王新，亿起联科技董事长/CEO，毕业于北京科技大学，互联网大数据营销先行者。
 

曾就职于当当网、3158招商网、Google中国，在数字营销、互联网大数据等领域积累了丰富的经验并取得突破性成果，多次蝉联“国际/国内数字营销大奖赛评审委员”、“互联网行业风云人物”、“创意传播领袖”等荣誉，是互联网数字营销领域最具影响力的领军人物之一。

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攒积分≠烧钱
 

胡：王总，您于北京科技大学计算机系毕业后，相继在当当网和谷歌（中国）工作，2007年开始创业。能谈谈为什么选择创业吗？其中有什么机缘？
 

王：在当当网工作时，我负责技术研发，但对行业环境比较敏感。之后来到谷歌中国，在这个平台我充分认识到竞价广告模式和投放流程。在2006、2007年，谷歌搜索引擎的收入有80%到90%是来自于广告，很多传统客户都会选择跟谷歌进行合作，这对我触动很大。
 

2007年，通过深思熟虑后，我选择了创业。当然，还是要根据自己的专业和对这个领域的理解，所以就进入了数字营销领域。我首先把谷歌AdSense的代理拿了过来，帮助谷歌优化中国区合作客户的广告投放，那时候团队规模不是特别大，创业之初还是非常艰苦的。
 

胡：亿起联的哪些创意令您印象深刻、引以为傲？
 

王：那应该是2014年我们推出的激励互动类广告。当时这种产品非常有竞争力，国内只有少数几家企业在做，在市场上的受欢迎程度非常高。
 

这种广告服务的方式可以说是B2B，上游有广告主，下游有更多的合作伙伴以及开发者，他们会更好地推广这种广告创意和广告形式。我们都知道，互联网产品讲求用户为王，是在“谁离用户更近”上产生竞争，所以在这个基础之上，激励互动类广告又升级为B2C。
 

胡：您提到要提供整合式的解决方案，随着市场的变化、客户的发展，亿起联会怎样扩大自己的业务？
 

王：目前亿起联主要还是以移动端为主，在整合的过程中，我们主要做两方面的事情：
 

第一，横向上，致力于解决客户跨区域的数字广告投放需求。我们会分三个阶段来推进，从国内到国内、从海外到国内、从海外到海外。
 

第二，纵向上，探索跨屏和多屏数字广告投放，特别在AR和VR领域，包括智能手表、物联网及电脑桌面端，客户有很大需求，这是随着市场变化作的调整。
 

当然，无论横向或纵向，都有很长的路要走，特别在跨屏上面，有很多数据对接、数据挖掘、数据统计、效果评估，以及客户数据反馈、转换水平问题要逐步处理。宏观上讲，还需要行业所有成员共同努力，制定各方一致遵循的技术、业态以及其他方面的标准，这也是在行业发展过程中，保证不断创新的基础性的工作。
 

胡：现在亿起联已经是站在数字营销行业的第一梯队了，那您觉得，在整个创业过程中，您面对过的最大困难和最大挑战是什么？
 

王：创业维艰，走在这条道路上，困难和挑战很多。
 

一是人才需求。企业要做大做强，人才很重要。只有不断地在团队中吸纳新的人才，才能给公司持续输入新鲜血液，同时给我们带来更多的创新可能。
 

二是财务风险。企业在转型和发展的过程中，这势必会带来更多的财务风险。持续营利是关键。
 

在创新型企业的成长过程中，会不断遇到一些挑战，我相信很多企业都面临同样的问题，我们就是这样走过来的，但这种风险决不能让它常态化。
 

胡：您之前批判过“融资—烧钱—再融资—再烧钱”的行业乱象，也说过移动互联网市场还会进行新一轮的洗牌。那么您认为怎样做才能够留存下来，不被洗掉？
 

王：公司核心竞争力很重要。这种核心竞争力可能是技术、团队、创新能力，或资源把控。公司想稳步发展，定要注意财务报表健康状况，形成有效现金流。融资—烧钱的循环，只会让企业和行业出现不可控风险。
 

数字营销行业在上游有客户买单，在下游有用户支持，离现金流很近。数字营销刚开始发展的时候，企业需要花很多的钱去培育市场，引导新用户使用产品和服务。但在今天，企业完全可以从成立之初就把数据做平，没有必要再去花钱培育市场。我们一直强调稳扎稳打、步步为营，与烧钱相比，勤练内功更为重要。
 

胡：那么亿起联为什么要与久其软件联姻呢？
 

王：这与单纯的融资还是有区别的。首先，久其软件在这个领域中做软件研发二十年了，有强大的技术优势。第二，久其对大数据业务的理解和布局与我们是契合的，而且他们对政府大数据、集团大数据的积累有着非常丰富的经验。第三，久其软件体系内的很多政企类客户，我们也希望能与我们的各条业务线产生高效协同，一方面引入更加优质的资源，一方面解决更为重要的需求。
 

