近10年来，伴随着中国经济发展的转型升级，消费意识的觉醒，这个被称为“美丽经济”的行业形成了新的消费热点，成为了最有“钱景”的朝阳产业。在近20年中，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到集团化经营，全行业形成了一个规模化、专业化、极富生机的产业矩阵，各类化妆品企业各领风骚，市场竞争愈演愈烈。
 

作为产业大军中的一份子，拥有23年历史的经典国货品牌“京润珍珠”在即将过去的2016年中厚积薄发，利用品牌优势，在全媒体营销大潮中不断探索与变革，不论是从产品调性还是在营销手段上都展示了全新的姿态与活力，形象的巨大改变来自于思想的全面革新，带来这种革新思潮的人不是别人，正是这位儒雅帅气的85后品牌掌门人——周朔。
 

此次的采访在第23届中国国际广告节上应接不暇的间隙中进行，在刚刚过去的中国广告长城奖·广告主奖的颁奖盛典上，周朔一举获得2016年中国广告长城奖年度创新人物，四年前，他的父亲京润珍珠董事长周树立先生亦是连续三年获得中国广告长城奖贡献人物奖、成就人物奖、功勋人物奖。四年后周朔登上这个舞台上，他与父亲周树立先生成为中国广告长城奖获奖的唯一一对父子，这也一度成为行业热议的话题。作为“美业新贵”和二代掌门人，行业合作者竞相追捧，周朔在各种媒体见面会与各个媒介代理商中“赶场”，用他的话说，3天见了不少于40拨人，问及原因，是因为他想听到最新的理论，想了解最新的节目和最好的资源，遴选到最合适的合作伙伴，记者不禁感叹，原来广告主在广告节上也是这么拼。
 

说起周朔的拼，源自于父亲的言传身教，来自于这个企业文化的一脉相承。不同于其它85后，在周朔身上有着众多标签如：海归、学霸、高富帅之类一度行业被解读，而与本刊的接触，笔者想解读两个词——拼、与睿智。不论是富二代还是创二代，能坐拥数十亿企业还能像创业者一样拼的不多，在周朔归国的一年里，他一手策划了京润珍珠在2016年的全面转型、升级战略，诸多组合拳让行业耳目一新，有甚者要上门取经，也让京润珍珠这个有着23年历史的品牌突破传统，焕发出了新的活力。

 

拼实力：品牌重塑 “京润珍珠”厚积薄发
 

2016年年初，周朔回归后的首次亮相围绕六个关键词“产品、品牌、渠道、人才、产权、产业”来谈三年规划，一番演讲掌声雷动，经销商和投资商都看到这个年轻人不凡的实力。在企业界，23年的历史容易给人老套和保守的印象，周朔首先做的，是紧紧抓住品牌年轻化的大趋势，优化代言人，签约国际超模杜鹃，并且利用杜鹃版《听海》MV的植入形式取代了传统的硬广告宣传，在世界性文化地标——纽约时代广场的大屏幕上播放，引爆社交网络。
 

周朔知道品牌的年轻化不是一蹴而就的，必须有一个系统化的工程，进而他又开始了一系列的新动作，包括：在传播上，挖掘本身的品牌文化，将文化植入《年代秀》《大鱼海棠》《极速前进》《爱上超模》等优秀电视网络娱乐内容；在商务上，与其他企业开展异业联盟，跨界合作；在产品上，开发熬夜面膜、卸妆巾、珍珠摇摇粉等市场空白产品；在市场开拓上，与学院奖合作，开辟大学校园市场，提高品牌知名度，履行了企业家责任，提高了企业美誉度。更在集团业务板块上布局开拓时尚产业。自此开始，周朔带领“京润珍珠”的每一个动作都是集团在整合营销链条上的一个环节，整个过程，环环相扣，步步为营，实力尽显，他勇敢地将企业置身中超级IP的时代浪潮之中，走出了一条独具匠心的品牌创新之路。

