【市场篇】张超——市场向外:做国际化的先行
作者: 张超
2010-03-03 15:59:28
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市场向外:做国际化的先行者

张超  江苏太阳雨太阳能有限公司市场部部长
         中国的太阳能产业在国际上已经有了相当的竞争优势,必须勇敢走出去,在开拓国内市场的同时进军国际市场,坚定的国际化策略才能为中国太阳能产业发展带来更大的发展机遇。


——徐新建

         在徐新建董事长关于品牌的“磊”字理论中,第一块基石说的就是国际化,即在全球范围内对市场技术、商业模式等全面深刻的了解。
         早在2004年太阳雨制定的“三步走”发展战略中,“走出去”是排在首位的。追溯根源,是2000年徐新建董事长第一次去参观广交会,尽管连门都没能进去,但凭着与外商的简单沟通,就有一个信念开始萌动于心:太阳能未来的国际市场会很好!到了2003年,“走出去”的信念在徐新建董事长的心中愈加地坚定,这缘于对太阳能市场技术的深刻了解。因为在他看来,当时国外的太阳能热水器多采用平板式,而国内自主研发的真空管式太阳能热水器在国外很少见到,而且真空管的制作工艺比平板式的热水器成本更低更加环保。
         后面的事实也更加印证了徐新建董事长的判断,因为,中国的光热产业无论从产业规模、数量、市场成熟度还是从核心技术上来说,都领先于世界水平。自有技术比例已达到95%以上,其产业链也十分完整,所有环节一应俱全。从市场保有量上来看,2008年中国太阳能光热市场已超过1亿平方米,占全球的76%。而到2010年,美国计划将安装4.6GW;欧盟将安装3.7GW;日本将安装5Gw,其他发展中国家将安装l.5GW,预计世界累计安装14-15GW,销售收入将增至300亿美元。因此,国际市场的潜力十分巨大。
         一件事情的成功往往是缘于超前的意识,精准的判断。太阳雨在国际市场上的大获全胜正是缘于2000年的超前意识和2003年的正确判断。2003年,太阳雨在业内率先成立国际事业部。2004年4月,太阳雨收到了来自英国的第一个订单,中国生产的太阳能热水器进入国际市场的大门从此打开。随后,太阳雨签约“世界镀膜之父”——澳大利亚国家工程院哈丁博士作为太阳雨的首席科学顾问,这是太阳雨在国际化道路又迈出的坚实一步。在哈丁博士的带领下,太阳雨成功研发出拥有自主知识产品产权的,处于世界领先地位的“南极管”及“保热墙”技术,该技术集真空管保热、水箱保热、管路保热、专业系统检测四大技术于一体,针对传统太阳能热量散失的各个环节,提供系统科学的解决方案。在同等条件下,综合保热性能比普通太阳能热水器提高50%左右。
         时至今日,太阳雨产品已经通过欧洲CE认证和韩国国家认证,更是获得了B.I.D(国际权威质量评价组织)颁发的国际质量最高奖——国际质量金星奖。太阳雨正是凭籍强大的技术领先优势,让自己产品远销全球100多个国家和地区,成为中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地,其产品出口量每年以高于80%的速度增长,在全国同行中遥遥领先,成为真正的“中国太阳能产业的国际化先行者”。
         品牌国际化始终是中国民族产业发展的目标,太阳雨集团凭借完全的自主知识产权,通过在全球范围内对市场技术、商业模式等全面深刻的了解,已经成为全球推广太阳能的世界级企业。但是,太阳雨的国际化步伐并没有止步,在未来的5年内,将完成理想中的国际化产业布局,在国外建立2-3个分厂,全面推进太阳雨现代化、国际化产业发展战略。

 

太阳雨国际化的技术成就国际化的市场
太阳雨国际化的技术成就国际化的市场
 

 

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