共生、共进、共享
 

胡：大数据产生之后会形成马太效应，数据越多，公司发展得越快，公司能够获取到的客户就越多；反之，小公司生存境地就比较艰难。您对此如何评价？
 

王：这个现象一定是趋势，但这种趋势不是从大数据时代才开始的。
 

未来，越大的公司布局宽度越广，中小型公司更多地聚焦在某一领域、某一创意或者某一策略，给客户提供更垂直化的服务。大公司与中小型公司各具特色，数字化进程中都有更多机会，但大公司的数据优势未来将不断扩大。具体来说，大公司更提倡资源整合，无论大数据对接、资本对接还是创意共享，都能给客户提供整套解决方案。
 

点入移动就是从垂直领域走向整合的大平台。最初，主要在iOS平台广告投放，后来发现，移动互联网营销领域安卓比重不断加大，因此布局安卓平台。双平台覆盖完成后，又进行业务多元化：丰富广告的服务方式；接着，重新布局了广告投放形式，推出视频广告、原生广告、互动型广告、实效性广告，做区域横向布局；下一步会在纵向通过设备做跨屏和多屏布局。控制好步伐和节奏，受众越多，大数据的积累越精准，公司的市场份额越高，整个过程需要时间和经验，这是关键。
 

胡：数字营销行业的竞争目前很激烈，在您看来，亿起联的竞争力体现在哪里？或者说，客户选择亿起联时最看重什么？
 

王：这个行业如果想寻求更多发展可能，只有不断地创新，发现并掌握新机会。现在数字营销行业主要是竞合关系，亿起联的核心竞争力可以归纳为两点：
 

首先，亿起联旗下部署了各项业务，各自巩固发展，在亿起联内部形成有效的联动和整合。对于我们来说，服务一个客户就是一次资源共享的过程，形成内部循环产业链的过程，这就体现出亿起联的核心竞争力。
 

其次，早在2011年，亿起联就已经开始考虑数据挖掘、数据沉淀和数据分析，并且不断地积累人才、技术和大数据分析经验。大数据的精准有效需要时间和经验，否则很难给客户做更深入的投放服务。
 

另外，我们更愿意倾听客户的声音，同客户一起开拓、成长，这是企业精神所在，客户也一定能够感受到。
 

胡：您能举个跟客户一起开拓、成长的例子吗？
 

王：人们常说游戏行业不太稳定，一款产品赚钱，这个公司就生龙活虎了，一款产品不赚钱，这个公司可能就难以为继了。但实际上，游戏既是我们的客户，又是我们的媒体，也是我们的渠道。所以游戏公司可以凭借客户的身份在我们的平台上投放广告，我们获得这个广告收入。在游戏生存困难时，我们就会去扶持他们，用一些媒体采购的资金帮助游戏客户，包括帮助他们优化产品，这样就可以把“和我们的合作伙伴共同成长”落到实处，而不是喊喊口号完事。
 

胡：亿起联的愿景是成为“全球最有影响力的互联网营销平台”，这个愿景的格局很大、视野很广，您认为应该怎样实现这个愿景？什么时候能实现？
 

王：中国数字营销在全球影响力很大，但非最大。虽然我们和许多同行在国内做数字营销已经有十几年，但海外对于所有人来说都是新的起点。未来，我们会整合更多海外资源，通过资本合作和外派的方式，更好地服务海外市场。在这个过程中，提倡“中国式出海”，就是带着富含中国元素和中国文化的行业一起出海，让国外了解中国，让大量的优质资源进入中国。
 

现在，我们正在进行“中国式的行业名片”这样一个出海计划。具体来说，我们在国内已经同贵州、山东等多个地区的旅游局建立了合作，让中国景观和中国文化能够在海外得到更为充分的展示和更高的用户认可。
 

胡：数字营销的延展性比较强，它和一些新兴行业的关联很紧密，而且这个行业每年的增长率都在50%到60%，甚至能够达到80%。您怎样看待数字营销行业的现状？
 

王：通过我们的了解，整个数字营销行业，据不完全统计，2015年是五百亿的市场，2016年是过千亿的市场，这其中包括移动广告、互联网广告、手机短信、彩信以及一些相关媒体所带来的收入。在这个行业里，BAT占的市场份额比较大，大约是60%到70%，其余的数字营销公司、代理公司、渠道公司、媒介公司一起分割剩下的市场，总量是很大的。
 

2017年数字营销行业市场规模会更大，专业性更强、更具垂直趋势。比如视频广告的展示方式会更加多元化，增长率会更高。与2015年相比，2016年视频广告有80%的增长率，翻了一倍多，其中有八十多亿的份额是移动视频广告，特别是短视频、网红直播，在内容植入广告。这个行业在不断寻求产品、内容、形式、服务上的创新，给客户提供更好的解决方案。客户对数字营销的需求也源源不断地增长。比如，在投放移动广告过程中，客户能够很快调整投放成本，收到结果反馈，因此客户、产品、消费者之间能产生很好的互动。这样一来，数字营销中的时效性就可以完整体现，也方便我们去做下一步的调整、优化以及协同创新。
 

（万木春系暨南大学新闻与传播学院博士生、广告学系教师；胡振宇系暨南大学新闻与传播学院博士生，天津师范大学新闻传播学院广告学系教师、系主任）

广告人杂志&暨南大学数字营销传播研究团队联合出品