 

拼智慧：内容为王全媒体整合  IP营销匠心独运
 

优秀的领军者，必须是智慧与努力兼具的，任何行业的发展都不可逆趋势而行，周朔懂得借势。IP作为当今营销界最热门的方向，周朔非常清楚这将是企业重要的“潜在资产”，IP代表一种文化，究其本质，化妆品产业也是一种文化。同时，化妆品行业的竞争焦点已经不仅停留在产品本身，产品文化、企业形象都是竞争的焦点。谈到这点时，周朔很自信：“不是每一个企业都自带内容、有真实的故事，对于京润珍珠而言，最强的资源恰恰就是内容的积累，珍珠在中国5000年的文化传承就是最好的IP，基于珍珠本身和内容合作的点非常多。“打造IP并运营好IP是一件事半功倍的事，接下来这个被业界誉为一部可以写进教科书的整合营销案例，就是这么操作的。
 

夏天是护肤品的淡季，但在今年6月，京润珍珠与深圳卫视明星互动综艺娱乐节目《年代秀》合作制作了专场， 通过电视上的IP营销，成功转化了受众，配合着国际宝石界把珍珠列为6月生辰的幸运石的这一良好节日IP，把6月生辰石珍珠与京润珍珠强关联，线上线下相结合，打造带有自身属性的超强IP，利用强势电视媒体优秀栏目《年代秀》播出，把自己“植入”节目推广品牌，同时，配合珍珠月线下活动和线上2款定制非卖品消费满赠，让广告投放与销售产生直接的关联，品牌与活动在终端门店和网络平台落地，配合大量的新闻公关稿宣传，天时、地利、人和，周朔此举在赢得IP的同时，也引爆了一场年中的销售奇迹。
 

在看到IP营销的效果之后，周朔计划在2017年下半年继续深耕IP这片沃土，寻找更为强劲的媒介资源。他敏锐地洞察到，未来的趋势下，平台会越来越多，观众的鉴别能力不断提高，内容会逐渐取代媒介，品牌宣传投入方向更要注重内容，不能依赖硬性的赞助或者硬广的形式，而是必须把品牌融入其中，紧跟并挖掘用户需求，才能达到最高的转化度。

 

拼创新：产业打通、营销破界，创新传播方式
 

在外界来看，我们想象不到这个85后的新掌门是个学数理与金融的理科生，他博彩众长兼收并蓄，思维活跃，新点子层出不穷，这说明他的转型非常完美，上任一年，他对于传媒行业的玩法已深谙其道，对于品牌的梳理也入木三分，提炼挖掘出很多创新点，形成企业独特的打法，让人刮目相看，这正是笔者想要说的另一个词——睿智。
 

于企业而言，任何的营销与广告活动都不是孤立的环节，企业的广告必须与整体营销战略以及节奏相匹配，那么，如何打通公司内部产业链，几个公司之间积极配合协同作战，这是需要管理智慧和创新思维的；同时，对外，在信息爆炸的网络空间里，如何火眼金睛找出适合自己品牌的媒介资源，梳理出自己打法，是一种超群的能力，用某媒介策略专家的话说，媒介策略能力也是一个企业的重要竞争力，周朔具备了。
 

2016年周朔和团队在合作平台选择、合作形式创新中，都以节目内容本身为核心，不单纯依靠平台数量或者硬性植入，而是在内容上融入自身品牌特征，让广告准确的到达自己的细分受众，从而让“京润珍珠”这一历史品牌在当下的新兴节目中焕发新颜。日前正在爱奇艺热播的《爱上超模》更是一个打造IP、借势借力的一个好案例。
 

