借用中广协田涛老师的一句话，这届广告节就像是一个鉴宝活动——来这里寻找、购买以及想要达成合作的企业在众多不同价值的广告资源中进行选择，而媒体需要把自己的各种良莠不齐的产品推荐给广告主。

在中国头部省级电视媒体2020黄金资源联合推介会的这个场合，我们就单独谈一谈什么样的电视广告最有价值，什么样的电视广告值得我们去购买，广告主的需求又是什么，由此产生了我今天的话题——电视媒体的新需求与新供给。

过去几年推介会的变化趋势

广告产品、时间点位：早期的推介内容为卖时间、卖套播；

剧、节目、数据：这一阶段发现广告是用数据进行评价的，于是有人做了数据对节目进行标定，这一时期推介内容为剧和节目；

案例、活动、融合传播：随着时间的推移，广告主的需求也在不断发生变化，广告主开始重视体验和价值，至于媒体如何对广告主来说并不十分重要，这一阶段的推介内容为案例、活动、融合营销和融合传播；

IP、工作室、内容生产方式：正如今天到场的推介单位带来的内容一样，现在广告主需要的就是IP，是新型的内容方式。

广告最有价值的七个维度

一、深度场景化传播

广告要想取得好的效果，一定是在特定的场景下的。由按照一年12个月的年度购买方式，到按照季节划分的季节化购买；同时营销又是和事件、 时点、节庆、气候、情感、人群圈层等等有关，媒体也纷纷推出了基于场景化的媒体。

二、广告植入的多样化

区别于之前的贴片广告和广告位，现在植入化的内容和广告、与内容相关带有更多创意和全新展示方式的广告成为更有价值的广告，目前各大电视媒体也在推出更多的植入式广告。“61号令”中规定广告时间为15%～20%，但如果广告植入做得够深的话，理论上一个小时的节目能够达到十个小时的广告效果，而当各个形式的广告进行组合时，所达到的效果超乎想象。

三、植入广告的演变

植入广告的方式也在不断的演变，从标准广告向植入广告转变，植入广告又向内容营销转变，内容广告与植入广告的区别在于内容广告可以直接带货，能够直接产生流量、粉丝，从而直接产生销量；再下一步进化为立体内容矩阵，通过电视、视频生产的内容，其中的碎片可以用于短视频，其中的长视频可以用于场景宣传，例如我们可以看到很多电视台的内容被商家放到橱窗中展示——餐馆中展示的电视栏目对自家菜系、菜品的宣传介绍，立体化内容矩阵不仅展现在电视的线下，更展示在互联网的线上和展现在营销的现场，是对线下、线上、现场的深度结合；更深一层的是IP化品牌共创，通过植入将广告和电视IP做深度结合，共同打造全新IP，如中央电视台的《挑战不可能》。

四、搭载政务和公益传播

中国特色社会主义的核心是宏观调控，政府的引领在我们的社会发展中起着非常重要的作用，那么我们商业的传播和政府的引领做深度的结合才会产生更好的传播。我们能够看到政府在购买商业宣传、政府采购宣传以及政府的公益性宣传中有大量的可以被商业宣传所搭载的机会，我们的主流电视台、核心电视台、强势电视台做了大量的政务宣传，这些政务宣传可以被商业宣传搭载，还有众多的政府部门在做自己的政务宣传，这些政务宣传同样也以被商业宣传所搭载。

五、全媒体融合传播服务

过去电视台都在开发自己的新媒体平台，而现在电视台开始借用新媒体平台。如果说之前电视台是在追赶互联网，那么现在电视台早已骑在了互联网的马背上，电视台生产的内容更多的搭载近强势的互联网平台，在互联网上传播，因为这是我们今天的传播宣传舆论导向合规管理以及审查所要求的，更多的PGC代替UGC进入到互联网的传播，所以很多电视台都在和新型的网络平台合作进行全域传播。

六、IP化营销

IP的作用是非常丰富的，企业IP、媒体IP、政府社会IP、代理机构IP等种种IP带来的传播价值往往高于品牌传播，因为IP的价值是多元的，包括自带内容，具有情感化、情绪化和人格化的特征，自带流量，可以实现多圈层覆盖，能够实现全场景传播，能够突破广告内容的限制，最主要的是能够带货和变现，能够帮用户实现体验营销、知识产权盈利，IP较品牌来说更容易实现共享化，较活动来说IP更具持续性价值。新型的IP营销将传统媒体和新媒体，用户和受众，广告和内容，传播和效果，线上、线下和现场，媒体、产品和产业，政务、商务和公益进行了结合，也将营销和数据、共享、公益、体育、二次传播、娱乐化传播、个性化传播等进行了多元结合，这样的传播力度是非常强大的，手段是非常丰富的，超越了之前销售时间的传播效果。

七、合作方式创新

代运营是目前一种新型的合作方式，将品牌或是营销交给媒体来代运营，包括项目代运营、技术代运营、团队代运营、平台代运营等代运营方式，如厦门广播电视台技术部门代运营全国各城市马拉松直播；北京电视台代运营衡安堂166酸奶品牌。形式多样的代运营能够让营销突破传统的广告方式。

多种多样的方式，多种多样的产品，更多的是媒体与商家的合作方式，除了传统的广告购买之外，节庆事件化购买、剩余资源购买、全媒体购买、效果熔断式投放、媒体全域合作、代运营分账式合作、跨媒体分账合作等新型合作方式都在我们的媒体产品当中。