【名人专访】

山东世纪阳光自2001年成立，至今已是第16个年头了。这16年的广告经营有积累、有沉淀，世纪阳光从创业到做大，从做大到做强，始终专注于广告媒体的深度研究与专业运作，为客户投放媒体提供全方位、全过程、最专业的智力支持与动态跟踪服务，成为各大品牌投放广告的首选合作伙伴，是名副其实的媒介代理专家。这些成绩背后，必定有一个有魄力的领导者——潘韶斌。

已经是广告圈长者的他，作为20世纪90年代就进入广告圈的前辈，他的脸上没有太多沧桑，有的还是那股儒雅和淡定，仿佛这近30年的时代变迁早已经被他看透，在他的眼里，并没有什么特别。他所经营的山东世纪阳光影视文化传播有限公司，也如他一样，不那么张扬，但总会在适当时候发出让人难以忘却的声音，并且，还有那么多行业领军客户选择与世纪阳光合作十几年。

规范代理制 促进行业良性发展

谈到代理公司，大家的第一反应就是代理公司是广告主与媒体之间沟通的桥梁，但传统的代理公司一般都是媒体有什么东西就拿去卖，客户有什么要求就拿来谈。对此，做了16年代理公司掌门人的潘韶斌先生有他自己的理解：“作为代理公司，一方面要熟悉媒体，为客户发掘最为行之有效的广告解决方案；另一方面要熟悉客户，了解客户的真实需求。在媒体和客户之间，代理公司要发挥自己的主导作用。” 世纪阳光一直致力于为客户提供独一无二的定制化资源和专业化服务。

除了找准代理公司的自身定位，对于整个广告代理行业的现状，潘韶斌先生也提出了自己的看法。世纪阳光一直倡导广告代理行业的规范化操作，更希望整个广告行业能够共兴共荣。潘韶斌指出：“目前电视台的代理制，有两个问题比较突出，一是广告公司的数量众多，零散化的经营模式造成行业内的恶性竞争；二是部分广告主在媒介投放过程中，不能很好地把握价格和价值的关系，单纯以价格作为衡量一切的唯一标准。”这种恶性竞争的模式无论是从代理公司角度还是客户角度都无异于杀鸡取卵，不利于整个行业的长远发展。因此，行业的规范化操作是广告代理行业发展的基础和保障，只有整个行业的良性发展才能保证个体公司的发展。

在谈到世纪阳光如何在资本市场谋求突破时，潘韶斌给出了不同的理解：“每个公司的生存轨迹都是不一样的，是不是谋求资本市场的发展，也是要看公司的发展需求。我想说，不要为了谋求上市而‘上市’，那一定是背离广告行业发展的本质的，当业务发展到一定规模，需要到资本市场寻求支持的时候，自然就会选择。世纪阳光这些年来，还是非常沉稳，我想这和我个人确实是有很大的关系，虽然在广告圈已经有了近30年的经营历史，但是到目前为止，我个人对这个行业还是有着理想主义的，包括我们公司的员工，大家考虑问题的角度，还是在想一件事情怎么做对客户有意义，对市场有意义。当这个标准一旦给大家确立下来的时候，我们做事的标准和心态就变得简单了。不能说不为了赚钱，肯定是要赚钱生存，但是赚钱的方式是真正能达到客户的目的，用客户的满意度换来的。任何时候，我们都不能用牺牲这些来换取利润。但是，如果说是谋求上市的话，那很多标准就变了，我们就要为报表服务。世纪阳光不是资源型的广告公司，这么多年来能积累下这些行业客户，靠的是帮客户整体解决问题。这种经营方式短期内不会做大的调整，我不太认同一个词叫‘转型’。其实，真正要做的不是‘转型’而是转换方式和增加方式，就是为客户解决问题的办法得越来越多，而不是非要转换到哪一个生存路径上去。”



图：潘韶斌荣获ADMEN国际大奖中国当代杰出广告人物奖之“成就人物·创意策划人”。

人才和创新是核心竞争力

潘韶斌每每谈及世纪阳光未来的发展，总是首先提到“人才和创新”。在他看来，世纪阳光像是正在茁壮成长的青年，有活力、重创新、是逐渐成长起来的年轻化团队。

人才和团队是公司发展壮大的基础。目前世纪阳光的中高层人员基本都是入公司10年以上的老员工，这在广告行业跳槽频繁的大形势下，的确非常难得。在人才方面世纪阳光注重内部培养以及对员工的职业规划，以丰富的培训方式和集体活动来提高员工的情商和积极性。并且，更重要的是公司文化氛围的积累沉淀和传承。公司不断培养与提高人才的素质，在不断优化的工作流程与制度管理下，富于职业化素养的团队，推动了公司战略的不断前行。