《爱上超模》这个案例的有多重创新之处可圈可点：第一重，品牌重塑，民族品牌打上国际与时尚的烙印。周朔充分利用珍珠的属性，把珍珠文化与女性、与时尚，与娱乐结合，让国际时尚界为京润珍珠代言，品牌获得多重利好。第二重，借时借势：《爱上超模》的热播正好时跨天猫“双11”，在全民剁手的重要消费日，除了常规的线上植入性营销，周朔还策划了“京润珍珠”在武汉的终端门店举行了线下路演，8个选手以超模走秀的形式吸引行人，引爆门店销售。第三重，深度厚植，在节目中将品牌与时尚女性日常生活相联接，让产品通过节目与都市时尚女性形成高匹配度，再通过“线上+线下”的双轨交互方式加深观众对品牌的记忆度与好感度，发挥场景营销的优势，强化了用户体验。第四重亮点：埋下新产品的伏笔，意见领袖引爆社交网络。京润珍珠熬夜面膜、京润珍珠《爱上超模》同款饰品定制的产品同时上线，进行首发销售。产品的设计深深的抓住了都市女性的痛点——网络社交、爱美、熬夜，“京润珍珠熬夜面膜”就是要给消费者植入一种理念——我的熬夜面膜=美容觉，帮助用户消除熬夜内疚感。除此，面膜上印上例如“我好饿”、“你丑你先睡，我美我奋斗”等流行用语，激起使用者的自拍欲望。在《我是超模》节目中，选手非常喜欢，纷纷把使用产品的自拍照PO到了在社交媒体上的账号，给了消费者一种非常强的场景代入感，加强了植入的效果，扩大了品牌在目标人群中的影响力。
 

每一次策划都是一次创新，要做植入，就要让内容和植入产生深刻的关系，在策划《爱上超模》的植入内容时，从节目的主题到选手的类型，周朔都提出了自己的要求，保证了植入内容的效果。同时配合着天猫双11的营销行动，各类广告曝光，各个产品组合直击目标消费者，天猫京润珍珠旗舰店全天交易额超千万元，京润珠宝旗舰店超五百万元，平台的销售比去年同期增长一倍。百度指数“京润珍珠”的影响力比年初翻了3倍。

 

拼颜值：品牌年轻化，布局未来市场
 

在当下嘈杂的媒介环境中，企业的营销活动要跳出来，并不容易，在传播高度与营销落地很完美的协同就更难。要说周朔睿智，是他能内外兼修，这个内外兼修有两重含义，从个人角度，他外有颜值，内有思想，长得帅还有才；从工作角度，他内能贯通7个渠道，外能嫁接多种资源，看得准玩得透，能把目标消费者带入到广告情景之中，跟着他的节奏走，这是很多企业领袖不容易兼顾到的。
 

作为品牌年轻化的重要一步棋，京润珍珠参与了第14届中国大学生广告艺术节学院奖，以命题的方式在年轻的学生群体征集创意思想，做广告中的广告。周朔之所以希望通过挖掘大学生市场影响未来的消费者，是因为在他看来，品牌年轻化会是“京润珍珠”未来必然走向，是企业长期且持续的工程，“年轻”是要永远保持的状态。他认为，当下年轻人对品牌的多样化需求更应该促使品牌不断升级进步，90后消费者是一个对颜值要求高的一代人，他们的消费力进步非常快，在品牌年轻化战略下，大学生市场是重要阵地。事实证明，京润珍珠参与学院奖的收获非常大，全国1200多所高校的学生不仅认真研究京润珍珠的品牌和产品，更提炼出了自己的创意和思想，这是一个植入课堂的广告运动，并且基于学院奖，京润珍珠从14万件作品中脱颖而出，作品《变脸》篇获得唯一全场大奖。在后续的营销活动中，周朔对《变脸》篇在媒体进行了投放。
 

换一个身份重回校园，笔者打趣他说：你明明可以拼颜值非要拼情怀。周朔表示，站在演讲台上更深刻地体会到的是责任感。他看到台下那么多大学生，满满的都是自己10年前的感觉，更多感到一种责任感，希望自己能够给大学生带来更多经验上的分享和专业上的帮助。通过深入大学校园，挖掘学生市场，给他们一个展示的平台，这也是周朔作为一个企业家的情怀与境界。

