在梦想与现实间行走

——访引力传媒集团董事长罗涛

文/孙明晖 编辑部
         引力媒体在广告圈子里有些名气，编辑部本期有一个“区域市场与区域媒体”话题的稿约，我正式走进这家企业。一上午与引力的团队聊下来，跑了题不说，却触动了责任的神经，我充分感受到了中国广告企业的未来之路十分艰辛，但是不乏奋斗者。
         采访过程中，引力的每一个人几乎都会跟我讲两个故事，也算是提了两个问题：一、美国有宏盟（Omnicom）、英国有WPP、法国有阳狮、日本有电通……中国有谁？二、1992年，汇源果汁老板朱新礼承包了亏损的山东沂源罐头厂，老朱上任第一天，在破旧的迎门墙上写上“走向世界”四个朱红大字，当时造很多人耻笑，今天听了你还笑不笑？
         从2005年至今，仅四年时间，引力媒体从山东一家名不见经传的小型媒体代理公司进京至今，发展成为员工达200余人，营业收入11个亿的广告传媒集团，成长之迅猛、业绩之惊人，着实令人瞩目，成为中国广告行业并不多见的快速、持续发展的广告公司。
         而在其掌舵人罗涛看来，引力媒体能取得今天的成功，仅仅缘于引力媒体是一家拥有梦想，并努力用自己的实际行动去实现梦想的公司。
         罗涛和他的团队个个是有魄力的实干家，并且有着自己远大的梦想，那就是把引力媒体打造成中国的宏盟、中国的WPP，哪怕是中国的电通也好，并把关注的目光投向世界500强企业。或许有人觉得他太不切实际，或许有人认为这只是一种炒作，但作为中国广告业中的一个奋进者，罗涛的梦想和关注与当前中国广告行业的发展现状与未来有着深刻的关系。
         纵观国际4A公司在中国发展的这20年，势如破竹，攻城略地，长袖善舞，控制高端广告人才，实行本土化发展策略，并利用资本优势兼并、控股国内中小型广告公司，从而更大范围的扩大自己的势力，虽然在实际行动中，也是困难重重，但其战略思想和长远眼光无疑是正确的。而反观国内本土广告公司，却还在进行着低端的无序竞争和资本的原始积累，鲜有对中国的广告行业有长远的规划，并利用资本去整合、壮大本土公司，当然更不用说跟随已走出国门的中国企业去开拓海外市场。业界某泰斗曾形象地比喻此为“中国羊与国际狼共舞”。
         但是对即将成为全球第二大经济体的中国来说，强大的经济动力已为中国本土广告公司提供了足够大的舞台和市场，在这样的利好背景下，如果还不能发展出几个全国性的大广告传媒集团公司，实在愧对中国全球第二大经济体这个地位，而对全体的中国广告人来说也是个悲哀。
         作为一个有抱负、梦想的广告人，罗涛和他的团队希望能为中国广告业的发展尽自己的一点微薄之力，并能与更多抱有共同梦想的国内广告人结伴同行。
         回归现实，一个人，一个企业要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动，勇气只是迈向梦想实现的第一步，重要的是要行动起来。

2007年5月，“奥运营销、网络营销”高峰论坛现场。
 

精准定位   实现快速成长
          面对竞争日趋激烈的广告业，做好自身定位的规划，确立正确的发展方向是关键所在。引力媒体四年间的迅速发展首先要归功于其成立之初的精准定位：专注区域媒体，精耕区域市场。
         引力一直有这样一个观点：CCTV绝对是一个上好的品牌传播平台，但正是因为CCTV的传播和价格“高度”，决定了其客户群最好是具备全国性市场网络或高附加值产品。而中国市场的现状是，大多企业市场具有不均衡性，呈典型性的区域化特征，加之产品同质化严重，因此，导致企业附加值低。盈利能力趋弱。如此一来，区域媒体应该成为中国企业品牌推广和产品宣传的首选。但现实是，多年来国内的优秀广告公司扎堆在北京、上海、广州这样的一级市场。普遍缺少这种意识，北京的群集央视，靠央视发点财；上海和广州则重创意或企划；还有的就是偏安一隅，缺少全国性视野。正是这种发展现状，为引力提供了发展空间，虽然只有短短四年，但却完成了10多亿元的市场规模，并奠定了在区域媒体市场上地位。
         近几年区域媒体的长足发展，特别是全国卫视频道的突飞猛进，精准定位造就引力媒体成长的肥厚土壤。由于竞争激烈，各卫视频道的创新能力不断增强，四年前安徽、江苏、浙江卫视也不过是3亿左右的频道，而如今都已是10亿身价，媒体价值高幅凸显。而引力媒体与这些媒体的合作量也在不断地飙升，最终发展成为不折不扣的区域媒体合作的龙头企业，也因此成为拥有很多特殊优质媒体资源的长期供应商。
         在具备硬实力的同时，引力媒体也十分注重自身软实力的建设。专业的媒介研究、购买团队和庞大的本土客户群是引力媒体发展的双引擎。目前，引力拥有本土和来自国际4A公司的30余名专业媒介研究和谈判团队，他们熟知各电视台价格体系与资源的价值空间。在实践中，他们面向包括300个省级频道（含卫星、省台）在内的全国近1000多个电视频道，针对不同区域、市场、消费群体，总结出一套独特的媒介购买策略，并做出精准的媒介传播策略，来保证投放价格体系的合理性。
         凭借着庞大的客户群、丰富的购买经验以及完善的低成本价格体系，引力在卫视、省台和经济发达城市台中实现了30多亿元的购买总量。2009年签约量达11亿，前三季度实际执行8.9亿，占据省级区域电视媒体品牌广告约8%的市场份额，真正成为“区域媒体的沃尔玛”。

