2016年5月18日、5月20日、5月24日，以“敢ZUO敢青春”为主题的2016山东卫视优质资源互动会在北京、上海、广州成功举行。山东卫视副总监杨志勇，山东卫视广告部主任昃淼，《拜托拿稳》、《明星降临》节目主创团队与来自全国各地的三百多位广告客户共襄盛会，对话“青春”。

对于主题的理解，很多朋友会问，到底是读“ZUO”（一声）还是读“ZUO”(四声）？其实我们的回答很简单，都可以！看似随意，仔细想来，其实也别有深意。ZUO(一声）一般形容任性，也可以理解为打破传统、大胆创新、不拘一格，代表着山东卫视2016年坚持走青春化路线的改革宣言；ZUO（四声）很好理解，就是“做”，代表着我们的改革创新不仅停留在口号上，而是拼搏、实干、脚踏实地！

 

一鼓ZUO气 三大节目带打造青春化传播矩阵

2016年山东卫视顺应新的传播导向和市场趋势，以“悠久文明，青春中国”作为品牌定位，推出了一系列兼具文化底蕴与青春娱乐的综艺节目，形成了周四文化节目带、周六日娱乐节目带以及周间920时段的传播矩阵。

周四文化节目带：《你好！历史君》是今年周四文化带着力打造的开年大戏，也是继去年《中国面孔》、《我是先生》赢得收视与口碑双丰收之后，山东卫视打出的又一文化重拳。节目通过情景喜剧等综艺化包装形式对历史人物或者历史事件进行解读，为观众带来更鲜活立体的历史形象。

2016年文化节目群增加了青春中国秀系列晚会，今年相继推出了加多宝·2016猴年春晚、贝贝APP·母亲节特别晚会，都取得了非常好的市场反响。其中2016猴年春晚收视破1.5，一举拿下三网收视冠军。

周末娱乐节目带：紧跟娱乐节目流行趋势，主打“青春化、娱乐化、多元化”，采用真人秀和大综艺的模式，邀请一线明星参与，打造高品质的娱乐节目。《花漾梦工厂》与千足传媒合作，投资过亿，打响了2016山东卫视青春品牌第一炮，已于5月8日完美收官，12期平均收视0.85，且拉动了平台高学历、高收入、年轻化人群的增长。《家游，好儿女》以“寻找父母的青春记忆”为主题，五位明星带着父母三周时间寻访东欧四国，传递孝道正能量。

周间920时段：延续2015年的日播新闻专题节目《调查》，作为唯一一档新闻专题评论节目，《调查》以“直击社会热点、深入事件现场”为节目核心宗旨，多次参与到热点事件的调查探访中，包括“和颐酒店女生遇袭事件”中采访酒店经理、调查“雷洋案”、实地探访“42秒火灾视频”发生地等等，体现主流媒体的责任意识和大局意识，彰显媒体公信力。

除了节目内容上的青春立意之外，在营销层面，山东卫视也大胆突破，紧跟青春潮流，给客户也带来了全新的、青春化的营销体验。比如《花漾梦工厂》中客户产品化身节目道具在内容上的娱乐化改造；《你好！历史君》中为养乐多量身定制的脑洞大开的创意植入；《家游，好儿女》中佳洁士花样百出的定制花字；2016猴年春晚“摇一摇”次数累计1000万，参与人数超过210万，成功为加多宝微信公众平台引流用户近200万！

山东卫视制片人武大海（左一）与韩方总导演安成坤（右二）、《拜托拿稳》第一期微信公众平台数据
 

不ZUO不休 《拜托拿稳》和《明星降临》持续发力

互动会上，还重点推介了《拜托拿稳》和《明星降临》两档节目，两者最大的共同点就是瞄准年轻观众，一档是玩互动、抢商品，一档是韩流明星强势加盟，满足当下综艺圈观众的需求，而且在营销上也将开启全新的商业模式。

《拜托拿稳》是山东卫视5月15日开播的一档大型公益游戏竞技节目，该节目将传统媒体电视和电商互动结合在一起，展现了一种全新的电视互动形式。首期节目表现抢眼，互动浏览量突破百万，参与人数将近20万，平均每个用户访问时长是10分55秒。年龄分布上，18到24岁的年轻观众占了《拜托拿稳》观众总量的49%。

在这档节目中，商品变成了最重要的道具，是明星、选手要“拿稳”的对象。这些商品并非简单露出在节目画面中，而是承担了商品本体、游戏道具和奖品福利三大功能，三位一体，这在其他节目里是从未有过的。

