蓝灰色的西装，无框的眼镜，爽朗的笑声和略带口音的普通话，在对话吉人乐妆总裁王同筱的过程中，他犀利而略带幽默的点评，让我对涂料行业及跨界融合有了更加深刻的了解。其实，在正式进入涂料行业前，王同筱也曾是个“门外汉”。

很难想象，一个做策划文案出身的人在涂料行业沉淀18年后，能够天马行空般催生一片快乐的蓝海，“我一直认为，在一个行业里，没有三五年的沉淀，不可能在其中有所成就，干一行爱一行固然不错，但爱一行引领一行更重要。”

 

涂料，这两个字的笔画都是十，如果不是他说，可能很少有人会注意到这个细节，“对我来说，这是一个十全十美的行业。”就是这样一个简单的原因，让王同筱扎到了涂料行业，此后便再也没有出来过，从美涂士到三棵树，再到吉人乐妆，他的成功让我们看到了“引领一行”这几个字的最佳诠释。

无论是机遇也好、命运也罢，王同筱认为在美涂士的四年让他对涂料行业有了更加深刻的理解和认识，“我不喜欢职业人这种说法，职业人的概念是你给我多少钱，我为你做多少事；相较而言，我更喜欢志愿军这个词，你给钱多少与我做事多少没关系，我就是喜欢做事、做自己喜欢的事。”

离开美涂士后，王同筱又在顺德涂料圈里做过三年的市场总监和营销总经理，后来在三棵树董事长的多次相邀下加入三棵树，从2006年到2014年，他用八年的青春智慧与热血汗水，伴随着三棵树一路快速成长。

谈到在三棵树的这段经历时，王同筱用了“多元化”这三个字，他做过销售、管过招商、跑过市场、弄过品牌，一直到后来的文化营销，他用“很开心很快乐”形容在三棵树的日子，“如果说在美涂士是脚踏实地的做事，那么在三棵树就是意气风发的做事，与企业一起意气风发。”

八年后，王同筱离开了三棵树，离开的理由也很简单，他说：“当我的一些设想不能得到实现的时候，我就想要换一套思路、换一种方式去实现，去做自己想做的事”。于是，2014年底，他以事业合伙人身份加盟吉人高新出任执行总裁，由家装涂料转型做工业涂料，短短一年，吉人高新举着“做中国工业漆第一品牌”的旗帜，与高校联合创办了能够统招本科生的吉人涂料工程学院，开创了“经销商国际年会”模式，令业界对吉人高新刮目相看。2016年，他出人意料地联合吉人高新等投资方创办了吉人乐妆，实现了他“将涂料耐用品做成消费品”的梦想，彼时吉人乐妆定位为“快乐定制服务机构”。

 

由王同筱操盘的吉人乐妆立足于家居行业，开创了“互联网+快乐”的家居化妆定制服务模式；他将自己对建材行业多年的见解和经验全部倾注其中，无论是企业经营方面，还是品牌创新方面，都表现出了特立独行的一面。他立足于后家装市场的翻新换彩服务，提出了“为家居化妆、为生活彩妆”的全新思想，开辟了一个新蓝海。在旧墙翻新领域，出现了“涂料翻新用立邦、家具翻新请乐妆”的说法。吉人乐妆所生产的一款水性手撕漆，属于黑科技产品，能喷能撕，可以为家具、家电、车辆、电子产品换色，喷上去换心情，撕下来恢复原状，深受涂鸦一族和艺术爱好者的喜爱。

王同筱说：“经销商与你合伙是奔着赚钱来的，快乐赚钱是我对经销商的期许，快乐更是我的事业。”面对新时代特征，吉人乐妆开创性地提出了厂商2.0事业合伙模式，即基于共同服务用户的思维，公司不再考核经销商年度销量，甚至严格限制经销商多做库存，而是集厂商之力，一切服务用户的快乐体验。为此，吉人乐妆设计了一套《快乐基本法》体系，用户服务好了，销量自然上去了，经销商进货成为了一个顺带的结果。吉人乐妆出台的一系列支持经销商为用户服务的政策，是其保障经销商赢利的秘诀。

 

近年来，涂料行业正经历从单一卖产品、卖服务，再到卖装饰效果的转变，是因为用户的需求和装修观念已发生根本变化，有些用户希望能参与到家装过程中去，水漆、艺术涂料、软装饰品正受到越来越多消费者的青睐，传统建材包括涂料的生存状况变得越来越艰难。

