付海鹏:用大数据营销技术 激活多屏时代
作者: 本刊编辑部
2015-08-03 13:22:46
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付海鹏 杭州泰一指尚科技有限公司CEO


付海鹏先生具有15年的IT、互联网领域从业经历,早期从事技术研发工作,具备良好的互联网技术底蕴,对国内互联网产业发展有深刻见解。2005年曾创立国内最早的从事数据广告营销企业——泰一百年科技有限公司,率先将现代网络信息技术与传统广告业务进行完美结合,帮助广告主提升广告价值。

 

近年来,付海鹏先生着眼于国内外互联网发展的大趋势,结合大数据技术的空前发展,凭借对大数据应用技术的独到眼光与创新思维,带领泰一指尚专注于互联网营销领域的技术的研发和创意延展,推动广告和人之间更有效深入的互动,让广告真正走入人的内心,解决受众群最深层次的需求。
 

互联网的飞速发展促成了营销领域“多屏合一”的新模式,传播渠道之间的界限正在模糊,消费者的行为习惯也正在改变,传统媒体与新媒体的融合成为趋势。为了能够全面覆盖受众,广告商正在越来越多地整合电视机、PC和移动设备等多种传播资源,大数据营销技术成为关键。AdTime作为知名的大数据营销企业,对多屏时代营销有着自己的专长。

 

▋多屏时代 媒体融合是大势所趋


 

提起多屏营销,就不得不提及新旧媒体的融合,无论是湖南卫视上线芒果TV,还是央视春晚的微信红包,都把这种融合的趋势体现的淋漓尽致。

 

“在传统传媒时代,哪个媒体覆盖量最大,哪个媒体效果就最好。但现在用户获取信息的渠道非常多,手中的设备又不止一个,他们的注意力被多屏分散得很碎,所以现在任何媒体都不敢轻言自己覆盖量最大、曝光程度最强、效果最好,因为以媒体为核心的投放策略,现在变成了以受众关注力为核心的投放策略。多屏的投放模式好似将用户的注意力进行了“化零为整”,在投放时追求关联性投放,追求多屏互动,这样能使投放效果大幅提升。”泰一传媒总裁付海鹏表示。

 

当多屏之下的多终端化成为趋势之后,传统营销与新型数字营销之间的界限会越来越模糊,屏幕之间的间距会越来越小,未来传统广告与数字广告之间更多的是差异化融合,而非恶性竞争,融合成为关键趋势。

 

基于以上判断,AdTime一直主张,无论是电视屏、电脑屏、手机屏,传统媒体或新媒体,他们之间并不是“零和游戏”的关系,媒体融合才是大势所趋。特别是在当下泛网络、泛数据化的时代中,无论是电视屏还是户外屏,正逐渐被纳入互联网的多屏投放生态圈中。在这个互联网生态圈中,每个媒体都有其自身独特的优势,作用不容忽视,每个媒体也都可以借助其他媒体,进行广告互动等方面的延伸。

 

▋打动多屏背后潜在消费者 大数据是关键


 

多屏时代的营销整合绝非简单地将新的营销设备累加应用,它的最终目的是打动多屏背后隐藏着的消费者,如何打动消费者,实现效果最大化,大数据成为了关键。越来越多的公司开始应用大数据分析及定位,以实现精准营销,AdTime一直倡导在最合适的时间用最合适的方式将最合适的广告投放给最合适的人,其广告服务都是围绕着这个目的来进行的。

 

▋大数据技术优势 快速判断用户特征


 

在谈及AdTime的核心竞争力及优势时,付海鹏信心满满:“首先我们最核心的优势在于具备卓越的大数据平台Atlas。能够对6亿接入用户行为数据进行细分,7000个维度标签交叉分析,对用户进行描摹,还原用户真实需求并将他们的需求把握精准;另外Atlas还具备海量数据、实时计算、跨网络平台汇聚、多用户行为分析、多行业报告分析等特点 ,这些特点是帮助企业快速的判断自身用户特征的有力武器。”

 

其次AdTime打造了一个完全的互联网营销生态圈。通过大数据的技术支持,依托跨网多屏的业务模式,把整个广告过程联动起来,创造一个“所想即所见,所见即所得”的完美广告体系。这个广告体系,正是广告主最需要的。

 

▋Admatrix服务平台 精准洞察用户需求


 

任何营销目的的实现和创意的真正延展都离不开技术的支持,为了实现多屏营销的理念,AdTime在2014年就推出了AdMatrix国内首个跨网多屏的程序化购买平台,也是国内唯一一家整合了“多网多屏”(“多网”即互联网、移动互联网、广播电视网,“多屏”即移动屏、TV屏、PC屏)资源的服务平台。

 

AdMatrix依托大数据分析平台,对多网多屏用户的网络浏览路径等数据进行采集,划分多维度的属性标签,对用户行为数据与媒体表现数据进行关联分析,细分管理用户,精细勾勒出最具价值的核心用户领袖,准确圈定目标受众。AdMatrix将多网多屏数据全面打通,可结合广告主的不同广告需求及消费者多变的终端使用习惯,实现高效的跨屏实时广告调度,实现广告精准送达目标用户。

 

“多屏营销面临的最大挑战和精准营销面临的问题是一样的,就是数据。如果将数据更好的精细化、全面的打通,就能让投放更具备智能化,投放就一定是趋于向智能化领域转型。这种转型,更多的还是要看对数据的分析能力,以及需要考虑不同数据间的关联性等问题。根据相应的场景,通过什么样的屏推送什么样的信息,这是非常重要的。”付海鹏介绍到。

 

 

▋全网覆盖+家庭型投放 360度打动用户


 

多屏营销要想取得成功,用户是关键,根据付海鹏的介绍,我们得知, AdTime给用户提供的有两方面内容,一方面叫做全网覆盖,全网覆盖就是以城市为定向区域的投放。比如用户想做定向投放,定向某个城市定向投放的时候,会提供在PC上、移动端、以及在智能电视端的投放策略是如何的,这种覆盖面是针对整个城市。

 

还有一种情况,称之为家庭型投放,所有的屏幕其实都是连接在家庭的同一个wifi的环境下, 这种广告的形式更具有交互性,通过品牌的曝光去吸引用户,通过移动互联网的形式去了解AdTime的产品,了解线上体验,更多是通过这种强曝光加线上活动的方式相结合。当然,这需要根据用户的不同需求和活动的特点去推及不同的方案,以两种方案为主,一个是城市全网一个是家庭娱乐两种环境。

 

“广告的本质就是对正确的人,以正确的方式,说正确的话,这三个“正确”是广告效果保障的核心诉求。在新的营销框架下,基于大数据技术,广告投放可以进行精细化管理,从而为以上三个诉求的准确实现带来可能,即:一是如何精准的找到目标用户;二是如何优化广告投放策略;三是如何提高投入产出比。”付海鹏总结到。

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