在中国经济持续走低的今天，越来越多的企业尤其是初创企业陷入了急功近利的陋习之中，追求一夜暴富式的快速成长，形成了品牌华而不实的浮夸风气。当企业家都在谈战略，谈营销，热衷炒作概念的时候，似乎都忘记了企业赖以生存的根基——产品。
 

就化妆品行业而言，从2005年起，中国的本土品牌持续发力，于千帆竞发中渐露峥嵘，形成了百花齐放、百舸争流的蓬勃之势。可以说，在过去十几中，时代给了化妆品行业集群式发展的机会。而今天，我们在为国产日化品牌自豪的同时必须要思考一个问题：面对行业竞争的整体升级，我们的产品竞争力究竟在哪里？纵观中国电视银幕，众多品牌纷纷冠名优势节目，集中精力大打营销公关战赚取消费者眼球。在这场品牌营销的战役之中，把产品研发与创新、消费者体验置之度外的现象屡不鲜见，殊不知这种舍本逐末的发展方式只会把企业架在空中楼阁之上，碰到一阵风就会轰然倒塌，难以为继。对于植物医生来讲，2017年的营销关键词就是产品和本质，专注产品，抓入本质，深耕用户，尊重规律，在脚踏实地中实现企业的细水长流。

 

■ 产品营销：酒香不怕巷子深
 

产品碎片化的时代，很多人认为品牌营销已经到了酒香也怕巷子深的程度，但在我看来，只有“香”的毫无个性的酒才会在又弯又长的小巷中被埋没。陈窖一开香千里，酒客不会因为巷子深而怯步，消费者也不会，这其中的关键点就是要看，你的产品究竟“香”在何处。让许多企业主纠结的一个问题是：产品好，卖不好。为什么会这样？市场竞争到今天，想单纯依靠好产品来取胜的思想已经过时了。时代在变，消费者的需求也在变，只有更多的去洞察消费者本身的差异化需求，才能提供更多优质的，有针对性的产品，让消费者为巷子深处的“香”买单。在商品细分市场高度发达的今天，没有特点的产品不足以成为品牌，这是任何企业都无法忽略的问题。
 

现代社会，在绿色、环保、健康的自然理念指引下，各类天然植物类化妆品呈现出了一个惊人的发展速度，在众多品牌齐打“草本热”的狂潮之中，能够脱颖而出的产品必然是与众不同的。就植物医生而言，我们的产品原料取材于纯净、有机的高山植物，并同时借助于中国科学院昆明植物研究所的科技资源研制产品配方，这种产品的独特之处就是我们占据消费市场的核心竞争力。在今天，我们整个业界和大多数人只是想通过营销迅速把产品变现，但是并没有在为什么可以卖出钱这个真正的关键点上下功夫。
 

实际上，营销是一件需要抓其本质的事情，它的本质就是产品，当企业前期用足够的资源和资金注入产品的时候，营销在消费者和渠道中变现是一件水到渠成的事情。对比海外那些经久不衰的百年品牌，我们不难发现不论他们的市场手段如何丰富，他们从消费者和产品出发的品牌理念都是雷打不动的，这就是企业赖以生存的精神本质。

 

■ 战略布局：根有多深，树有多高
 

在国外中高端产品占据核心卖场的今天，日化精品店渠道是中国化妆品企业及品牌主要发生、发展的一个重要途径，并且在未来中国化妆品行业整体布局中依然占据着举足轻重的地位，植物医生的总体战略就是自建渠道，将日化精品店的策略进行到底。
 

直到在渠道方面取得领先的优势后，我们随之将战略布局的重心专项研发领域，纵观各行的领头羊企业，没有一家不是把研发放到战略高度优先发展的。从2016年开始，植物医生再度对研发进行大力度的布局，目前，企业形成了集海外研发中心、远期研发中心、近期研发中心三位一体的研发格局，并集结行业内的优秀资源，促进研发平台化发展，内外联动，协同发力。如果把品牌的培育发展比作一棵树的生长，那么，研发就是这棵树的种子，利润就是树上结出的花和果，硕果累累需要多少个日夜的精心灌溉，企业的战略布局如果不在根部发力，其他的努力都是在揠苗助长。
 

化妆品最大的差异化机会聚集在上游的原料和研发，纯靠炒作概念没有差异化可谈，更建立不起来任何壁垒与区隔。今天，互联网这把双刃剑既为我们提供了快速获取知识的渠道，也成为了很多励志鸡汤内容传播的温床，散播着无数马云式的成功故事，误导着在暗潮涌动的商海中打拼的企业主。而作为一个理智的企业家，必须要抓住生意的本质规律，集中精力长期投入培养资源，耐得住寂寞，才能守得住长久，想要企业成长为参天大树，先问问自己的根基打的够不够深。

 

■ 决胜未来：困难恰是机遇
 

近几年的经济不景气，已经成为一个老生常谈的问题，毋庸置疑，对于部分企业来讲，未来会遭遇越来越大的挑战，成功永远是属于少数人的，尤其是在那些有独特资源与思维方式的人，在经济整体形势持续走低的阶段，我们需要换一种角度去思考企业的生存状态。在哲学概念中，矛盾是可以相互转化的，最坏的时代也是最好的时代，困难也许就是一种机遇。从另外一个角度来讲，这种经济的低迷实际上是为少数人的发展创造了机会，大部分经济体表面上看会越来越差，但是少数的经济体会变得越来越好。郭台铭在2008年第二次创业的时候，在经济持续走低的局面下大规模兴建厂房，为苹果和众多手机品牌进行OEM生产，这就是少数有独特思维的企业家在逆境中谋出路的典型例子。
 

对于植物医生而言，我们是从一个极其残酷的竞争环境中走出来的。改革开放初期，欧莱雅、宝洁、强生、资生堂等世界顶尖化妆品巨头企业一应到齐，中国的民营企业在夹缝中艰难成长。而时至今日，民营企业的繁荣说明外资巨头的壁垒并不是坚不可摧的，现在的经济低迷对于化妆品行业恰是最好的机会。
 

化妆品行业有一个典型的特征——口红效应，这是因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，每当经济不景气时，口红等廉价非必要品的销量反而会直线上升，社会呈现出低价产品偏爱趋势。经济的衰退会让社会总体收入降低，消费者反而会出现一些“小闲钱”，用购买廉价非必要品的方式给自身带来心理慰藉，与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。同时，越是经济形势不好，就有越多的人出来社交，寻找各种机会，频繁的社交活动更加需要打造面子工程，对化妆品的需求就更加旺盛。
 

所以,在未来五年，植物医生已经制定了一个更加积极的战略，在产品多样性、品牌形象、营销推广等方面多点发力，加大资源投入，丰富产品市场，继续保持每年百分之四十左右的稳定增长，稳扎稳打，步步为营。

 

■ 结语：去伪存真，产品是终极驱动力
 

我坚信任何一个巨头企业都是经过若干年的发展与积累才演变成为行业标杆的，任何行业也都有自己的繁荣期与低谷期，目光短浅的经营模式在行业繁荣期或许能够取得可观的投资回报，但是一旦过了这个“风口”，必将难以为继。随风潜入夜，润物细无声，不论时代如何变化，只有真正抓住营销本质，精心培养用户消费习惯的企业才能赢在未来，去伪存真后方会发现，产品必将是企业营销的终极驱动力！