针对这种现状，王同筱用了这样一种说法：“如果说如今建材行业的产品属性还在一楼，那么用户的需求已经到了二楼，二楼的需求是什么呢？我能够看到的，我要参与；我看不到的，你要想方设法让我看到，这也是近年来艺术涂料、硅藻泥甚至软装业迅速发展的原因之一。”在王同筱看来，如今的用户已经走上了“二楼”，但是太多的建材企业仍然待在“一楼”围猎，这怎么可能有收获？二楼是什么？吉人乐妆想用户之所想，做用户之想要，将产品在功能基础上赋予了创意，将家居潮品延伸到了生活潮品，多角度地全方位地满足用户对个性创意潮品的需求，如一款水性手撕漆，用户可以DIY，可以为家具化妆，也可以为工作场所换妆，让生活更添情趣，让工作更添乐趣。

正是基于用户导向的“红心思维”及良好发展态势，吉人乐妆成立一年便获得了著名天使投资人徐旻以500万元持有5%股权的投资，企业估值上亿元。事业合伙人制下的吉人乐妆，王同筱形容自己就好比一条绳子，恰好将周围的珍珠般资源串在了一起，于是就成了当前的珍珠项链。

受到资本热捧的吉人乐妆，正在对商业模式进行创意延伸，计划用3年左右的时间，在完善O2O基础上向C2F升级，提出了“以个性生活潮品，服务时代潮人”的口号，立志做中国文创平台领导者。据了解，吉人乐妆未来将整合家居化妆品、生活化妆品、木制品、纸制品、塑料制品、橡塑制品、陶瓷制品、玻璃制品、皮革制品、布艺制品、家居用品等，以“文创品爆款”满足并创造市场需求。

吉人乐妆目前正在开发更多水性环保、有用好玩的新奇特产品，丰富完善“彩妆体系”，开展多种跨界和定制业务，如与美术馆运营机构合作输出专业级定制产品、为电商操作平台定制个性化爆品、为家装公司定制专属色彩、为链家等品牌定制二手房翻新用产品和模具、为主题酒店和餐馆定制翻新体系产品等，将家居彩妆向更多领域渗透，实现企业良好发展。

 

王同筱谈到，吉人乐妆的目标消费群体定位为展示自我、体现个性的年轻态人群，他们可能是8595后新潮一族，也可能是6070后赋闲在家追求生活品质的家庭妇女，更可能是具有探索未知的青少年儿童，这类人群喜欢有个性的东西，新奇、有趣、充满想象成为了他们判断产品是否有价值的重要依据；从情感的触点来说，吉人乐妆所提倡的时尚、快乐、互动，也正是这类消费人群所期待的。“大到产品策略，小到产品应用，要让更多年轻人去使用，才能够引领消费需求。一个优秀的品牌，一个有特色的品牌，不仅仅要做到满足市场，更要引领市场，这句话听起来容易做起来难，这是一个非常漫长的探索实践过程。”

于是，2017年9月，吉人乐妆携手中国大学生广告艺术节学院奖，成为第15届秋季赛命题单位，王同筱说：“吉人乐妆的定位是互联网+快乐，我希望能够带给消费者更多的新奇感，也希望撕享家能够成为帮助大学生们展现自己的个性和才华的创意工具。与此同时，吉人乐妆‘手撕漆’的产品特色决定了我们要与大学生或者是年轻群体进行互动，这也是吉人乐妆与学院奖合作的一个重要契机。”

此次“牵手”大学生广告艺术节，实则是吉人乐妆“中国快乐粉丝节走进高校“活动与青年大学生创意无限、快乐无限的高度粘合，也体现了吉人乐妆与年轻态消费者大玩特玩、会玩能玩的特征。

在王同筱看来，学院奖是一个“高大上”的平台，“有高度、有宽度、有厚度”是他对学院奖的评价，“这次合作，为我们带来了很多意想不到的收获，我也很想借助这个机会，感谢这些学生，策划文案也好、平面设计也罢，大学生输出的作品，真的给我们带来了很多启发，我也希望能够通过这个机会，带给同学们更多福利、更多优惠，让更多的年轻人通过撕享家手撕漆，了解吉人乐妆、爱上吉人乐妆。”

吉人乐妆与95后大学生这场“痴心”式的恋爱，带着快乐的创意和创意的快乐，彼此快乐对方，用创意的方式玩转“撕享家”喷膜，增加学习和生活乐趣，展现出了年轻人“自有我主张”的个性风采。

 

短短几小时的采访过程中，王同筱毫无保留地分享着他的经验与心得、分享着他对家装行业的看法、分享着他从业多年来的体会，无论是深入浅出的分析，还是幽默形象的比喻，抑或是信手拈来的案例，无不深刻地体现他的专业与智慧。采访最开始，王同筱说过这样一句话：“任何行业一旦深入其中时，便会觉得自己了解的少；越是深入，就越是能够感觉到自己的肤浅。”祝愿被誉为“奇才、怪才、鬼才”的他，能为中国年轻消费者带来更多未知的惊喜。□