从凤凰到小米，是金玲女士从网络广告营销到产品广告营销的一大转变，角色的转化有机会也有挑战，偏偏她是一个爱挑战的人。在2015年11月加入小米后，她决心，要和小米营销实现从100到10000，甚至更大规模的突破与创新，站在行业的顶端，推动营销时代的再发展。
 

当业界都在谈大数据升级、谈营销整合，她与小米营销则更快人一步，占领移动端的入口，以小米手机为生态链中枢，串联起所有生态链的产品，覆盖用户多个软、硬件场景的智能硬件群，将大数据应用升级为手机级大数据，洞察用户行为与需求，技术化实现用户需求与品牌需求的高度匹配，并由此实现广告主多样化的智能营销需求，回报米粉用户，开启小米智能营销的新时代。而小米智能营销概念的提出与实践落地，必将给移动行业带来不小的震动，为此，广告人杂志采访到小米公司MIUI广告销售副总裁金玲女士，与她一同走进小米的智能营销世界。

 

移动综合入口+手机级大数据，布局智能营销平台
 

“移动互联时代，用户的联网使用行为在快速向移动端转移，手机的入口优势突显。小米作为移动互联网时代第一综合入口，将不断提升手机的软硬件服务，改变数据的孤立存在，进行小米下一阶段的智能营销布局。”
 

手机因具有便携性、随时随地性和联网时间长的优势，使得它具备天然的入口属性。而当前的移动互联服务是以App形式接入，想要进入App，必将先打开手机。从这两个层面来讲，手机已经成为联网的必经之路，它将超越PC时代的门户入口，成为移动互联网时代的新门户，即综合入口。
 

对于时下激烈的移动端入口的争夺，金玲告诉我们，小米将从继续加固入口优势，升级数据获取和使用方法两方面展开。首先，移动入口的争夺本质为使用时长的争夺，小米作为拥有1.7亿活跃用户和手机活跃度业界第一的移动端第一综合入口，一方面要大力推动手机销量，巩固入口优势；另一方面，将在21个日活过千万的App基础之上，继续打造超级App，增加用户的使用时长，将提供的服务从日常的资讯、天气、日历等常用信息层面，到运动、睡眠、健康、移动支付等生活方式层面继续延伸，做到对用户生活各个场景的全覆盖。
 

其次，在手机成为入口的当下，小米做到最深远的改变是实现App之间的数据融合交互，数据的孤岛效应被打破。“打个比喻，以前，由于App数据彼此割裂，数据分析也如盲人摸象，搜索平台能够获得用户的搜索习惯，却不能精准的知道用户的喜好、消费方式和健康情况，购物平台可以知道用户的购物需求，却不能知道用户的品味和作息，每个平台看到的都只是用户的一个点，不能连接成线。但小米可以通过手机端的综合调用和分析不同App上的数据，使数据之间不再孤立，而是彼此呼应链接，从而获得更立体的用户画像。这为小米接下来的智能营销布局打下牢固的基础。”

 

产品营销升级，让品牌与米粉玩在一起
 

“小米的用户也叫米粉，米粉是用户，更是小米的朋友，在小米品牌的号召下，形成了独特的米粉文化。小米对米粉的号召力很强，同时，小米也要回报米粉更多的服务。”
 

如何回报米粉的信任与支持，又如何与他们玩在一起，金玲这样为我们解答，“在基础服务层面，我们会做米粉感兴趣且需要的服务，比如视频、娱乐、新闻，来进一步巩固米粉和小米之间的连接。此外，我们也希望让品牌融入到这种深度社群关系中，一方面给米粉提供更多的福利，将更多米粉需要的商业服务带给他们，另一方面帮助品牌主和米粉建立沟通，形成共鸣。实现小米与民同乐，与品牌同乐。”
 

在里约奥运会期间，小米营销推出“全民奥运”板块，从信息层面，通过信息破壁，打破了既有的单一信息源的信息呈现方式，与腾讯新闻、网易新闻和一点资讯合作，为米粉提供丰富的信息干货；在行动层面，小米希望回归奥运精神，创造新的“营销场景”，向用户发出行动的号召，真正激发国民对运动和健康的关注，以互动游戏的方式，在线上搭建了游泳、田径、射击、举重、足球五个体育场馆，供用户体验参与。崭新的互动形式和对行动、健康的推崇，获得了同样以健康活力为核心品牌精神的伊利的认可；此外，“全民奥运”还融入当下最热的社交互动形式——直播，邀请米粉7X24小时，直播看奥运，实现真正的实时共享。

