京东集团副总裁、广告部负责人——颜伟鹏

2016年的数字营销市场在发生着微妙的变化。随着数字营销技术与消费市场的不断升级，电商营销呈现出场景化与泛娱乐化的发展趋势。2015年，京腾计划提出了“社交+电商”的营销模式，为电商营销开辟了更加广阔的想象空间。2016年9月，基于与腾讯的合作经验，京东再次与今日头条合作打造“京条计划”。此次阅读场景与电商场景的融合又将给电商营销市场带来怎样的营销思路？“京条计划”又将如何透过海量数据与京准通平台精准营销的优势，为连接品商与用户提供更多可能？

 

开放双方核心实力 释放无限商业价值 
 

对颜伟鹏而言，基于“京腾计划”的成功经验推出“京条计划”，京东算是有备而来。在“京条计划”中，京东与今日头条开放双方的核心实力，释放出电商营销无限的商业价值。
 

“京条计划”是继“京腾计划”社交电商后，京东在“算法+电商能力”领域内发力创新的全新商业平台。京东以“品商”实力，激活今日头条平台技术能力和流量优势的潜力，让头条的流量优势更具价值。在“京条计划”中，京东与今日头条同时开放彼此最核心的竞争能力：京东——集供应链、仓配、营销、金融一体的高品质电商能力；今日头条——集媒体、海量用户、大数据、个性化推理算法于一身的内容分发能力。
 

颜伟鹏表示，“京东与今日头条核心实力的开放为‘京条计划’的完美实施打下了坚实的基础。京东在今日头条上开设一级购物入口‘京东特卖’，打造营销闭环，实现流畅的购买体验。今日头条依托于个性化的数据推荐能力，助力京东和京东平台上的商家实现精准的广告投放。同时双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多的头条号变现。实现平台双方、商家与内容创作者的互利共赢，释放出电商营销无限的商业价值。”

 

一站式数字营销服务 打造完美营销闭环
 

如今的消费市场已经不再停留在粗放的货架式购买时代，随着消费者的消费升级趋势，庞大的流量已不再占据数字营销的核心优势，如何精细化运营用户、为用户营造合适的营销场景成为取胜数字营销市场的关键。

京准通：开拓大数据营销能力
 

京准通平台在“京条计划”落地实施的过程中起到了关键的作用。京准通打通京东自身的电商大数据与今日头条的兴趣大数据，融合双方数据处理的独特算法，结合京东在电商营销方面的经验和能力，助力品牌实现精准营销。
 

颜伟鹏表示，目前入驻京东的品牌商家，与京准通有着强烈的合作意愿，这对京东来讲既是机遇也是挑战。面对不同行业的不同的营销需求，京准通必须提供更多广告体系和渠道，以服务来满足不同客户。“电商平台发展到现阶段已不仅仅是一个特殊的渠道及媒体，更应该成为具有独特营销价值的服务伙伴。京准通将完成从消费者洞察到需求精准定向，到线上线下整合，再到效果精确衡量，乃至大数据反馈的营销完美闭环，将数字营销整体水平带入新的高度。”
 

场景融合创新营销思路 优化购物体验 
 

谈及京条计划的流量特点，颜伟鹏对京东与今日头条的合作充满信心，“京东汇聚1.88亿年度累计活跃用户，结构化标签体系非常易于对接和使用；同时今日头条也具有非常可观的用户数量与活跃时长。今日头条月活用户超过1.3亿，每个用户日均使用时长超过76分钟，每天内容阅读总数高达19.7亿次，这是很惊人的。丰富的用户数据积累了用户人口属性及环境、商业兴趣等详实精细的内容大数据。京条计划全面对接京东电商属性标签与今日头条媒体属性标签，深刻洞察实现投放的千人千面，满足广告主定制化的个性需求，帮助品牌实现精准营销。”
 

京条计划打通消费场景与阅读场景，消费者无需频繁跳转便能产生无缝高效的消费体验。今日头条个性化兴趣推理算法与内容分发技术，以文字、图片、视频等丰富的信息表现形式为品牌商家打造了原生广告的绝佳平台。京准通为品牌商家搭载CPC计费模式，只为真正落地的流量收费，最大程度地为广告主节约成本。再结合多种无效点击辨别方法的“防恶意点击”技术，保证点击数据的真实有效。“消费者在阅读场景中便能够实现一站式购买，同样我们通过数据检测技术了解广告是否影响消费者的阅读体验，在保证消费者消费体验的同时不会打扰他们阅读的兴趣，为消费者打造愉悦的阅读、消费场景与购买体验。”

 

提升平台影响力 实现合作开放共赢
 

电商营销领域竞争激烈，京东以开放的心态投入其中，不断加快输出平台的电商能力。颜伟鹏表示，帮助中国网民有更好的购物体验是京东的核心诉求，同时不断完善提升京东电商营销能力，用好的案例不断扩大京东的平台影响力，与合作伙伴实现互利共赢。
 

京条计划是京东与今日头条商业价值的融合提升，提及未来京东的商业布局，颜伟鹏表示出与更多优质媒体的合作意愿。“我们现在在和一些媒体谈深度的合作，愿意和优质媒体诚意合作，做互信的数据掌控，来给京东平台上的品牌带来更好的营销效果。目前‘京条计划’已经初见成效，‘京腾计划’为团队积累了很多优质的流量和成功的营销经验，这构成了京东的核心竞争力。”
 

数字营销3.0时代，互联网技术的进步推动着电商营销产业升级，京东作为电商营销平台的佼佼者，京条计划的成功推出实现了京东营销能力的再度拓展升级。京东与今日头条将在此次合作中产生怎样的化学反应，又将如何助力电商营销能力升级、实现品效合一，就让我们拭目以待。