品牌年轻化策略为樱雪品牌保鲜
作者: liuziyang
2016-07-02 11:03:45
1989 0


樱雪集团副总经理兼营销总经理

陈素

中国厨卫电器行业樱雪品牌元老之一,中国高精尖电器概念提出者。樱雪集团副总经理兼营销总经理。掌舵营销系统,创造性地提出了樱雪“聚焦营销”模式,强调实战营销,高效营销,聚焦营销,于纷繁的营销管理中摸索出一条适合樱雪的营销主线,并于 2015年成功推进樱雪晋级中国高精尖油烟机一线品牌,获得了行业的广泛关注,成为中国厨卫电器行业实战营销女操盘手的杰出代表和不可替代的女性营销家。由于在樱雪集团2015品牌整合营销运动中对樱雪广告营销做出了突出贡献,被授予“中国广告长城奖广告主奖·2015年度人物贡献奖”。

品牌年轻化策略为樱雪品牌保鲜

文/本刊编辑部
 
在流淌的岁月里,十年前的我们无法预见今天翻天覆地的变化,消费形态及消费行为的改变,互联网带给所有行业的思辨,传统行业营销战略的创新与改变是每一位营销人关注的话题;同样,十年前我们也无法预知自己如今的模样,或许从前少女心满满的女孩,也能够在时代变化中紧跟步伐成长为一位杰出、成熟、大气的行业营销人物。而年少时的纯真美丽,与此刻的成熟干练、沉稳理性,同时体现在樱雪集团副总经理兼营销总经理陈素的身上。
 
如果说在一个普通社会人的性格维度中,理性与感性常常不能达到完美的平衡,那么对于陈素来说,理性和感性的融合一定在她身上得以完美诠释,随着时间的历练,陈素兼具了真挚与果敢、真诚与专业,在营销的江湖中用专业和情感打动每一位合作伙伴,用她特有的艺术审美观彰显着樱雪的品质和品位,面对9095后新生代的崛起,樱雪的品牌年轻化大幕也已经开启,在第14届中国大学生广告艺术节学院奖樱雪创意专家评审会现场,我们采访了陈素。
 
1.消费者年轻化趋势,青年消费带动消费升级

根据《中国消费趋势报告》显示,到2020年,中国的消费市场将扩大一半,未来5年消费市场也将出现2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%都将是由80后、90后以及00后带来的,而这一群体的消费力将以每年平均14%的速度增长,是上一代消费增速的2 倍。中国的消费者正在变得年轻化,不止接棒成为消费主力的年轻群体,还有中老年群体趋于年轻化的消费观念。
 
波士顿咨询公司董事经理郭又绮提到,“从全球来看,无论是新兴市场还是欧美等成熟市场,年轻一代的消费欲望都没有中国强烈。跟上一代相比,年轻的中国消费者在受教育程度、品牌认知等方面有大幅提升,形成了更为成熟的消费理念和强劲的消费需求。”
 
樱雪电器作为白领人群和家庭喜爱的品牌,关注年轻人市场也是营销重中之中。为什么企业纷纷攻占年轻人市场?美国著名消费者行为学家所罗门认为:“改变消费者行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的,他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是”。在经济高速发展、信息化步伐加快的今天,年轻消费者更善于掌握先进的信息交流手段,如何针对当前消费者的消费心理制定更有效的、更有针对性的营销策略,抢占广大的年轻消费者市场显得更为重要与紧迫,樱雪的品牌年轻化战略大幕拉开。
 
2.樱雪首次牵手学院奖,与百万大学生零距离对话

由此看来,年轻消费者逐渐成为购买的主力军,要想获得这些客户群体就得了解他们的消费习惯与消费需求,樱雪也需要接触年轻人直观了解他们的想法和意愿。樱雪作为首家亮相中国大学生广告艺术节学院奖这一国家级活动的厨卫电器企业,樱雪品牌享誉百万大学生创意舞台。
在评审会期间陈素坦言,参加学院奖的原因有三:
 
首先,品牌年轻化的需要。樱雪创立至今已有18年,但依旧保持年轻化的发展模式,其潜在消费群也是以年轻群体为主,学院奖可以使樱雪品牌近距离跟年轻消费者接触,让樱雪品牌在即将成为消费主力的大学生群体之间形成良好深刻的品牌认知,以便达到更高的品牌忠诚度。
 
第二,学院奖的品牌号召力。学院奖至今已经举办14届,有着成熟的赛制、优秀的作品、广泛的影响力以及品牌传播力,樱雪与学院奖在这次合作中会达到更好的互利共赢。
 
第三,大学生的无限创意。大学生的思维具有无限的创造力和丰富的想象力,参加学院奖,可以让樱雪吸收更多更时尚、更前卫、更创新的想法。樱雪一直以来都以服务消费者为第一宗旨。无论营销方面还是产品研发方面的工业设计、产品设计等,樱雪希望他们的创意及产品更贴近消费者,为消费者所接纳、所喜爱,大学生是未来的消费主力军,他们家庭需要什么样的厨卫产品,喜闻乐见的营销方式等,都是樱雪正积极获取的宝贵信息。
 
3.年轻人用创意演绎樱雪的时尚和情感

2015年,樱雪电器营销精准定位于 “重专业更重情感”、“不管老板还是太太,都喜欢樱雪油烟机”的理念,改变了目标消费者对樱雪的品牌认知,同时在品牌化运营道路上克服重重困难,进军全国一线品牌。
 