 

“小米破壁的含义有两个：一是打破App之间的壁垒，让数据在更高的维度上聚合。二是小米的创新，突破了营销的僵局，让营销有了新的思路。”
 

在奥运营销战役中，小米很好的实现了突破单一App孤立收集用户信息的弊端，将奥运服务的入口分别放在手机桌面、天气插件和日历中，资讯信息上融合了新浪、网易、一点资讯几个新闻源的内容，满足用户在奥运期间对实效性和实用性两个维度的深度匹配。
 

说到这里，她的兴奋溢于言表，语气也更加坚定，“随着小米平台能力的升级，未来，破壁之役将更会激动人心。”
 

这份自豪与坚定源于小米在营销路上不停歇的创新与突破。作为手机厂商，小米的营销模式是独有的，是其他营销平台做不到的。它既有手机专属的广告形态，做主题定制与视频画报；又能进行App的打通与深度整合，据她透露，今年春节小米将实现10个App的打通，结合春节的场景和情绪，形成独特的节日营销生态。此外，小米还在布局，让产品“软硬结合”产生新的互动形式，例如，让MIpay具备公交出行、空中开卡功能，将支付场景进一步扩展。

 

“小米的大数据，是手机级大数据，从量级到方法论，都是小米独有的，也是小米智能营销的基础。从大数据到智能大数据，是一次数据应用的升级，帮助小米在深度和广度方面都大大得到了扩展。”
 

小米数据升级的最终目标是要在对的时间、对的场景给对的人提供对的信息，能做到这点也间接的帮助小米更好地实现对未来商业的探索，吸引更多的广告主主动选择小米平台。
 

比如：在小米为DELL进行大数据精准投放的案例中，小米针对由当红偶像代言高端商务本XPS的品牌定位进行分析，通过大数据人群定向技术，发现这类用户对理财、购车等App使用频率较高，且较多绑定了Exchange邮箱，并由此甄选出这类用户作为第一批核心推广用户群，在理财、汽车、小米手机自带邮箱等App上进行落地推广。同时借用产品代言人的明星效应，选择基于小米系统平台的音乐及视频类应用，通过数据挖掘，甄选出将“当红偶像代言人”设为内容关键词的用户，和在小米主题商城里下载过吴亦凡手机主题的用户，作为第二类推广用户人群，在小米音乐、小米视频、小米手机主题上进行落地推广。明确两类人群后，小米通过开屏广告、锁屏画报、通知、OTT等一系列媒介集中曝光，从产品的软实力（明星——粉丝的联动效应）和硬实力（笔记本的强大功能）两个维度对目标人群进行合围，进行了一场声势浩大的营销。
 

金玲表示，这个活动是小米数据应用升级的又一次的创新突破，在不久的将来，随着小米生态链智能产品的销量和科技提升，小米大数据的广度、深度将会飞跃式变革，升级为智能数据，更精准的描绘目标人群和目标场景，完成小米下一步的商业探索。

 

小米智能营销，实现用户精准预判的关键一环
 

“在小米的布局中，将以手机为小米生态链的中枢，串联小米生态链的设备和数据。而小米生态链上的所有产品，都将成为广告信息传播的媒介和数据收集的终端，以手机为中枢进行大数据的处理，将用户的所有行为信息串联起来，进而预判用户的下一步行为，并与相对应的品牌信息进行匹配。”
 

未来，小米将成为是智能生活的引领者，从手机延伸到生活，让智能化联网的设备不仅构成小米的生态系统，也让营销的玩儿法更多元。而VR、手环、MIpay等产品，都会成为小米营销新的“媒介”，和用户产生新形势的互动，同时为营销提供新的载体。
 

移动时代，用户在手机里生活，手机即是用户世界的缩影。小米所拥有的21个日活过千万的APP，可以深度连接21个场景，囊括用户的24小时，借用用户选择的智能性，实现对用户行为的洞察和需求的预判，借力投放技术的智能性，把握投放时机、选择投放场景，借助内容选择的智能性，在小米手机中进行多素材投放，以效果做优先级排序，方便随时调整。进而完成小米能够做到在对的场景、在对的时刻，将商业服务智能的推荐给对的人，打造小米的智能营销平台。