另一大亮点则是《拜托拿稳》改变了传统的营销模式，它让广告植入能够顺畅地成为节目内容的一部分，它改变了以往单纯展示的方式。更重要的是，这个革命性的互动模式，也为广告商打造了一个路径：能够看到自己的产品通过节目，一路输送到观众手中的路径。这条“展示——争夺——互动——到手体验”的路径，完全没有“填鸭式”营销，从头至尾都是观众的主动行为。

《明星降临》是第一个韩国原创中国播出的明星职场体验类节目，由中韩明星12人互访两国企业进行职场体验，与不同文化背景的公司员工一同工作。节目由韩国著名导演安成坤担任总导演，韩国名嘴姜虎东与韩男团Super Junior队长利特担任本节目MC，负责分派明星。目前参与首期录制的明星有少女时代的金孝渊、李顺圭以及美女主持朱丹。节目总共12期，每期90分钟，将于7月9日在山东卫视开播。

山东卫视制片人武大海介绍说，《明星降临》是一个为企业量身打造的节目，把企业的诉求通过娱乐化呈现的方式，在电视屏幕上表达出来。它能够将企业的诉求，明星的影响力和观众的收视诉求，以及节目的娱乐性诉求非常完美地结合。这一全新的节目营销方式也吸引了众多广告主，目前，《明星降临》已与洽洽食品、台儿庄古城正式签约合作。

 

大有ZUO为 青春的营销就是三力四维聚能环

在一系列新节目以及相关优质资源互动分享后，山东卫视广告部主任昃淼做了“青春的营销对话”的主题推介。

昃淼主任说，青春从营销的角度，不代表年龄，而是代表一种生机，这种生机可以让我们永远年轻，充满活力，敢于挑战，所以青春是一种可以长线发展的理念，是媒体更容易和观众、和企业、和市场对话、产生共鸣的沟通方式。从大的范畴来说青春可以概括为一种聚集能量的磁场，可以概括为三力四维聚能环。三种力量指的是要有青春拼搏、敢作敢当的生命力，要有不断创新的活力，还要有能吸粉、能互动的感染力。四个维度指的则是逐步年轻高素质化的平台、节目创意的青春表达、企业品牌的青春化面孔和量身定制的传播方案四个角度。

昃淼主任阐述山东卫视的营销定位时，引用了时下最流行的一个词“轻奢派”——高的品质，合理的性价比。据CSM数据显示，2016年1月至4月，山东卫视在全国省级上星收视排名中，CSM29省网高居第二、全国网位列第三，而且山东卫视在覆盖方面优势明显，在全国3142个行政单位和2343个有限接入前端中山东卫视实现了百分之百的入网和覆盖，覆盖人口10.7亿。那么企业如何用有限的资金达到传播效果的最大化，实现最合理的性价比呢？昃淼主任给出了整合资源包的方式，通过整合节目资源包、大剧营销资源包、硬广资源包、多媒体宣推资源包实现1+N的组合，达到比超值还超值的传播效果。

我们有了青春的能量，有了丰富的资源内容，有了传播的方式，那么如何通过青春这个聚能环去实现企业的传播目标呢？昃淼主任给出了四种对话的方式，来实现产品和消费者之间的对接。

1.品牌与明星的对话：利用明星的影响力，提升节目的影响力，通过明星与品牌的嫁接，获得观众的认可。

2.品牌与观众的对话：给观众搭建一个消费的场景，通过对观众的人群细分，从产品体验、消费、从众心理入手，利用节目的娱乐效果，激发观众体验的欲望，通过双屏互动，把收视行为转化为消费行为。

3.品牌与内容的对话：明星热点营销、娱乐营销、场景营销、主题营销、活动营销......总之，就是用故事化、综艺化、娱乐化的方式，以明星为主角，根据企业需求，展示企业文化、品牌产品、公益活动等内容。

4.品牌与团队的对话：今年，山东卫视广告部进行了团队结构的内部优化，加强了整合营销部的人员力量，开发、策划、服务一条龙，项目资源配备专属服务团队，提高了项目资源的执行力。

山东卫视希望通过内容、传播等层面，打造文武双全的传播平台，锻造能文能武的团队，也充满诚意的寻求“文武兼备”的合作伙伴。2016年山东卫视与春春对话，大胆创新，相信定会与客户碰撞出新的火花。