分享很快乐 分享有价值

——专访我乐网CEO王建军

■ 周顺芝  编辑部

         南非世界杯之后，媒体的热点在那里？是网络视频。“章鱼帝”预言了世界杯的成败，而视频网站的未来，又由谁来判定？
         视频网站的崛起，来源于大洋彼岸的Youtube和Hulu的鼓舞，二者是美国最成功的两家视频网站。Youtube强调视频分享，而Hulu则是以版权剧发布为服务模式。自从2005年视频网站风生水起，短短5年间，其用户规模已达2.65亿，使用率达62.6%，成为第三大网络应用。市场规模也在以30%左右的速度增长
虽然有专家指出，网络最大的革命是分享和免费，但此时，不少视频网站已经开始淡化分享的概念，或者干脆直接转型做Hulu模式。在国内视频网站第一阵营中，我乐网是目前唯一一贯坚守视频分享理念的视频网站。为此，《广告人》记者采访了我乐网CEO王建军博士，深入了解视频网站发展，以及我乐网的营销模式……

分享是视频本质  真实是发展之本

         记者：对目前视频行业的现状，困境和发展方向是什么？ 
         王建军：目前视频行业收入达到了一定的规模，用户规模和品牌积累有了很好的沉淀。2010年6月，网络视频用户达到2.65亿，成为第四大网络应用，主流化趋势增强。从2006年行业的开端到现在热点频频出现，说明网络视频行业正处于一个爆发式增长时期。但各种问题也暴露出来，比如版权、融资、带宽、商业模式、经营收入等，这些问题都在考验着各个视频网站。随着国家政策的介入，网络视频行业的发展也更趋规范。
         记者：最近关于视频网站流量的真实性饱受争议，您怎么看？我乐网这方面的市场排名如何？
         王建军：业内确实存在一些流量优化的问题，通过与第三方调研机构的合作，提高自己的市场排名。我乐网当然也重视在这方面的问题，但我们要的是实打实的真实流量，非正常手段我们不会使用。我们只会通过改善用户体验来增强用户粘性，吸引新的客户，以此来提高流量，保证市场排名。
         具体排名，每个第三方调研机构的方法和手段都有差别，结果也不尽相同，但可以肯定的是我们一定处在国内的第一阵营。4月份，美国著名调研机构Comscore发布数据，优酷、土豆、我乐在中国视频行业位居前三，不久，Google旗下doubleclick也发布相关数据，两者相互印证。（Comscore是美国著名市场调研机构，在业界以客观和公正著称）
         记者：2010年以来，视频网站成为炙手可热的领域，我乐网强调视频分享有哪些自己的特色和优势？
         王建军：视频网站经历了5年的发展时间，在用户体验、产品、商业模式等方面都已走向成熟。作为最早一批的视频网站，我乐网在用户体验上具有很大的优势，目前已经拥有6000万注册用户，日均PV超过1.2亿。
         我乐网是最坚定的分享主义者，始终坚守互联网的本质——分享。在我乐网上，用户可以将自己的生活点滴、旅行美景、才艺表演、幽默创意等视频上传并分享。我乐网拥有丰富的在线产品，除了视频外还有动感相册(mv.56.com)；以及红遍网络的视频互动产品美女主播频道（mm.56.com）等。
         记者：2010年我乐网如何凸显自己的分享优势？
         王建军：2010年，我乐网推出全面分享战略，从广告战略、产品战略和合作战略三方面推进：广告战略方面，我乐网强力升级“广告分享计划”，让用户参与和分享我乐网的广告收益，最大化提升用户粘性，促进视频质量的提升；产品战略方面，我乐网将提升全站大相册、美女主播、原创等产品的分享属性，让用户在我乐网不单是看视频，更能有分享、互动和交互的使用体验；合作战略方面，我乐网将构建起全面的站外分享联盟，和目前主流的SNS以及分享特点的网站全面结成分享联盟，实现分享价值的最大化。

本地化营销升级  定向化广告走红

         记者：据了解，虽然现在视频网站在市场行为上都做的风声水起，但盈利情况似乎都很不乐观。那么，在营销方面，我乐网有什么举措？介绍一下我乐网的本地广告系统？
         王建军：广告依旧是是视频网站盈利的主要模式。8月24日，我乐网业内首家推出全新优化后的本地广告投放系统，将极大促进中小企业网络视频广告规模性增长及品牌客户的精准投放。
         作为视频网站中营销服务体系的探索者，我乐网在发展过程中根据市场需求开发了贴片广告、暂停广告、角标广告、画中画广告等多种视频广告形式。然而，广告客服会接到大量中小客户的主动来访电话，他们都希望通过我乐网来提高自己的关注度，而这些企业大多是区域型企业，广告预算相对较低，又希望有直接的效果。针对这一需求，我乐网开始研发出本地广告投放系统，专门帮助中小企业在我乐网上进行本地化推广。
         记者：视频广告本地投放，与传统门户的广告投放形式相比，有哪些不同？
         王建军：门户网站的地方版流量不大，所以在本地化营销方面并不出色；如果在门户网站选择某固定位置的区域定向投放，在没有投放广告的区域，广告位置依然存在，但是没有广告内容，也没有其他内容填充，用户只会看到一片空白。而对于视频播放来说，没有广告投放的地方，用户直接观看视频。 
         与传统的门户广告相比，视频广告具有天然的投放优势。定向投放的区域，看到广告；而没有广告投放的地域，可以直接观看视频，对用户体验没有影响。我乐网本地广告系统覆盖了我乐网所有重要频道视频播放框，一样具有高曝光的广告位，但它采用的是中小企业最能接受的付费方式，有按竞价CPM的形式，也有按固定包月的付费形式，这种灵活便捷又按效果付费的方式，为企业大大控制了成本。定向广告系统在小规模测试后，已经收到众多广告销售商的好评。

重金千万打造版权体系 差异化内容提升品质

         记者：版权是去年末今年初最热门的话题，我乐网在版权方面有哪些举措呢？
         王建军：我乐网是国内最大的视频分享网站，坚持用户视频分享。在版权投入方面，我们不断投入重金购买用户喜欢的版权内容。近期我们将陆续投入1000万购买版权，进一步打造版权内容体系，满足用户需求。    
         记者：我乐网投入1000万购买版权内容，具体的计划是怎样的呢？
         王建军：首先，我们将加强剧场营销，对于网友喜闻乐见的影视剧，我们将进行打包似的购买和推荐，目前已经打造出恋爱剧场、泡菜剧场、智慧剧场等；其次，我们将加大热播剧的购买力度，如《泡沫之夏》《丝丝心动》等热播剧。
         记者：据我了解，我乐网在全力打造围棋直播，以图打造具有差异化的内容。在内容差异化方面，我乐网还有那些措施呢？
         王建军：围棋直播是我们在2010年重点打造的特色栏目之一，即契合了我们的直播战略，又吸引了特殊而固定的用户群。接下来，网友上传、自制节目、版权购买三部分内容将成为我乐网内容的三驾马车。在网友分享方面，我们一直是最坚持分享精神的视频网站，具有很强的用户粘性；自制节目方面，我们通过直播平台定期推出围棋直播、斯诺克直播、文娱节目直播和明星访谈等节目；此外，我们将联合专业影视制作机构及电视台打造原创网络剧、合作名牌栏目。