2008年8月31日，引力传媒集团董事长罗涛在“医药企业网络营销论坛”发言。
 

互动营销  再次引领传播制高点
         2007年5月，已在传统电视媒体拥有巨大优势资源的引力媒体，在对国内媒体发展格局和趋势的分析、判断基础上，于国内本土广告公司中率先成立了以互联网等新媒体为平台的互动营销中心，即现在的引力传媒体系之外的又一服务巨擘——“和谐共赢”即“Win-media”。
         “Win-media”,这是一家专注于互动行销，与各互联网媒体深入合作，引进尖端服务团队，为客户提供有竞争力的互动行销策略、新媒体传播解决方案、媒介计划、购买和创意设计等一系列服务的网络营销公司。
         在2007年成立之初的5月28日，“Win-media” 旋即与CCTV.COM（央视网）联合举办了近60家客户10余家媒体参与的“奥运营销与网络营销论坛”，奥组委、北京大学、Sina、Sohu、网易、凤凰网等百余业界、学界、媒体精英现场论道，影响力可见一斑。
         2007年全年和2008年上半年，药品保健品成为中国广告花费的第二大行业，一度超越食品饮料10个百分点，但是与食品饮料等快消品的营销传播方案相比较，药品的传播平台过于单一，传统媒体的电视几乎是其唯一选择，为了给约占引力40%份额的药企客户提供更多的增值服务，2008年8月31日，“Win-media”与Sohu在青岛联合举办的“医药企业网络营销论坛”，国内30余家知名制药企业参会，现场解决了很多药企的传播方案。亚宝药业主要广告产品“丁桂儿脐贴”，通过互联网建立了全国万家药店、近十万名店员的沟通平台，为该产品的推广起到了不可低估的互动作用。
         曾几何时山东企业品牌享誉全国，央视标王也曾几度花落鲁企，但是现在似乎风光不再，除海尔、海信、鲁花等少数几个企业在坚持品牌建设外，其余几乎皆低调潜行。作为从山东走出去的传媒服务企业，为此深深忧虑。怎么办？
         刚刚过去的2009年9月27日。“Win-media”与中国第一门户Sina在山东临沂联合举办“2009引力传媒与新浪企业互动营销与品牌建设论坛”，山东近40家企业参加，为相对保守的鲁企上了一堂“如何借助互联网进行市场营销和品牌建设”的生动课。就连邻省全国知名企业太阳雨太阳能总裁也闻讯专程参会，这不得不说，此会是“Win-media”客户服务之外的又一思考。
         一年一会，在近三年时间内，“Win-media”与国内最大、最权威的三个门户网站共同举办行业峰会，不仅摸准了网络营销的脉略，站在了行业发展的前沿，同时也借助巨人的肩膀一跃成为网营销界的新贵。
         因此，两年来，中国工商银行、工银瑞信基金、芙蓉王、白沙、雨润食品、黄海汽车、戴尔英语……一个个优质客户见此落户“Win-media”，为引力传媒集团的发展注入强劲动力，罗涛和他的团队在以特殊的营销思想和战术，缔造着引力传媒在互联网营销领域中的江湖地位，按照作者熟悉的一位资深网络专家的话说“Win-media互联网产值今年过亿，过的轻松+愉快”。