2016年,樱雪作为首家厨卫电器品牌成为中国大学生广告艺术节学院奖的命题企业,与蒙牛、盼盼食品、王老吉、修正、恒安集团等中国一线品牌同一舞台,开始了品牌年轻化的尝试,在学院奖的舞台上演奏着智能与时尚的品牌声音,百万大学生通过创意演绎樱雪倡导的重专业更重感情,演绎樱雪带来的厨房美学。
 
在接受学院奖的采访过程中,陈素显得和善温柔,短发又为她的职业化、专业化增添英气大方,谈笑间流露的热情、真诚、敏锐、专业,以及跟年轻人毫无代沟的交流,更是体现出陈素与樱雪相同的“重专业更重情感”品牌气质。
 
陈素专业地解析到,2015年以来,整个消费市场发生了很大的变化,这种变化不仅仅在于消费群体的变化,更在于营销模式的变化,原来意义上的营销跟现在互联网模式下的营销已经大有不同,营销创意和形式越来越不受拘束。而对于广告营销的创意,陈素也有自己的看法,她认为创意没有好与不好,只要是消费者认可的,就是值得重视和应用的创意。互联网时代的广告营销并不拘泥于任何形式,体现出企业与消费者之间沟通所传达的诉求,这才是好创意应该具备的特质。樱雪作为厨卫电器企业,希望这个品牌带给消费者的是家的温暖与爱,“无论是老板还是太太”都喜欢上烹饪,从而更爱家庭爱亲人。另外,对于中国人来讲,吃饭不再是为了裹腹,更是一种博大精深的饮食文化,也希望我们樱雪的厨房电器能给消费者的不仅是饮食,更是一种健康的生活方式,一种代代传承的饮食文化。樱雪作为重专业更重感情的企业,一定会同样珍惜大学生们在学院奖作品中的创意贡献,期待在大学生的参赛作品中,遴选出能把创意和爱融合为一体,唤起人们对回归家庭的作品。
 
在此次创意的作品中,我们洞察到年轻人的创意观和温馨的一面,比如作品“以小孩子的口吻诉说妈妈煮饭产生的油烟对家里以及妈妈的伤害,家中不给力的吸油烟机令小孩子产生对妈妈的保护欲,从而带出樱雪吸油烟机产品和让小小的孩子都以拥有樱雪是对妈妈好的产品的概念。”比如文案作品:“安家,安樱雪”,比如平面创意作品,“通过爸爸吸烟与妈妈吸‘烟’表达无论哪种吸烟对身体健康都是有害的。再比如,小时候与长大后的自己作对比,从懵懂到懂事,明白樱雪吸油烟机对妈妈的重要性。”
 
4.让品牌保鲜,品牌年轻化战略势在必行 

当消费需求构成了社会再生产的终点和起点, 9095后正逐渐成为全球消费的引导者和风向标。目前,许多企业品牌积累的是7080后,动作稍缓一点,就失去了和9095后年轻人沟通的机会。2015年由年轻人主导的双十一淘宝盛宴24小时内交易额达到了912亿元;而在当前营销环境下,9095后无论在文艺、娱乐、科技、商业还是体育领域逐渐成为热点言论引导的风向标,并且成为众多品牌追逐的目标。
 
品牌年轻化战略任重而道远,在产品、创意、营销模式等方面都需要有新的理念和策略,樱雪电器品牌年轻化战略已经全面启动。
 
陈素表示:“经由大学生的创意来传播樱雪的品牌内涵,实现‘全世界都在用樱雪’的企业价值观,为樱雪带来无限新潜力。
 
未来在集团李荣坤董事长的带领下,在百万大学生的参与和创意下,樱雪将会在满足消费者健康、时尚、智能的现代消费需求之路,走出一条康庄大道。”
 
短暂的采访结束,文字不能诠释一个感性与理性结合的陈素,我们感受到了陈素的要求完美和精益求精,感受到了樱雪产品的工匠精神,感受到了樱雪的真诚情感和对代理商、对大学生的爱,让创意在樱雪的品牌化道路上成为故事,成为小鲜肉们喜欢的品牌故事。



第十四届中国大学生广告艺术节学院奖(春季赛)樱雪命题平面类参赛作品

作品名称:《省下换一套衣服的时间》
 
作者创意思路:用时尚的方式,表达强大的油烟机可以保证人们进出厨房不会在衣服上留下油烟味,同时定位在追求生活品质的人群。作品视觉冲击力强,且时尚感很足。
 
采访手记:

陈素在樱雪耕耘多年,可以说,她个人的职业成长之路也正是樱雪的发展之路,她把最美好的青春年华都给了樱雪,给了营销。2015年樱雪与其他厨卫电器企业一同经历着行业的冷增长,经历着互联网冲击的樱雪,在营销方式上迅速做出了应对。在陈素的带领下,樱雪“活在变化里,走在不变中”。风姿绰约、娉婷秀雅不足以形容她的气场与气质,射手座的陈素女士有着营销人的义气,也有小女人的优雅,或许,这也是樱雪品牌在年轻化之路上“如月之恒,如日之升”的原因之一。陈素代表樱雪在营销方面的举措与外界、与消费者对话,这种真诚的双向交流使得越来越多人喜爱樱雪这个品牌,更对这样一位优雅知性、端庄大气的营销界杰出女性有了更深层次的了解。了解与沟通,成了品牌与人、人与人之间建立好感的信号。正如陈素所说:樱雪电器携手学院奖,正是从当下的年轻消费群体着手,通过与大学生的沟通互动,了解当下年轻群体的家庭情感需求,传播和宣扬关爱家庭、关注健康,呼吁让爱回归厨房、回归家庭的情感理念,这也正是樱雪“重专业更重感情”这一品牌理念的核心所在。如果现在和未来的老板和太太都对樱雪好感有加,相信樱雪的未来一定无限可期。
1989
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。
广告人网