访了京东集团副总裁颜伟鹏先生。

 

满足不断变化的营销环境，京准通应运而生
 

颜伟鹏介绍到，此次京东推出的“京准通”营销推广平台包含京东商城营销产品体系和拍拍网营销产品体系两大方面，全面服务两大平台的广告客户。在京东商城营销产品体系中，为满足客户越来越多元化的营销需求，特别提供了京选展位、京东快车、京东直投、京挑客四大类广告营销产品供广告主选择。其中，京选展位汇聚了京东最优质的营销推广位，大尺寸大展现可以为品牌带来海量曝光，有效吸引用户的关注；而京东快车则是汇集了全网资源，为商家提供量身定制的营销产品，除了拥有京东站内包括商品列表页推广展位、搜索页左侧推广展位等资源外，还涵盖了搜狐、网易、新浪等站外优质网站资源，全面展示商品和品牌；京东直投是一款利用精准定向进行付费引流的产品，借助与腾讯的战略合作，商家通过京东直投即可获得百亿级腾讯系海量流量，包含QQ空间、腾讯朋友网、QQ客户端（QQ秀）、每日精选页卡及腾讯网等海量优质资源位。作为京东效果营销类推广产品，京挑客是按最终成交付费，推广形式多样，费用灵活可控，低投入高回报，满足商家个性化推广需求。

 

打造营销闭环   助力商家ROI提升 
 

就行业发展态势来看，京东立足于正品行货、物流速度快、品类丰富等独特优势，已经积累了海量网购高端用户群的品牌优势，京东自营产品订单中超过80%可以实现当日达或次日达；从京东对“京准通”平台的布局来看，京东正全力打造一个全新的电商营销生态体系。颜伟鹏谈到，新升级的京准通营销平台提供了兼具品牌、效果推广的多样化解决方案，并且依托京东大数据优势，通过多维度的定向功能，精准锁定目标受众，让广大商家可以根据自身的情况和经营目标，自由选择营销推广组合，这就给了商家最大的发挥空间，实现品牌、效果的双重收益。此外，与腾讯资源的深度整合，也为京准通营销平台的升级增加了筹码。京东购物平台与腾讯社交平台的完美结合，将会为广告主带来更多的营销可能。
 

京准通在测试服务中，催生多种经典电商盈利案例。颜伟鹏介绍到，尤为值得一提的是牧马人双12京东首发活动，通过京东平台首发牧马人高端限量版车型，活动互动及调查问卷形式，引起目标网群普遍关注，推广品牌曝光及口碑宣传目标 。它的活动效果非常显著，在京东活动整体PV达百万以上，并在业界掀起关注讨论热潮，双十二当天3个小时内，18辆售罄，取得了骄人的成绩。牧马人京东首发活动定位JEEP系列的经典珍藏品牌，突出精准受众优势，这也是高端汽车领导者涉足电商领域一次突破尝试。
 

同样尝到京准通甜头的还有拓跋客箱包。投放京准通平台短短一个月，店铺PV、UV以及成交量都有了大幅提升，其中店铺PV和成交额提高了3倍。拓跋客箱包旗舰店相关负责人表示“京准通平台很好地帮助我们获取了大量优质的流量资源，保证了品牌强曝光和品牌认知，特别是和腾讯资源的对接，更让我们真切的感受到微信、手机QQ等带给电商营销精准的流量和实在的效果”。
 

类似的案例还有很多，京准通正在帮助商家缔造一个又一个销售奇迹。为了更好地鼓励和推动客户对京准通营销平台的认知和使用，对于通过京准通平台进行除京东商城和拍拍网以外的网站资源投放的广告主，京东将会给予自身的营销资源作为奖励，最高可到1：1的奖励。此外，对于使用京东仓配的商家进行站外营销投放可以给予额外15%的奖励。

 

诠释全新电商营销  引领RTB健康发展
 

京东作为国内最大的自营B2C电商平台，正在扮演这样一个连接的角色——将消费者、商家、媒体资源整合在一起打造一个营销闭环，为消费者提供优质导购服务，帮商家提升营销ROI，助力媒体合作伙伴实现流量变现，开创多方共赢的局面。
 

纵观全球广告产业链，我们发现，每个有远见卓识的企业更加专注于产业链的某一环节，想专业化、精细化方向发展。他们同时与上下游企业广泛合作，完成有效的衔接，提供专业的服务，为广告客户创造更多价值。
 

唯有专注与执着的去精细化、专业化发展才能在巨头们的夹缝中走出自己的生存之道。以京东为代表的电商企业，正在朝着产业链巨头的方向迈出坚实的每一步。□