2009年，引力传媒与新浪联合举办“企业互动营销与品牌建立论坛”。
 

矩阵式服务  满足客户多层次传播需求
         在罗涛和他的团队看来，引力的未来发展如果只是依靠经营媒体资源或单一创意，它的路将会很窄或充满风险。以客户需求为导向的服务系统拓展及升级将是引力未来决胜市场的核心武器。我们不能控制外部因素或消除竞争，就必须从自身做起，提升企业的实力，而做到这一点，简单的说就是在夯实基础的基础上拓展核心竞争力。
         除了资源优势以外，拥有庞大客户群的引力媒体还十分注重对客户的服务。从引力媒体的观点来看，不同的品牌和不同的产品需要不同的服务以及传播方式，单纯的买卖资源是在做贸易，而广告服务的落脚点则是在“服务”二字上：即通过自身对市场、媒体以及消费者的充分了解来为广告主提供全方位、矩阵式和多维度的服务，着眼于如何利用各种形式的媒体为客户提供量身定做的特殊服务，同时将公关、营销和互动整合在一起，打造强大的个性化增值服务体系，为客户提供媒介购买外的数据增值服务、线上合作外的市场调研服务、电视之外网络公关服务以及特殊项目之外终端服务。
         这些服务都首先缘于引力媒体所拥有的，为国内Local广告公司中最全最完善的，涉及所有媒体、市场、消费者行为等多套数据系统、数据库。基于此，引力媒体能为广告主提供以数据为支点的各种传播策略解决方案；此外，引力媒体还拥有一支业务精良、经验丰富的市调研团队，能够定期为客户提供终端和消费者调查服务；值得一提的是，引力媒体旗下的互联网公司也发展迅速，为及时帮助广告主处理新闻公关和危机公关提供了保障；再有，引力媒体可进行企业与强势媒体之间的对接，实现强势结盟，量身为企业打造与媒体相结合的终端推广活动。
         而作为服务性公司，客户的需求是其存在和发展的命脉。客户需要什么？他们需要的不仅仅是简单的媒体价格优势，而是专业的媒介策略和计划支持，是高水平的传播策略和创意服务，甚至是品牌整体营销策略的专业帮手。客户生意的核心或终极目的是建立强大的品牌，谁能够帮助客户在品牌建设方面提供专业和全面的服务，就会赢得客户，赢得生意，赢得发展。作为一个传统媒体公司，如何在现有服务的基础上，给客户创造附加值，进而给客户提供更全面和专业的服务，将是引力未来实现蜕变的关键。也正是在这种背景下，引力成立了品牌发展中心，目的就是顺应客户的需求，将引力的核心价值向更宽广的领域拓展。
         “品牌发展中心的成立，对于我个人来说不仅是一个展示自己的机会，更是实现自我价值的平台。记得加入引力前与罗总探讨问题时，他提到想做中国的WPP的梦想，我想如果我们坚持发展方向，团结协作，不懈地努力，总会有一天，会把这项‘不可能完成的任务’变成‘一切皆有可能’” 品牌发展中心总经理这样说。
         事实上，为了搭建引力的这种矩阵式服务，并能够切实满足客户的需求，引力在这几年也不断的完善着自己的企业构架，截止目前，已形成在北京、上海、济南、杭州、广州等地设立有分属四个业务体系、八个分支公司的服务架构体系。

 

羽化成蝶 引力用行动实现那一刻
         有人说：罗涛是一个最不计成本的人。他的回答:“正是因为我不计成本的付出，才使得引力初具规模，每一个客户身上都凝结着我们的心血和真诚。而为了能给客户提供更好的服务，引力愿意花更多的钱。”
         再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。
         2009年，引力传媒集团的发展速度持续加快，广告签约总额突破11亿元，面对公司的快速发展，公司邀请一大批高精尖管理人才加入到“引力二次创业”行列中来。记者通过引力市场总监了解到，引力传媒集团现任人力资源中心负责人，有10年的在世界500强美国辉瑞和时代华纳集团人力资源工作背景，工业企业和传媒企业的两家500强综合履历，使记者能够想象到他的管理水平；品牌发展中心总经理，具有近二十年的医药行业从业经验，其中12年时间一直在中美史可中国总部工作，经营和管理过中美史克的多个子品牌，记者听到的是介绍，感受到的是引力传媒客户的福音，也深深理解了引力为什么那么多药企客户，付出与回报是正相关的；“Win-media”的负责人在SOHU工作十年，可以说是和中国互联网的发展一起成长的资深互动营销专家……
         化蝶的过程是艰难的，它需要勇气和坚韧，摆脱旧束缚的痛，矢志不渝的耐心都是引力媒体需要和必须承受的。改进现有系统，优化管理及人才配置，重塑团队文化及形象将是未来努力的方向。期望在不远的将来，引力媒体可以做到在行业中以拥有最好的人才，最先进的系统，最专业的服务为价值核心的团队，为客户品牌及业务的发展起到更有价值的服务，成为客户最乐于选择的战略合作伙伴。
         当我们可以回顾很多国际知名传播公司的成长轨迹时，就不难发现他们当初都是由一个局限的创意或购买业务开始的，在业务面扩展和公司业绩成长的轨迹中，都能看出其中的真正引擎，那就是以市场及客户需求为导向的企业核心竞争力的不断提升。
         作为一名广告人，我听懂了汇源“走向世界”的故事借喻含义，通过引力庞大团队的构建，也读懂了两个问题的答案！