 

拼魅力：破旧立新，构建创业型团队
 

京润珍珠是一个珍珠生态集团，旗下研发生产、珠宝饰品、化妆品公司超过十个，可以说生态链长，企业管理相对复杂，不好驾驭。尤其在企业快速发展的过程中，要求也越来越高，越来越专业，在品牌传播和活动营销的多点发力时，单纯依靠一位管理者单打独斗是一件不现实的事情，企业管理要有人格魅力，掌管1500人的企业游刃有余，更要有才华。
 

周朔自己描述，在2016年自己做了很多事情，所有事情当中，最花精力、最核心的就是建立团队和内部梳理。周朔走访全国市场，大刀阔斧地进行内部组织架构改造，升级集团产品中心，组建电商整合营销部、百货及购物中心事业部、组建独立设计师品牌工作室，重新构建公司架构，清除之前责任不清、团队反应滞后的情况。而在管理结构上，更加扁平、高效、灵活、开放，符合互联网时代的需求。
 

团队的凝聚力不仅来自企业的理念，还和领导者管理胸怀、眼界、智慧相关。最好的管理者是能激起斗志、指战有方的，打造好一个靠谱团队能让周朔的很多创意完美落地，而他最骄傲的是团队的进步和团队成长的喜悦。

 

爱拼才会赢
 

一一细数起诸多收获的精彩之处，周朔神采奕奕颇为骄傲，我们看到这个归国仅一年的创二代的拼和成长，常常4天5城的飞，每天睡眠时间只有3－4个小时，但工作起来依然满血复活，斗志昂扬，笔者相信如果没有父亲给的平台，周朔依然是一个优秀的领军者。
 

因为他够拼，够努力，所以他能“玩转“新老媒体，利用产品优势与自身品牌的文化内核，把概念转化成为了势不可挡的生产力；因为他更接近90后，所以，他对品牌和产品的消费需求把握很准，用匠心精神做产品、用真诚做营销成为新重点；因为他具备国际视野，所以他对中国的汉方文化更有信心，正如他所判断的：新商业格局迅速构建的今天，是一个“好市场”，而不是寒冬，所以他能认准机会创造奇迹，也能不负责众望，成为2016年中国广告长城奖·创新人物奖中最年轻的获奖者。

 

编者结语：
 

周朔是个奇才，他有着85后少有的沉稳和成熟，清醒细腻，却又有着90后的脑洞大开，不拘小节。静时颇有“夫唯不争，故天下莫能与之争”之王者般气场，谦恭，彬彬有礼，从沙士比亚到诗经，跨度之大，学识之渊让人惊讶；动时，能在学院奖颁奖盛典突然爆出RAP，朋友圈PO北京烤鸭速吃法，照相时吐大长舌头，爱玩、爱闹、爱旅游，爱时尚，爱街拍，喜欢一切新奇，愿意探索有逼格、有意思的玩法，乐于接受一切可能。
 

这样一个复合型新科掌门，正在下着一盘企业大棋，目前“京润珍珠”的主营业务还是护肤品，但周朔正在对其他板块进行挖掘与整合，未来母婴事业线、大健康事业线都是要发力的点，他具备这个“身份优势”，也有这个能力和基础。在未来，周朔已经把目标锁定在了一个更大的市场，他正在规划一个独立的新品牌，10月13日，京润珍珠商标完成在美国和香港的注册工作，接下来，京润珍珠将以珠宝饰品为切入口，线下通过海外代理商进军韩国、日本、东南亚等地区，线上入驻NET-A-PORTER等国际轻奢品线上买手平台。我们有理由相信在中国化妆品产业迅猛发展的今天，周朔布下的多个局一定会协同发酵，他将带领京润珍珠走向国际，成为影响世界的民族品牌、中国力量，而他三年内谋求主板上市的目标也将指日可待！