2021年3月15日，“泡药沃柑”事件在网络发酵。当晚，广西柑橘类种植行业协会和广西南宁市农业农村局对“泡药沃柑”进行回应。两天后，CCTV-17农业农村频道《中国三农报道》栏目记者深入南宁市武鸣区探访沃柑产业生产、储存及质检情况并进行报道。中国农业电影电视中心《聚焦三农》栏目对“泡药沃柑”事件实地调查并进行了辟谣。“泡药沃柑”事件告一段落，但已经对武鸣沃柑的品牌形象产生了相对广泛的负面影响，并直接影响到果农的实际利益。为重塑武鸣沃柑品牌形象，提升消费者消费信心，助推沃柑产业提档升级，实现品效销合一，在2022年武鸣沃柑开园关键节点，武鸣区政府与中国农业电影电视中心共同打造开园系列活动，通过多渠道整合营销，助推沃柑产业可持续发展。

坚持“品牌+产业”，全方位打造品牌活动

三农问题是关系国计民生的根本性问题，是党和国家各项工作的重中之重。2021年4月25日至27日，习近平总书记在广西考察时强调，全面推进乡村振兴，要立足特色资源，坚持科技兴农，因地制宜发展乡村旅游、休闲农业等新产业新业态。产业是品牌农业的孵化器，如何立足特色资源，重塑武鸣沃柑品牌形象，将武鸣沃柑这一品牌冲向全国、走向世界，是“武鸣沃柑”实施品牌战略的基础。

经调研了解，广西农业发达，尤其是柑橘产业发展迅猛。沙糖橘、沃柑、金橘种植面积全国第一。沃柑产业更是广西南宁市武鸣区打造的百亿级支柱产业。一直以来，武鸣区党委、政府为保证沃柑产业精细化健康发展，出台了一系列惠民政策和保障措施，全力推进沃柑产业数字化，全面推进乡村振兴。将当地的特色资源与行业资源、媒体资源相结合，全方位、多层次宣传推介武鸣沃柑，并通过产销对接，为果农带来实实在在的收益，成为此次开园系列活动的主要目标。

在2022年的武鸣沃柑开园之际，作为此次开园系列活动的策划执行团队，中国农业电影电视中心·数字乡村品牌运营中心通过“线下+线上”整合营销的方式，策划推出了包括武鸣沃柑品牌发展新闻发布会、武鸣沃柑开园仪式、产销对接会、产业发展论坛等4场大型线下活动，并通过央视、卫视等多家主流媒体的现场报道，以及网络新媒体直播等多种线上传播形式进行宣传，反响热烈，进一步提升了“武鸣沃柑”的品牌影响力。

创新“开门主办活动”，实地见证开园

为了让广大消费者清楚直观地看到武鸣沃柑的生长情况和开园盛况，策划团队全力打造了武鸣沃柑品牌发展新闻发布会和武鸣沃柑开园仪式两大线下活动。两场活动都充分体现了“开门办活动”的理念。新闻发布会邀请多家主流媒体记者到场采访并进行现场提问，武鸣区政府区长尹玉林、副区长岑玉寒等4位同志现场答疑，避免因信息不透明而出现“谣言”，充分做到信息公开，并接受监督。

武鸣沃柑开园仪式运用了一个主会场联动三个分会场、四大会场同时举办的方式。四大会场分布在不同的地方，基本代表了武鸣沃柑的主流产区。每个会场都邀请了政府和协会领导、行业专家、种植户和采购户代表、媒体代表、普通消费者代表参加现场活动，让广大的消费者真切感受武鸣沃柑各大果园的实际开园盛况，展示武鸣地区不同产区的高品质武鸣沃柑。

随着互联网时代的迅猛发展，新媒体平台逐渐成为人们关注的焦点，并发展成为品牌营销的必争之地。本次开园系列活动也通过多网络平台直播的方式，让不能实地体验的消费者通过直播观看开园盛况。直播活动让广大的消费者看到了武鸣沃柑开园的真实情况，真切直观的看到了挂满枝头的武鸣沃柑。质量是品牌农业的生命，创意是品牌农业的灵魂。“开门办活动”的创新营销方式，重塑了大家对武鸣沃柑的认知，提振了消费者消费信心，助力果农增收。

力求“品效销合一”，立足长远谋划

“品效合一”是营销界比较热门的词汇之一，主要是获取流量并完成转化。品牌方都在想办法寻找品效合一的最佳方式，从而让品牌价值能够完成较好的效果转化。在“品效合一”的基础上，本次活动增加了“销”的概念。为了做到品效销合一，此次开园系列活动从品牌、效果和销售三个方面进行了创意策划。

品牌方面，通过主流媒体宣传的方式来重塑武鸣沃柑的品牌形象。在武鸣沃柑2022年1月8日开园的关键时间点，以及2022年1月1日至2月28日武鸣沃柑销售黄金期，分别在CCTV-1、CCTV-7和CCTV-17三个频道进行了15秒广告投放。广告片重新创意，突出1月8日开园，突出武鸣沃柑产品特色，突出广西武鸣的地理特征，突出“富硒沃土出好柑，中国沃柑看武鸣”的核心定位。广告片还在广西卫视、南宁市广播电视台进行了投放。另外，还策划邀请CCTV-2财经频道记者深入果园实地报道武鸣沃柑开园，并在《经济信息联播》播出了3分30秒的深度报道。此外，人民网、新华网等近百家主流媒体对活动进行了报道。通过全媒体、立体化的报道，重塑武鸣沃柑品牌形象。

效果方面，通过“高空轰炸+贴地飞行”的模式，让用户感受到品牌的魅力。效果是品牌营销的基石，无论是在产品营销时代还是在品牌营销时代，“效果”始终是永恒追求。但效果的呈现是需要时间需要转化的。正如广告大师大卫·奥格威所说，每一广告都是对品牌的长期投资。CCTV-1综合频道的权威、CCTV-7国防军事频道的高覆盖，再加之CCTV-17农业农村频道的专业性，配合CCTV-2财经频道的深度报道，形成“高空轰炸”集群。地面频道的加持和线下活动的举办形成“贴地飞行”的集群。两者结合，促进武鸣沃柑品牌效果转换。

销售方面，为了助力武鸣沃柑销售，在此次开园系列活动中，专门设计了武鸣沃柑产销对接签约环节。采购商代表经过实地考察后，根据市场销售状况与政府、果园现场签约。活动当天，政府和果园共与10家水果采购商签订武鸣沃柑产销协议，协议销售武鸣沃柑20000吨，协议销售额达1.25亿元，市场供应覆盖国内各大城市以及新加坡、越南等海外市场。

品牌知名度和美誉度提升了，武鸣沃柑的品牌价值就出来了，果农就能增收。此外，为不断深化武鸣沃柑产业链发展，立足武鸣沃柑产品核心价值提升，本次开园系列活动还首次策划推出了武鸣沃柑产业发展论坛，邀请了柑橘行业技术专家、数字乡村智慧农业专家以及营销传播领域实战专家现场为武鸣沃柑产业的发展提档升级出谋划策。

人们对于品牌的认知往往不是一蹴而就的，而是慢慢积累的过程。以产业育品牌、以品牌引产业，相信在国家科技兴农的政策支持和数字乡村智慧农业的加持下，通过贯通产加销，融合农文旅，经过几年的发展，武鸣沃柑必将成为家喻户晓的水果品牌，成为一个登上老百姓年夜饭餐桌的“吉祥果”，成为沃柑果农增收的重要利器。