用潘韶斌的话来说，广告行业归根到底是“人”的行业，在这几十年里，技术是有很大发展的，但有很多东西是不会变的。第一，是人性的需求，人性的需求不会发生根本改变，只是在以往的历史中，人性需求不会像现在这么迫切，而满足起来的方式也发生了很大变化。从以往到现在，如果产品和品牌没有从人性的需求出发，那是不可能成功的，以往是这样，现在依然是这样，并且现在的这个要求会更直接，因为有了技术做依托。第二，是人的主观能动性和创造力。创意，虽然在现在的技术条件下，有了新的表现形式，但技术不会自己创意，所以广告人的主观能动性是根本，如果没有人的思想和情感的搭载，技术对于广告的意义就很难体现出来。因此，从这两方面来说，和20世纪的90年代比，变化有，但根本的东西没有变，只是借助的形式，对人的要求有了变化。

同时，潘韶斌对如何应对这种变化也给出了自己的方法。第一，要从“人”的角度出发。人性需求虽然没有变，但是因为现在技术手段变了，沟通方式变了，所以表现形式和回应形式就要发生变化，那么作为广告人能不能迅速地捕捉到这些变化，就显得非常重要。第二，就是“沉稳”与“迅速”。现在吸引眼球的事情很多，对于客户来讲，好像一不小心就会被竞争对手刷了流量，那作为广告人应该怎么做？平时要有足够的积累，足够沉稳，积累经验和专业，做市场洞察，在适当的时候，快速出击。当然，这确实对人的要求非常高，但是人的要求提高不上去，也就很难适应现在的发展。其实，这在任何一个时代都一样，只是现在各种传播手段变了，就显得比较集中。

在创新方面，世纪阳光虽然定位为媒介代理公司，但在实际操作中其实早已超出“代理”的范畴，不局限于以往传统广告价格和广告时间的贩卖上。他们真正地去研究媒体，包括媒体的环境格局、节目形态、广告资源等，这种对媒体的熟知保证了世纪阳光在广告执行上的准确合理性。同时世纪阳光希望突破常规，创新广告投放形态，为客户提供更为实效和多样的广告解决方案。



图：潘韶斌出席广告人商盟峰会，并作为嘉宾代表现场发言。

理想是广告业的立足之本

“任何一项工作、一个行业要想做好，没有理想主义，你是很难做好的。特别是现在，变现的过程变得更加复杂，如果不能用理想主义去支撑你做事的根本目的，整个人都是浮躁的，而且不能看到问题的本质，看不深，看不远。在广告行业，如果没有理想主义，你就没法去透过现象看到人的存在，看不到人，也就触及不了问题的关键，就会流于表面和自嗨。”这是潘韶斌对于理想主义的理解。他解释道，为何多年前的经典案例仍在行业里传颂？因为以前行业里的很多人是抱着一腔热情和理想投身到这个行业，并希望用智慧帮助品牌获取市场。但现在很多人进入这个行业里，没有理想，只有利益，这就很可怕。短期内获利的事情不难做，但都专注短期内获利的话，这个行业就难以有经典产生，泡沫很多，甚至淹没了品牌。整体来看，这其实是对人力、物力的极大浪费。那太理想主义是不是就影响挣钱，影响发展？那就看你坚持的程度和把理想主义是否能变现的能力，理想主义靠什么变现？靠实效。正是基于对这一点的认识，世纪阳光始终以尊重人性、尊重市场、尊重客观实际地帮客户解决问题。

没有理想，不谈广告！潘韶斌对于年轻的广告人也给予了厚望：“第一，把基础打好，专业知识，这是最基本的。广告这个行业有感性的部分，但是在市场里，也是非常专业的，专业是不能含糊的，不要指望天马行空的创意，也不要以为自己就是天才。第二，要多感受，多经历。这个行业是人的行业，一定要投身到各种社会关系和平台当中去，感受人的存在和变化，感受市场的一线力量，沉不下去，也不会飞得起来。第三，多问问自己，究竟为什么要选择广告行业？这样有助于大家选择不同的平台，为了赚钱也没什么不好，那就选择一些资源型的公司，为了理想的话，可能策略方面就要多考虑一些。现在的年轻人其实比我们想象得更有主张，更有勇气做选择，希望看到更多的经典案例能在年轻的广告人中迸发出来。”