山沟沟里走出的企业骄子

——杨国猛访谈张学政

香港TOM集团首席执行官兼董事杨国猛先生与张学政先生精彩对话

资料提供：华娱卫视《CEO实话实干》 整理编撰：周顺芝

         张学政——闻泰集团的董事长，一个从广东粤北山区贫困县成长出来的企业家，大学时期就开始拉赞助，毕业后白手起家，从40个人的小团体到已有3000职工的国产手机中的龙头企业，张学政的成功背后有多少努力与辛酸，让我们随着香港TOM集团首席执行官兼执行董事杨国猛先生的采访一起走近张学政与闻泰集团。

走出山沟沟

         张学政出生在农村，从小挑水、做饭、下地干活样样精通，从小的梦想就是考上大学，走出山沟沟。广州是改革开放的前沿阵地，进入大学之后的张学政感觉很新鲜，在校园非常活跃，作为学生会主席的他经常带领同学组织各种活动，在没有活动经费的情况下，带领同学拉赞助。那时候学生活动的赞助并不好拉，后来学生会新来了一个小姑娘，她爸是广州市淤泥治土管理局的，他们单位需要借助宣传公益，需要结合红十字会，改变广州市淤泥治土管理局在大家心中很脏很土的形象，五千块钱是他们第一笔赞助来的活动经费。农村出生给张学震带来的不仅是能吃苦的精神，还有朴实的经营策略以及悲天悯人的情怀，这也是闻泰能一直健康发展的重要因素。

闻泰集团成立

         闻泰成立之初非常艰苦，四十多人连办公室都没有，二十多万的中测仪都买不起，还是跟一个原来认识的厂长从天津借过来的。成立起到产品出来的前三个月，所有员工都是自愿加班，没有周六日，没有工资，也没有期限。但他们觉得跟着张学政能够干出一番事业出来。闻泰把利润的30%分给员工的，这个规定一直持续到现在。
         由于没有资金，最初是供应商先放账给闻泰，出于对张学政在这个行业做了很多年的用信任，供应商承担着不小的风险，大家的认可帮助他渡过最艰难的创业初期。产品出来以后找客户难又成了新的问题，瓶颈的突破源于一次聚会中，当时有个做手机的人叫金鸿翔，金总看到张学政产品纸样图，突然眼前一亮，他觉得这个产品是一个有竞争的产品，决定说跟闻泰一起合作，闻泰来设计制造，他来销售。这样才打开一直困窘的局面。

深入市场  创意需求

         闻泰在这个行业当中形成重点突破是有段时间很多厂商都生产2.0、 2.2寸高像素、大屏的手机，但闻泰选的就是市场上比较少人在做的1.5寸屏的手机，把产品的尺寸、性价比做得特别好，给人一感觉就很喜欢就是这样一种很专注产品。策略上选择了一个某一个区域市场在区域市场重点突破，又形成了规模的扩展，像毛主席的用兵策略：集中优势兵力在一个点上进行突破。结果大获成功。
         当然走向国际化还必须有世界顶级的设计和代工企业实力。长期以来闻泰紧跟市场用户需求，根据不同地区灵活、创意化的调整产品特点，深入国际市场。一方面，要不断地接收客户，通过客户去了解客户的需求，跟进需求，第二，是通过当地客户去了解当地的需求。比如闻泰的2010年的一级订单——百元手机，意向订单超过一千万单。这种手机的针对像非洲等一些比较贫穷的国家和国内的农村市场，一百块钱能够打电话和发短信，还能够简单上网，体积小，电子容量好的这样的一黑白个手机很受欢迎。比如早期出口印度地区的手机，由于印度经常停电，手机的前端安三个LED灯，可以像一样当电筒看路，用户走路不会摔跤。

核心竞争力——不做品牌的代工企业

         “如果没有那么多客户的帮助的话，就没有闻泰的今天。”张学政说。所以闻泰从成立的那天起就表示不做品牌，不做自己的手机，而要专注、持续不断地为客户提供竞争力的产品，让客户的品牌越来越大，让客户的市场份额越来越大，通过客户的成长带动闻泰的成长。
         中国的手机发展非常快，诸多问题也伴随着出现。很多厂商为了减低成本不择手段，比如，闻泰跟某个国际很知名的一级品牌合作的时候就出现一个问题，生产好好的，突然之间有十万台出现充电器充电的时候手机充死的事故。查了很久查出来原因是充电器厂为了节省5分钱的利润拔掉了一个电源，结果导致十几万部手机返修，赔了很多钱不说，直接导致闻泰从A类供应商变成D类供应商，影响公司的品牌。就是这件事让张学政痛下决心：“我不但要设计好手机，还要生产质量好，从中国大陆的整个手机生产行业想办法提升他的质量。”闻泰不光要做好，还是起到龙头企业的标杆作用，成为设立新的标准和规范，领跑行业的龙头企业。于是张学政投资七千多万美元建立了自己的生产基地，2008年11月闻泰手机产业化基地顺利投产，依托着强大的研发实力和庞大的生产能力，张学政在行业率先推出三天交付，零库存，百元手机的服务和产品，有效降低客户成本，加快资金流通率。

五共的成功因素

         团队的团结也是文泰发展到今天十分关键的因素。公司的企业文化“五共”即——共识、共和、共创、共享把公司团队紧紧团结在一起。其释意为：达成共识之后，大家不用再猜来猜去，效率非常高；共和是团队和谐相处，由于共识涉及到的问题和人很多，永远都有人不同意，但闻泰的共识是求同存异的和谐相处；共创：团队几个人合作完成某一件事，共同创造，一个企业如果没有创造性和创造非常重要；最后是共享：每年所得利润的30%是一定分给员工，依然保持着创业阶段的那一种拼搏的精神跟激情。创业最初的团队一路到今天没有人离开。

张学政与慈善

         这一点从他对社会慈善和家乡建设中不难察觉。张学政介绍说，闻泰一直来说非常注重慈善的活动。他们有个一千万的基金，每年都捐100万出去做慈善资金，比如说汶川大地震的时候，我们调了5000个小灵通过去，用那些现金建了一个都江堰希望小学。“我的家乡是文化之乡的梅州，原来一个村就一个学校，现在一个镇才一个学校，学校都变成了村委会。很多的年轻人到城里去了，村里只剩下老人，现在可能很多地方需要的可能不是希望小学，而是医疗。如果重新规划农村产业，做一些农产品的二次加工品牌，发展地方经济，留住一些年轻人对农村发展有帮助。”□